请让论坛营销返璞归真

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做网络营销的同伙都知道，垂直型论坛里集中了大量的精准客户，因此论坛营销就成为不少同伙十分关注的一个推广体例。然而，在有些人行使论坛推广取得成绩的同时，我们不难发现直至目前为止，还有很多论坛发贴机，天天在赓续地制造着一定被删除的倾销信息。

是否天天准时发帖，就可以获取论坛的精准客户呢?笔者不敢苟同。那么我们怎样才能做好论坛的推广?关键是要懂得论坛的基本特点：

一、论坛是某个范围兴趣者的集中地

在很久曩昔，聊天工具还不盛行的年代里，有那么一群人，他们会使用本身的28kModem通过一种名为Telnet的软件，然后登录到BBS这里欣赏信息，这就是最早期的论坛。

例如2000年曩昔网易社区作为中国第一的论坛平台，天天都集中不少网虫在这里聊天说地，分享本身的各种心得，假如有人发表了阅读性较强的文章，就会添加到精华区里，通过积分的赓续增长，网友们可以从小小的清洁工晋升为“开国大老”，毕竟只有在本身喜爱的版面赓续发帖、回帖，才拥有如许的等级，因此许多“开国大老”都是不同板块的版主，他们每每都是某个范围的意见领袖，如美食、旅游、体育、数码……这些人的最大特点就是能赓续地为新进的网友提供各种资讯帮助。

二、最早的O2O营销模式

O2O商业模式诞生于论坛的聚会中。只要是人气论坛必然有人出面牵线论坛的聚会，他们会帮忙版主选择一些认识的商家进行优惠洽谈，当确定聚会情势时，大家会在论坛上进行沟通。不管是怎样的聚会情势，都会在线下同一缴费，当聚会后，大家会在论坛上热烈地讨论聚会时所发生的种种趣事。这种从线上到线下，再回到线上的模式，和我们如今所寻求的O2O模式特别很是相似，因此我们可以认为最早的O2O营销模式，就是从这种论坛的聚会中诞生的。

然而在论坛的聚会中，活跃版友之间会进一步增强沟通，互相了解彼此的工作环境，看看是否有合作的机会等等。尽管这属于比较传统的论坛营销运动，但它是以熟人为纽带而拓展的营销推广运动，具有肯定的参考意义。

三、进行论坛营销前请分享经验

在论坛推广时成为论坛的一份子，这可以让本身的产品在潜移默化中成为坛友们接受的东西。如笔者几年前捣鼓平板电脑时，当时市场除了IPAD外，就只有山寨的安卓平板，其实这些安卓平板电脑的做工质量照旧挺不错的，然而因为CPU核心比较低的缘故，某些视频不能顺利播放，因而成为不少坛友的购买阻碍。毕竟不少人买平板电脑的目的，有些为追潮流，有些为阅读电子书，还有不少为可以当视频播放机使用，因此当他们知道这些山寨平板电脑对某些视频不支撑的时候，他们的购买冲动就会降低，从而赓续衡量是否应该购买。

当时笔者对播放常用视频格式的山寨平板电脑进行拍摄，然后把相干视频摆到论坛上，让其他坛友熟悉到，他们常看的那些视频格式在平板电脑下卓卓有余，而那些不支撑的视频格式，首先容量很大超出SD卡的支撑，其次平板电脑的屏幕也不支撑。也就是说，我们日常观看的视频格式在那款山寨平板上应付裕如。把如许的信息传递给坛友们知道后，尽管没有任何硬性倾销，却让许多人晓畅到本身的现实需求，反而促成不少人购买那款产品。

同样的方法也可以应用在其他论坛上，不管我们推广什么东西，只要事先成为这个论坛的一份子，经常发帖混个脸熟，那么进行推广将事半功倍。其实许多论坛的版主也盼望本身的版面保持肯定的活跃度，适当的推广运动不但可以活跃版面，而且还能吸引精准客户。

