与营销有关的五个神秘数字
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?黄金分割率：1：0.618。?250定律：每一个顾客的背后，大体上都有250名亲朋挚友；?宇宙法则；?贩卖心态百分之肯定律：任何一种贩卖方 法，只要能达到百分之一的成功几率，即正常；?80:20法则：世界上好事物的80％只被20％的人所拥有。
从小到大，我们喊了太多的口号，听了太多的训话，而作为营销人的我们真正必要的，是从激烈的市场竞争中得到的感慨和经验。
与营销有关的五个神秘数字
第一个神秘数字：黄金分割率。
原理：团体与团体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。
运用：在市场上，我们经常喊着“物美价廉”的口号，现实上，我们知道，“物美”即 “价高”，“价廉”则“物贱”。那么，如何探求“物美”和“价廉”的符合点呢？这就必要用到黄金分割率，即在统一商品有多个品种（或品牌）多种价格的情况 下，最适合的价格＝（最高价－最低价）×0.618＋最低价。这就是真正的“物美价廉”的结合点。同时，在现实运用过程中，要细致最高价和最低价的选择， 比如说，笔者曾做过全主动麻将机市场，麻将机大多数单价在2500元－5000元之间，但是最高档的麻将机却可以卖到3万多元一台，只不过这款高档的麻将 机的市场份额不到万分之一，且现实高价的部分不是麻将机，而是麻将机的红木外框，假如我们生搬硬套，拿3万多元来作为麻将机行业的最高价就不合适啦，反 之，最低价的选择也是如此。
例证：我们在市场上看到，统一商品卖得最多的不是最高价的也不是最低价的，而是价格 “适中”的，而这个“适中”的价格经过分析，每每就是我们上面说的“最适合的价格”。所以，我们看到有许多企业都在发展“多品牌”战略，所谓“多品牌”战 略，说普通点，就是“多价格”战略，即使是执行一个品牌战略，也在一个品牌里开发高、中、低端产品，这现实上就是在探求这个商品的“最适合的价格”。因 为，谁拥有这个商品的“最适合的价格”，谁就拥有最多的消耗者，最大的市场份额。
笔者清楚地记得，笔者在一家企业做大区经理时，就是采用这种定价策略，按我们既定的最适合的零售价，得出产品的成本价，然后安排部属的一百多家专卖店优先 购进与成本价接近的产品，如今这些专卖店贩卖得最好的两个系列产品是那时选择的，也是对公司利润贡献最大的两个系列。
第二个神秘数字：“250”定律。
原理：每一个顾客的背后，大体上都有250名亲朋挚友，这些人又会有同样多的关系，因此，开罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。相反则会产生同样大的正效应。
运用：美国销量生理学家德格鲁特说：“贩卖成功的关键在于理解以下要点，即假如顾客没有把你保举给别人，那么你的贩卖工作就不算真正结束。”看来联系顾客，要善于发挥扩散效应。在详细操作过程中，我们不妨把顾客加以分类，而后要做的是留住如今的顾客，搜寻准顾客。
例证：在大卖场或专卖店里，我们经常看到，一些顾客在某个柜台或产品前，经常要点名 找“某某”人，由于他是某个曾经买过这个产品的顾客介绍来的，而当时那个顾客就是在“某某”人手上买的，所以，他也要找“某某”人买。笔者记得昔时在一家 主营冰箱的上市公司做分公司经理时，就专程给卖场的导购员们设了一个奖，就是那个导购员贩卖的冰箱中，老顾客介绍来购买的越多，就可以得到分公司经理分外 奖。后来笔者还把这个建议给了几家商场的家电部经理，都得到采纳，分别设立了家电部经理分外奖，良好业务员奖等等。
第三个神秘数字：宇宙法则。
原理：聪明的犹太人认为，世界上的统统都是按78：22的比例存在，比如空气中的氮气和氧气的比例为78：22，人体内的水与其它物质之比为78：22。世界上财富的78％永久是掌握在22％的少数人手里，而78％的通俗人只掌握着22％的财富。
运用：一种产品贩卖额的78％永久是在22％的少数大型经销商（代理商）手中。因 此，在选择经销商（代理商）时，肯定要捉住那些少数的大型经销商（代理商），他们的实力壮大，资信状态优秀，如许才能实现强强联合，创造双赢，为确保贩卖 义务的完成打下坚实基础。当然，那些只掌握贩卖额的22％的78％的经销商也是本身的客户，实现连带贩卖，知足多条理的消耗需求。
