文案侧重点的顺序，文案究竟是写给谁看的
1、四层停滞，四个群体
需求不是统统，它只是一个出发点，距离让有需求的人变成你的用户，中心有许多停滞。
当然在这个过程中，文案经历的重心变化，也是天然而然的。
广告文案要依据投放渠道，投放群体的不同，而做出响应的灵活变化。
↑这是常识。
但这个世界上没有这么方便的事情，能让你用一个广告文案解决绝大多数停滞，那只能说明你的产品实在是吊炸天了。
从产品认为某个群体有“需求”，到这个群体成为产品的用户，至少有四层停滞。
在时间先后顺序上，依次为：
①用户有没故意识到本身有如许的需求？
②有如许需求的用户有没有细致到你的品牌？
③用户为什么选择你的产品，而不是其他的产品？
④怎么让用户确信你说的是真的？
①②③④也是按照紧张性排列的。
四层停滞把用户分成了四种群体。
在人数上，由大到小依次为：
①没故意识到本身需求的群体
②意识到需求，但是不知道你品牌的群体
③知道你的品牌，同时也知道同类产品的群体
④对你的产品有爱好，但还未下定决心成为你的用户的群体
从①群体到④群体，皆是包含关系。①包含②，②包含③，③包含④。就像层层筛选一样，最后群体④是最接近成为你的用户群体的人。
文案必要做的，天然是让这个层层筛选，保留下更多的人。从①到④，每一层的人数都尽可能多的保存下来。
2、面对四种群体，文案的定位
①群体的定位，替用户说出需求
关键字：需求。
创造新需求的诉求，每每是直接从①开始。
就比如iPod的“把1000首音乐装进口袋”，这句广告词好在它替用户说出了需求，容量大。
人并非没有需求，这是没人告诉他们而已。
面对①如许的群体，直接告知需求，是最好的。
周先生再来举个例子~
↑啊，这个就是大家最喜好（黑）的神舟专车的文案啦~
文案能从①开始，就肯定要从①开始，由于①面对的群体最多，神州专车晓畅本身的定位是安全，那就从①开始，告诉大家为什么必要一辆安全的专车，而绝不是告诉大家为什么我的专车是安全的！由于诠释专车安不安全，那是让别人信赖你的话，那是④啊亲！！
再说一遍，①②③④这四个层次，在紧张性上来说，是递减的，面对群体在人数上来说，也是递减的！能从①开始的，就不要从②③④开始！
响应的，奇酷手机主打安全，同样最开始强调的也是用户为什么必要一款安全的手机。
但是需求这个东西，不是一会儿就能把群体转化成你的用户的，还有②③④呢同窗们。
②群体的定位，增强品牌与需求的联系
关键字：爱好。
用户意识到本身有需求了以后，就是②的群体了，这个时候，你必要做的，才是增强需求与你的品牌或产品之间的联系。
举个例子：锤子
“东半球最好用的手机。”
这句话在营销上很棒吗？
很棒。锤子最初失误是失误在定价上，而文案上面，几乎完善。
它给本身创造了一个极具性价比的切入点，通过竞争对手引发出的需求，来与本身的品牌扯上关系。
虽然挺不要脸。这个竞争对手指？
你说呢？苹果。
这是一个别的厂商无法复制的模式。苹果手机的帝国神话从初代开始，连续到2014年的iphone5s，非苹果用户对苹果手机的产品理解是什么？我直说啊，虽然果粉一定会不屑一顾。
装逼。这是个需求，但是一定不能直接用这个说法，换个词。
情怀。这两个词是一样的，而且是苹果帝国亲手开拓出来的。
东半球最好用，全球第二好用。都是在强行扯上苹果，用消耗者认可的东西来获得需求与产品的品牌建立。
甚至在smartisan t1未诞生的时候，锤子都在干一件事情，增强需求与品牌的联系。
让用户把工匠精神和锤子品牌，本身联系在一路。文案的品牌洗脑。
