营销策划——中小企业如何做好营销策划

许多企业在建立一个品牌的时候，都有一个误区，就是先做市场，再做品牌。其实，这种想法是极其错误的。品牌与营销需齐头并进，而很多企业尤其是中小企业在这一点上做的并不好。即使是进行了企业架构的梳理，品牌的梳理，也并不肯定能让消耗者买单。

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???那么中小企业营销失利的缘故原由究竟何在呢？汉理咨询为您总结为以下三点：

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???1、定位题目模糊

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?????中小企业乃至中国的许多企业，营销发展的套路都十分相似，战略也十分相似，那是由于，在中国的大环境下，在改革开放三十年的过程中，营销策略相互影响与复制所导致。因此，产品定位在产品营销中就显得格外紧张。能否在第临时间内把产品的特色凸起出来，从而植入到目标群体的心智中去，是企业首先必要研究的。然而，一些中小企业乃至大企业在推出本身的产品时，却涓滴没有产品定位，导致之后的市场策略成为陪衬，产品推出后，多只能寄托打价格战生存烤蓝钢带，打来打去，最终打胜的没几个。

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?????还有一些企业是懂得基本定位原理的，但却为了图省事，在制订战略的时候，把产品的市场策略当做渠道策略或推广策略一路用，鱼目混珠，效果导致整个营销系统都十分紊乱，此定位非彼定位，企业需搞清楚，错误定位和不定位的结果是一样的。渠道和推广都是为了迎合产品定位而做的，是一个细化与创新的过程，而产品定位作为营销的根本，作为与消耗者取得联系的最直接通道，应该更为精准，而不是一概而论。

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???2、员工的职业化

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?????一个企业营销能否做得好，关键在于人，而提到企业里的人，就每每离不开管理。管理是企业的根本，也是营销的基础。一个企业假如能把管理做得很好，那么产品在未推广上市之前，便已经有了百分之五十的胜算。汉理咨询曾为许多企业都做过管理培训及营销课程，在培训时，我们发现，企业员工职业化程度低，没有受过响应的训练，导致在对接上出现题目，这是管理上的题目之一。其二，团队服从较低，忠诚度差，企业一盘散沙。很多企业在产品推出前，包装都设计了好几版，但却在产品研发与市场对接之间总是衔接不上，员工本身想着本身的事，而不是想着如何能把工作做的更好，状况散漫，导致不但产品做不好，连企业内部也被弄得一塌糊涂。其三，许多企业都是凭经验做事，很少有硬性的理论及标准，导致了产品生产线不规范，市场及营销系统不规范，连员工的绩效制度都不规范。

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?????因此，一个企业的上上下下，职业化程度的深浅，决定了企业管理缺失的程度。

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???3、找准市场

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?????当一个企业的管理做好了，定位正确了，接下来便是统统都要瞄准市场去做。其实搜索引擎优化，一个产品不肯定非要具备万众瞩目的先辈技术，但是肯定要具备迎合市场的潜质。在技术过关的前提下，假如产品有创新，有精准的市场策略，并且营销定位正确，那么就能在肯定程度上赢得市场，例如苹果公司的任何一个产品。通过把别人的资源整合到本身手里的苹果公司，只是凭借正确的市场策略，以及创意思路的变化，便一会儿捉住了消耗者的心。因此，贴近市场，充分了解市场，研究市场，瞄准市场再出击河北人事考试网，才是能够解决消耗者现实需求，让产品与他们取得联系的前提。

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