苹果竞价广告策划ASM攻略、技巧、案例全分享

一、什么是苹果竞价广告策划-ASM

苹果应用商店搜索市场：App Store Search Marketing，简称ASM。ASM广告策划展示的两大重要因素是：相干性和投放价格。收费模式为CPT（Cost Per Tap），即国内一样平常所指的CPC按点击收费。

1、显现位置：关键词搜索效果页最上方，带广告策划标识，浅蓝色底图

2、广告策划排名考虑因素：出价和相干度

出价：单个点击的价格。

App相干性：竞价排名中优先级最高的因素，指App名称、关键词、图形元素、描述等文原形关性。

3、关键词广告策划实现情势：指定匹配、模糊匹配

指定关键词匹配广告策划：可以设定关键词，用户搜索关键词等。

模糊匹配广告策划：设定广告策划后，体系主动匹配你的关键词。

二、苹果竞价广告策划有哪些显现体例

跟ASO优化差不多，ASM苹果搜索广告策划优化也要掌握与APP相干的一些核心要素。比如题目、描述、ICON、截图等等。说白了，ASM苹果竞价广告策划也是基于ASO优化的基础上，才能在ASM优化上有更好地显现与结果。

三、苹果竞价广告策划排名重要考虑因素：相干性*出价

苹果竞价广告策划ASM投放竞价原则：相干性优先法则。相干性是APP能否进行广告策划投放的第一原则，假如相干性不达标，即便出再高的价格广告策划都不会被投放；而在相干性达标的情况下，出价高的APP则能投放成功。

溪姐想说：你必要结合自身的产品定位，用户风俗、理解App Store自己的机制、活用苹果竞价广告策划技巧，才能做出一份转化率相对较高的方案，然后通过赓续试错、试投、监控数据、迭代优化，最终达到最高效的投放组合。

四、苹果竞价广告策划ASM优化攻略

1、苹果竞价广告策划账户结构

2、苹果竞价广告策划ASM优化两大技巧：相干度、转化率

相干度越高，app store内部会给予更高的匹配。相干度优化是苹果搜索竞价广告策划的核心。

转化率在APP竞价广告策划里即下载率。后台参数为CR北京人事考试，优化点击率的意义也很大，最终是APP推广的核心目的。

3、相干度优化

相干度影响因素取决于APP元素、用户点击后续举动、其他因素等。

相干度优化另外一个关键是进步APP引流能力，包括进步app store的显现量，进步点击率等。

五、苹果竞价广告策划实例

1、工具类APP投放案例

下图是量江湖苹果竞价广告策划投放实例，溪姐用一张图讲讲ASM优化的数据分析。

在投放中，量江湖对初次投放进行了进一步迭代优化后，第二轮投放数据可以看出，通过降低自身品牌词的过强包含，可以显明降低CPA成本。

虽然团体的转化率有所降落，但是通过对行业词的优化拓展，和对竞价价格的合理优化，在投放总金额基原形同的条件下，转化用户数有大幅提拔。

可见，广告策划主对自身品牌词和竞品品牌词的竞争策略，对团体的投放转化率和平均CPA都有较大的影响。在现实操作中，苹果竞价广告策划的转化效果要基于不同APP进行反复迭代优化。

不论广告策划主的策略如何，量江湖ASM都可以根据投放反馈数据，制订响应的投放策略，保证知足广告策划主的需求的同时，将投放服从最大化。

另外，通过第二轮投放，量江湖ASM智投平台对目标人群的定向也有了比较过细的数据。细分后的定向人群数据已经可以显明区分不同维度的人群的转化数和平均CPA的不同SEO公司，为广告策划主下一步筛选人群定向提供了可靠的数据依据。

2、摄影类APP优化投放案例

另一个摄影类APP苹果竞价广告策划投放案例新疆人事考试信息网，通过关键词优化和定向策略优化，优化后的投放数据可见，即使按照CPA降序排列，CPA的价格也比测试期降低许多。重点是通过邃密化颗粒度的定向投放，最终以较低的CPT成本获取长尾流量，从而在总的成本上控制了CPA的价格。

作者：溪姐来源：量江湖ASM

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