曩昔的广告文案喜好剪短而朗朗上口，顺带加上本身的品牌名称，比如“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这一类，是曩昔的品牌洗脑办法。如今消耗者变聪明了，天然要做的更漂亮高深一些。
再挖一个例子，依旧是大家最爱（黑）的神舟专车的文案。这个文案可是一点都不简单，由于它同时启动了①和②，并且还用了一个很故意思的小手段。
需求=安全=神州专车
而神州专车做这个文案，希奇用了一个技巧。
【说服力强的话】&【不存在说服力的话】掺着说的技巧。
第一个等号，需求=安全，就叫说服力强的话，由于这个需求是现实存在的。而且照旧很紧张的一个需求。
第二个等号，安全=神州专车，是个说服力很弱的话。
但人都有一个生理，当我说，“A比B长得悦目，所以B比A傻逼”的时候，大部分人都会吐槽“长得悦目和他娘的是不是傻逼有个毛线关系”，而不是“A长得好不悦目”。
当我用一个显明捉住你细致力的点去吸引你的时候，你每每不会细致其他的点，但是潜意识会接受其他的点，我多这么干几次，你多骂几次，每每你把那几个看似“可有可无”的点直接记住了。
这叫佯攻，说的普通点，这是一个谎话与实话搀着说的技巧。
不过内容/情势/技巧三者，技巧只是一些旁门左道锦上添花的东西，这是题外话。
③的定位，主打差异性
关键字：上风。
市场细分。这篇文章里可能最容易混淆的地方就在这里了。
①和③的区别。
是子集关系。
③的群体，是已经知道你的品牌的人，但是这些人，也每每知道你的竞争对手的品牌。
到这里，才是所谓的“卖点”，区别于竞争对手的“产品特色”这些东西发挥的时候！
照旧那句话，③比起①和②来，一点都不紧张！
新的产品出现，①②③④是一步一步来的，没有直接上来打③的！
你跟那些意识不到本身的需求，不知道你品牌的人打个屁的产品特色！你拍个一分钟的广告告诉他你的产品特色，即便他有爱好，他也绝对记不住你的牌子叫什么！
③我感觉本身都不必要举例子，由于几乎所有的文案工作人员最擅长的就是说卖点，扯产品特色。但最好记得，没有①和②的铺垫，你是说不了③的。而且这个①和②，最好是本身铺垫的。
顺便说一句，对于一些从第二爬到了第一的产品，文案侧重点还打个屁的差异性，文案的重点就是①或者②了。
④的定位，真实性
关键字：真实。
真实性，这个点上，产品研发花费了最长的时间。但它却是一个陌生群体，对于你的产品最不关心的地方。
很新鲜吗？我们真的用了1600万像素的摄像头所以拍照清晰，我们真的用了什么什么技术所以才做到了怎样怎样，为什么你们就是不肯听我说？为什么就是不肯信呢？
不是没人信赖，而是，没人关注。由于前面漏做功课了。
有了①②③的铺垫，才有④说话的机会。
假如不是从①指导到④，直接对④的群体说话，基本上，没几小我。
就比如一部新手机，主打“安全”，前期没有任何宣传，内容上我直接把硬件配置打在海报上，告诉别人我的手机怎么做到了它是多么安全。这种海报，印了和没印是一样的。
用户不知道本身的需求，用户对这类产品没爱好，用户不知道你的牌子，而你却一直的告诉用户你的手机怎么怎么安全，策略上一上来就由④开始切入，虽然很少见到有哪几个愣头青敢这么干的，死路一条。
为了证实④相对于前面①②③不紧张，所以我不举例子。恩，才不是由于困了呢。
这篇文章中的①②③④策略，放在品牌/产品/某一项功能三个层面上，无论哪个层面都是可以使用的。只是提一下。
我不总结了，你们乐意想的话可以翻回去再看一遍。
文案不是全能的。辣鸡产品，即便使用再高明的文案，也会在④上现出本相。但是假如是好产品，长久不能被大家所接受认可，这就是文案的失职了！
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