找你妹开发者自述我们是怎么做自营销的

　　来源：i黑马

　　口述：张帆(成都市云中游科技有限公司CEO)

　　整顿：王根旺

　　【i黑马导读】最近手游“找你妹”可谓火的“乌烟瘴气”：4月初下载量已经达到5500万次，日活跃用户已达800万，月收入达数百万，在安卓和ios两大平台手游里均是排名第一。你可能没有想到的是，这款游戏的开发商云中游最初只有两名核心成员，起步资金来自成员们本身的蓄积。而在这款游戏大获成功前，已有五个项目打了水漂。日前，云中游科技CEO 张帆就“找你妹”的自营销等方面分享了本身的经验教训。以下为 张帆口述。

　　找你妹的诞生

　　找你妹这个名称我之前没有做过说明，在这里分享一下这个名称的有由来：当时我们做了这个游戏之后，当时我们团队就在想找什么，出了许多方案一向不写意，我们必要游戏的名称上有营销性并且让人感觉很故意思。我们一个团队成员想了半天没有想出来，就说找你妹啊。我们当时就觉得这个名字太好了，许多东西看上去有很强的无意性，而回过头看，这是从明确的思路上带来必然性。

　　找你妹从2012年8月尾发布以来，我们一向通过自营销的力量在推广。它的排名曲线通过缓慢波动的上升情势，从最初400多名，渐渐攀升至第一名。当时我们有如许几个思路：第一要让产品本身具有很强的营销点。从这个游戏来说，我们凸起了它的风格：屌丝风格、搞笑、搞怪。另外，它的题材背景我们用了许多当下网络热点，比如苍先生等，给玩家产生共鸣，这个共鸣自己就是很强的营销点。

　　张帆(成都市云中游科技有限公司CEO)

　　找你妹的“自营销”

　　首先我谈一谈我对自营销的理解：第一就是营销的核心，我们所理解到的合适营销的核心就是争夺到用户，对游戏来说就是争夺到充足多的玩家。而自营销是通过产品自己用户传播来进行的营销，可以称它为自营销。它的核心就是将营销的思想直接融入到产品中房地产策划方案，让产品的本身具有很强的营销力量。第二通过口碑营销，自营销所获得的用户，比通过网络联盟获得的用户更加忠诚，质量也会高许多。

　　找你妹的图标设计思路，按照我们的理解就是简单明快，能凸起这个产品的特点。如许的图标也是有自营销性的。我们在营销方面用到了几个技巧：第一微博分享，我们如今看许多游戏都用了微博分享这种技巧，比如过了一关就分享一个微博，提醒玩家分享微博。其实微博分享重要看游戏中的分享点，要去把握玩家的痒点跟痛点，分享的内容应该有传播性，而不是简简单单在微博上露一个脸。其中必要加入“分数比较”的环节，“分数比较”是很关键的功能，在游戏中能否到达更高条理的关卡，能得到多少分数，玩家能从中得到很强生理需求。我们游戏里对进行微博分享的用户，会给予金币奖励。要把握用户的痒点，假如可有可无的微博我小我建议不要分享，由于用户不会分享，而且分享出来得不到传播的结果。

　　如今找你妹天天在腾讯、新浪还有人人等平台的分享数量达到了20万，假如天天分享者有10个挚友，也能形成200万次日微博展示数。还有这里面微博分享不仅仅是游戏内部的分享，这个产品自己就具有肯定的营销性。它让玩家本身组织语言，发布故意思的微博。

　　我们最初开发这个游戏的时候，制作了游戏的宣传视频，并发布在优酷和Youtube上，起到了很好的宣传结果。以视频传播来说，一段故意思的视频宣传片，赛过千言万语。玩家可以通过如许的宣传视频看到这个游戏究竟是怎么样玩的，以及其中的趣味性。如今这个视频在优酷上的播放数超过了80万。

　　这里我想增补一下大数据营销在游戏中的应用，这个里面我们应用了一个细致的统计功能，它能够分析玩家的举动，并做出团体的统计。我们必要知道关卡是否设计难了，假如难的话，它在肯定程度上会降低游戏的趣味性。因此，我们每个更新都会针对游戏中心设计不妥的部分，再改进。赓续的改进更新，才使得游戏渐渐爬上榜首。

　　找你妹的红利模式

　　找你妹的重要红利模式照旧内置计费加广告的模式，当然我们广告特别很是少，我们要考虑玩家的感受，我们在很潜伏的地方加了广告。许多游戏为了延伸生命周期做了很大努力。我们所参考的对象比如愤怒小鸟和水果忍者的方法北京做网站，当游戏做到肯定程度会将其系列化、品牌化，比如愤怒的小鸟做一些周边的产品，这也是我们目前思考的拓展模式。我们公司目前一定会开发新的游戏，假如不开发新的游戏，等这款游戏已经到了生命的末期才去做的话就为时已晚了了，这就是我们如今的发展思路。

　　找你妹的杀手锏

　　所谓杀手锏，就是“挚友对战”和“单机双屏”。这个挚友对战能起到一传十的结果，这种传播是体验式的传播。在这里我分享一个实例，微博上看到，老公跟老婆为了争今天晚上谁先玩，进行单机双屏。单机双屏进行对战，我们当时认为这就像是一个争端处理器广告管家，比石头剪刀布更好。同时，他们在分享的这件事情时，就是在进行体验式传播，比口碑传播结果更好。口碑传播到接受者，再到下载体验有一个转化过程，而体验式传播更加直接。

　　从技巧上来说搜索引擎优化，这些方法和思路可以进步自营销的质量，但是要达到一种爆发式的病毒式的结果，照旧要具备差异化，让产品自己具有差异化竞争的实力，让这个产品具有营销性。如今市场上的游戏特别很是多，而且主题都是地下城的主题，可能几十个产品都是统一个主题，它在营销内容上就缺少差异性，如许不论如何营销它所达到的结果都是一样的。营销的核心就是找到产品自己差异化所带来的竞争力，如许的竞争力通过上述技巧发挥出来。以这款游戏为例，它核心打的屌丝牌，通过屌丝风格的特点扩大，而且屌丝题材的游戏并不多，它相对比较凸起。大家想一想，前不久我是歌手为什么羽泉夺冠了，这就是值得我们深思的，羽泉打了差异化的牌，其他歌手唱的歌都是另外一种体例，他们的歌带来欢快的感觉，这种思路也是值得我们思考的。

　　成功的无意和必然

　　我觉得是五分天注定，五分靠打拼，我必须要承认其中无意性特别很是大，就像我刚才说的名称由来一样，假如不是无意得名，这个游戏如今如何我们很难想象。但是游戏这个行业，我认为确实存在无意性，尤其是休闲类的游戏，其中的无意性很大。但是从技巧方面来看，我们所能做的就是让游戏更有特点，具备差异化的竞争力，尽可能地把技巧发挥到极致。我们只能在这些方面尽力做好，至于它的效果如何，我们照旧不得不听其自然。