三、论坛营销必要养高等级帐号

在论坛养账号是一件很紧张的事情，由于在养账号的过程中，你可以和你的潜在用户群体进行互动沟通。不少人做论坛营销时，只是一味发帖，之后不闻不理，在第二天又跑来发帖，天天就是如许在不少论坛留下一大堆推广帖子，却从来不和论坛网友进行交流。

面对这机器般的发帖，不但帖子容易被删而且还让人觉得讨厌。其实只要我们埋头对待论坛推广运动，别人会自动添加你为挚友，而这统统只必要你乐意和他们进行互动。

案例：论坛的二八原则

在某些影音论坛上，有不少贩卖硬盘的同伙经常自动帮助求助的同伙，为了可以顺利贩卖硬盘，他们每每会在硬盘里面拷贝一些3D电影，然后奉送红蓝眼镜，由于通过QQ影音进行格式转换的话，可以让我们在通俗表现器或者电视机上看到红蓝格式的3D电影，尽管没有偏振式或者自动式3D电视机那么清晰，但至少可以价廉物美地看到3D电影，这些贩卖硬盘的同伙就是行使本身的专业知识帮助有需求的用户。

什么人乐意去论坛?起码是对论坛话题感爱好的同伙，才乐意成为这个论坛的一份子。同时，论坛也拥有二八原则，也就是说，论坛达人只占论坛的20%，其余80%的坛友较容易受他人指导。

根据这个原则，当我们做论坛营销时，首先把本身包装为论坛意见领袖式的存在，如许做的益处是可以让更多人知道你，通过阅读你的笔墨，让他们可以了解你的立场和态度。此时此刻，当你帮助了论坛上的其他网友，或者当你的精华帖越来越多时，那么你在这个论坛的形象将渐渐建立，那时将有许多同伙自动添加你为挚友，由于他们盼望得到你的帮助。

同时，当我们在论坛养账户时，其实也是我们赓续积累行业知识的最佳时刻，由于我们可以随时随地了解消耗者更多的需求。只要我们能透辟地知道客户们的真实想法后，那么推出合理的论坛营销方案将水到渠成。

四、通过论坛了解目标用户的现实需求

不少同伙都曾认为本身对消耗者的现实需求无从动手，由于不了解他们想要怎样的产品和服务，其实通过论坛，我们可以很方便地知道这些消耗者的现实需求情况。

在论坛上，尽管有不少网友喜好灌水，然而只要我们仔细观察，就不难看到经常有新手咨询各种各样的行业题目，在不少老鸟的眼里，这些题目十分简单，然而对于不懂的人而言这些就是十分困难的事情了，其实它们每每可以从过往的帖子里发现答案，只要我们懂得搜索精华区就会有十分完美的解答。

每逢我们及时帮助新手解答相干题目时，即便是举手之劳，也很容易让他们感恩戴德，认为你帮了大忙。所以我们可以从论坛渠道，一方面了解他们的常见题目，另一方面帮他们解决题目，竖立本身在论坛的团体形象。只要和这些新手做同伙后，就可以约请他们进入本身的Q群或者微信账户里，后续的营销工作将可以深入发展。

五、总结

因为论坛的专业性，每每能吸引不少人来到这里，盼望通过论坛帮他们解决题目，此时此刻就为我们的推广工作带来了切入点。我们可以选择漠不关心地进行复制粘帖，仍旧不管帖子是否会被版主删除，只求能完成上级交待的发帖义务……也可以选择动动脑筋，融入论坛这个小圈子里成为其中的一份子，积极努力地帮助潜在用户，并且让他们自动添加你为挚友。

对于后者，笔者持附和的态度，毕竟不管我们做任何营销工作，都有需要和客户保持优秀的合作关系。并且基于论坛的特点，我们应该好好行使它的互动功能，自动帮助潜在用户，那么当这些同伙有必要时，第临时间就会想起你。正是这种纯朴而真实的合作关系，让我们可以在论坛中赓续探求机会，因此，我们有需要让论坛营销返璞归真，不能只寻求盲目发帖而忽视了论坛上的各种真实需求。

本文作者邓剑锋，转载请注明出处，谢谢大家的支撑。

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