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营销策划——2020年白酒行业简析

发布时间:2021年03月03日 作者:佚名 【字体:

随着经济增速放缓、消耗风俗改变和消耗升级跨入更侧重于品牌阶段,行业挤压式增加,白酒行业内企业竞争成为常态,名优白酒需求更加乐观。同时,面对今年特别疫情,高端酒业绩平稳、渠道和终端很快恢复健康。次高端通过半年左右调整,第三季度基本恢复正常,无论是基本面照旧市场对于高端、次高端白酒的认知均发生质的转变。

营销策划——2020年白酒行业简析


一、名优白酒占位品牌上风,指导消耗者认知:

2015年以来名酒快速发展,品牌回归价值显明,各大企业行使资金上风和上市平台运作市场。产品、品牌、文化和渠道相互协同,现迈入快节奏、稳步发展阶段。 其中高端酒茅五泸供需优秀,即使在疫情紧张影响终端动销的情况下,业绩依然妥当。同时厂家自动控

货和改变营销体例,截止三季度传统渠道贩卖基本与去年持平。以五粮液为代表的团购渠道发力显明,带动团体销量上升。次高端:汾酒一枝独秀,其他次高端上半年以去库存为主,三季度基本恢复正常。在消耗者角度,消耗升级,消耗者更加侧重于历史名酒和品牌。少饮酒、饮好酒”成为常态,在消耗升级趋势下,对于名优白酒需求持续增长。同时网络和信息化的快速发展,消耗者认知提拔,名酒和非名酒分辨显明,对品牌的忠诚度上升,消耗者更加青睐于名酒品牌。?

二、名优白酒占位品牌上风,积极开拓市场

1.?高端:疫情之下,依然妥当增加,批价上行,团购成为营销重点

?茅台:直营占比提拔、电商和线下KA渐渐放量、产品结构升级带动吨价提拔,批价稳中有升app应用,创出历史新高,倒逼2021年提价预期。

?五粮液:上半年自动控货,天真调节,不搞一刀切,疫情期间减轻渠道和终端压力;同时,以公司为主导的团购大力发力,据渠道反馈部分区域新增团购占比超过20%,批价从年初900元左右提拔至目前的960-980元,经销商和终端红利显明增长。

?国窖:聚焦华中、西南等核心市场,以河南为代表的聚焦市场增速在20%左右,华东市场开拓顺利,同时国窖和特曲进步打款价和终端引导价,品牌力得到显明提拔。

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2.?次高端:汾酒一枝独秀,上半年受疫情影响,三季度回归正常

?汾酒:继承实施两头带中心的策略四川成都人事考试网,拔高青花系列高度电源模块,三四季度对青花系列渐渐提价,市场结果较为理想,青花30有望借势品牌迈进高端酒。玻汾年初提价+控量,已经打造成最具性价比、迎合消耗升级的光瓶酒。将来竹叶青有望复制玻汾发展路径。同时渠道方面华东、华南继承大力开拓市场,环山西市场渠道下沉和深耕推进结果明显,品牌中兴值得期待。

?水井坊、洋河、今世缘、古井、舍得:上半年以去库存为主,报表普遍并不乐观,但渠道反馈控货力度较为显明,三季度正常发货,预计单三季度均有两位数增加。

三、名酒代理权成为核心竞争力。

经销商是否具有名酒代理权成为核心竞争力,拥有茅台、五粮液代理权占有制高点。名酒厂家投入力度大,渠道费用支撑,高端酒批价上升,渠道利润增厚。同时,渠道更加侧重于与厂家配合,积极开拓市场,看重终端动销。在信息化为主的管理体系下,厂家议价权加强,对于渠道的管控更加趋严。(渠道反馈,五粮液信息化体系实施,扫码体系上线,对渠道管控更加理性化,批价亦从年初900元左右上升至目前的960-980元;同时窜货显明削减,亦对批价提供很好的支持。)


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