我受够“自嗨文案”这个词了
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警惕,不要中了“自嗨文案”的毒。
自从有了李叫兽的“自嗨文案”后,文案终于有了审判标准了。诠释和分析得很透辟,也教会了一些响应的技巧。
我花了很长时间去写“不自嗨的文案”,不使用华丽的语言来描述产品,不用成语和双关,甚至连形容词也很少,然后用最简单直白的语言来影响用户的感受。
千万没想到,我写出来的东西,照旧被强行戴上“自嗨文案”的帽子。
最开始,我觉得是我的题目。后果慢慢我发现一个征象,除了大师经典文案之外,大部分文案都扣上了“自嗨文案”的帽子。而那些给人戴“自嗨文案”帽子的,他们大部分连文案都不是。
题目就来了。李叫兽说的X型和Y型文案,说的没有错。但片面化了,或者大多数人理解错了。我们先往返顾下所谓的自嗨文案。
[X型]自嗨文案
他们是语言学家、修辞学家和诗人,以想办法用华丽的表达来描述产品。
[Y型]不自嗨文案
花费大量的时间去了解用户想的是什么,用最简单直白的语言来影响用户的感受。
直接拿李叫兽举的几个例子来说。
案例:耳机
X文案:声声震撼,激发梦想。
Y文案:犹如置身音乐会现场。
我们来分析下。在“自嗨文案”这个词还没出现之前,我们会怎么去写一个耳机音质好的文案。
首先我敢保证,没人会写“激发梦想”,由于激发梦想这个是一时编写的。我们可能会写“声声震撼”、“超强音质”、“静享中高音”等词。
再向你保证,也没人直接写“犹如置身音乐会现场”,由于这个信息传递不快速。它可以作为副标题,用于详细诠释。
那么耳机文案是怎么写呢?X型+Y型文案。
我不能直接去评判一个文案的好坏,这个应该交给市场去检验。事实上,京东天猫贩卖最高的耳机文案就是如许写的。
文案是为了贩卖而生的。而文案能带来贩卖,前提是必要快速传递正确的信息。
这里有两个关键词:快速和正确。
就拿iPod文案来说。把1000首歌装进口袋。
这个文案异常好,毋庸置疑。但有一个很实际的题目,当你传播或者保举一款MP3给同伙的时候,情况是不一样的。
你会说,试试这个iPod吧,体积小,内存还大。你不会告诉同伙说,它可以把1000首歌装进口袋。由于我们必要快速把正确信息传递给同伙,假如你要说服它购买的话。
“把1000首歌装进口袋”的作用是什么呢?加以诠释的作用,具像化正确地传递信息。不难发现,其实忽略了这个产品前面的文案,它前面肯定还有“体积小,内存大”如许的文案。
按照自嗨文案的说法,“小身型,也有大身手”就是自嗨文案了,用修辞手法去描述产品。当然不是,修饰手法对广告文案的有至关紧张的作用呢。
而且,Y型文案里也都用了大量的修辞手法呢。
“犹如置身音乐会现场”这用的不是比喻嘛。
“闭上眼睛,感受不到电脑开机”这难道没有夸张手法嘛。
“你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面,你看报表时,梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时,西藏的山鹰一向盘旋云端,你在会议中吵架时,尼泊尔的背包客一路端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些喷着香水闻不到的空气,有一些在写字楼里永久遇不见的人。”
这不是语言学家写的散文嘛?
其实,没有自嗨不自嗨的文案,只有表达方式不同的文案。假如自嗨文案的定义是语言学家、修辞学家和诗人,以想办法用华丽的表达来描述产品,那为什么那么多成语的出现?
成语就是为了更多地表达,而不是说了一大通话还没说个所以然出来。我们先来看看成语的作用。
1、表达精练,易懂易记,结果优秀。
2、具有粘稠修辞色彩,形容得当,真实夸张,起到修辞作用。
3、使语言富有节奏感。
这些不都是好文案具备的特点嘛。
例如:不翼而飞。
如果用这个词就是自嗨文案,那么你告诉我“不自嗨”的文案怎么写。
“一向以为只有同党才可以飞,直到我看见了这辆车。”
这不就是换了一个表达嘛?相比之下,“不翼而飞”更能快速传递信息。
修饰对于广告文案的作用,这里有一个词可以诠释:模糊地清晰。
不妨可以这么理解。
场景和动作是清晰的,它们能让消耗者能够理解和感受产品。概念和标签是模糊的,但产品和品牌也必要标签。
自嗨文案是自我视角,不自嗨是站在用户的视角,这的确可以让消耗者更了解产品。除了视角切换之外,更紧张的是一个镜头变焦。
视角拉远,虽然想对模糊,但是有一个宏观的团体。比如我的汽车的重要特色就是安全,那么必要给打造一个安全的标签。
视角拉近,可以看到许多细节和场景,但很零散不聚焦。比如描述汽车是安全的,你就可以设计一百种场景去激发需求。
我们再来看,那些让人念念不忘的经典文案。这些文案是经过时间检验的,它们又是怎么样的呢。
“钻石恒久远,一颗永流传。”
“今年过节不收礼,收礼就收脑白金。”
“怕上火,喝王老吉。”
“我们只是大天然的搬运工。”
“想想照旧小的好。”
它们属于哪一种文案呢?假如用“自嗨文案”去评判,那么其中有些经典文案也会遭碰到不幸。我们应该抛弃所谓的“自嗨”“走心”等词,从最终目的出发,如何用文案帮助产品贩卖。
还有一点必须指出,为什么平白无故多出那么多“自嗨文案”?由于他们觉得一个文案没有让他们直接购买,就是自嗨。
我举个真实的例子。行使恐惊生理去激活消耗者的需求,当时我写几个文案。
案例:儿童玩具。
没有玩具,男孩就拿本身的小鸡鸡当玩具。
案例:面膜。
便宜的面膜,其实只故意理作用。
这个时候就有许多人跳出来说:自嗨型文案,鉴定完毕。我问为什么呢?这怎么自嗨了。有些人说没有为什么,直接盖棺定论,这显明属于那种中了“自嗨文案”的毒中得很深的那种。
还有一些比较理智的人会说,你这没有指出本身产品的上风利益等,甚至别人不知道你的品牌叫什么?
天啊,几句文案能传递表达完备一个信息,就已经异常了不起了。就拿几个经典文案来说。
“想要皮肤好,早晚用大宝。”
“喜立滋的酒瓶是经过蒸汽消毒的”
“吃完喝完嚼益达。”
它们有的能同时知足几个点,比如强化使用场景,指出产品特色上风以及产品带来的利益等,但更多的只能传递一个点。没为什么,购买是一个很复杂的举动,然而文案不是超人。
最后总结一下。
文案不是我们说了算,是“自嗨文案”也好,是“走心文案”也罢。不要囤了一仓库的货,还在说别人“自嗨”本身“走心”。我们要做的是,尽可能把产品卖出去。方式不限,让市场和贩卖去检验吧。
我们只是在赓续摸索,找到更好的表法方式,让产品和消耗者对话。
(PS. 以上仅小我观点,不涉及其它。)