例证：笔者昔时在做家电产品时，就有许多大经销商，早几年有全国的五交化，百货大楼 等等，近几年崛起有北京的国美电器、大中电器、南京的苏宁电器、五星电器，山东的三联电器，重庆的重庆商社、黑龙江的黑天鹅等等。这些都是各个时期大型经 销商（代理商），有许多家电企业还为了这些大型经销商专门设立了大客户部、重点客户部，并遴派资深营销经理人担任部门经理，专门与这些大型经销商进行对 话。
第四个神秘数字：贩卖心态百分之肯定律。
原理：在贩卖过程中，总会碰到很多阻碍，其中包括了本身的内在因素和客户引起的外在因素。然而，任何一种贩卖方法，只要能达到百分之一的成功几率，就可以视为正常合理的比例。
运用：贩卖就是热情，就是战斗，就是用功地工作，就是忍耐，就是执着的寻求，就是时 间的魔鬼，就是勇气网络营销公司，就是微笑，就是游说，就是鼓励，就是厚黑，就是外交，就是服务，就是走出去，就是提供答案，就是商业敏感性，就是贩卖自我，就是拍卖 本身，就是态度嫁接，这些只要能在一百个机会中取得一个胜利，就是合理化的比例。笔者认为，营销的观念就是走出去，倾销的中间就是游说，是由游说而获得的 垄断性服务权；游说的技巧就是权变，权变所围绕的核心是在客户与产品之间架起生理和心理的联系桥梁。各种各样的倾销技巧，其精髓莫过于此。
例证：笔者从2000年大学卒业以来，接受过无数次培训电棍，印象比较深的一次是关于 “正直心态，永不言败”的培训，至今仍然记得其中比较经典几句话：企业的营销战略在详细实行过程中会分解成一个个小的营销指标，而要完成这一个个营销指 标，就要进行客户拜访，客户拜访是一个复杂的工作，现实上客户的拜访工作是一场几率战，哪怕这个成功的几率只有1％，也要支出百分之百的努力。所以贩卖人 员既要发扬“四千精神”：走遍千山万水、吃遍千辛万苦、说尽千言万语、想到千方百计，为拜访成功而努力支出；还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户 拒绝，是我的错，由于缺乏倾销技巧；由于预见性不强；由于无法为客户提供优秀的服务……”，为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不 回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，我们将离客户拜访的成功又近了一大步。最后，就是要用“降龙十八掌”化解客户贰言，促成交易。
笔者在做营销管理时，曾多次深入市场一线考察工作，在和一线贩卖人员沟通时必问两个 经典的题目：一是那个营销员手机费最高？二是那个营销员穿烂的皮鞋最多？通常手机费最高、穿烂皮鞋最多的营销员都是业绩最好、最有潜力的营销员。也是笔者 提升得最多的营销员，事实证实，这些经笔者提升的营销员如今的发展都很好。
第五个神秘数字：80:20法则。
原理：世界上好事物的80％只被20％的人所拥有，如金钱、地皮、信用、地位、健康、学历、美貌等。
运用：在营销界，一向都流传着如许一种经验：即80％的贩卖成功的个案是贩卖人员连 续5次以上的拜访后所造成的；48％的贩卖人员经常在第一次拜访后，便摒弃了继承倾销的意志；15％的贩卖人员在拜访了二次之后也打退堂鼓了；12％的销 售人员在拜访了三次后也撤退了，5％的贩卖人员在拜访过四次之后摒弃了。仅有20％的贩卖人员的业绩却占了悉数贩卖业绩的80％。
例证：笔者在一家企业做贩卖公司总经理时，曾经让贩卖部专门做了一个统计，请看生动的统计数据：
1％的贩卖是在第一次接洽后完成，
2％的贩卖是在第一次跟踪后完成，
5％的贩卖是在第二次跟踪后完成，
12％的贩卖是在第三次跟踪后完成，
80％的贩卖是在第4至11次跟踪后完成！
根据统计效果潍坊租房，贩卖部专门做了一个统计报告，现摘录报告中的部分内容：
跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取举措时，首先想到您。
跟踪的最终目的是形成贩卖，但情势上绝不是经常听到的“您考虑得怎么样？”“您要不要如今就买？”等等。
跟踪工作除了细致体系性、延续性以外，更加且必须要细致其精确的策略：
采取较为特别的跟踪体例，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的托言；细致两 次跟踪时间间隔，太短会使客户讨厌，太长会使客户淡忘，保举的间隔为1-2周；每次跟踪切勿吐露出您强烈的渴望品牌女装加盟，想做这一单。调整本身的姿态，试着帮助客 户解决题目，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？
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