营销策划之网络渠道
我们知道,营销策划体系中包含产品、价格、渠道和促销四个部分,今天我们就来聊聊渠道策略中的网络营销。
现在互联网已遍及我们生活的方方面面,网络营销已经成为营销策划中必不可少的渠道策略。在聊网络营销前,我们先来了解一个概念:网络效应。某种产品对一名用户的价值,取决于使用这个产品的其他用户的数量,在经济学中,我们把它称之为:网络效应。用户越多,越有价值;越有价值,用户越多。甚至,一旦用户总数突破一个临界点后,会最终进入赢家通吃的状况。正如闻名投资人克里斯•迪克森所说:为工具而来SEO关键词优化,为网络而留。就拿我们最常用的微信而言,使用的人越多,对你就越有价值,当挚友数量达到肯定程度时,你们之间就形成了一张错综复杂的网。就算有一天新疆人事考试中心网,你打算从微信换到另外一个更好用的社交软件上,也很有可能由于大部分的同伙都在微信上而不得不回来。
了解了网络效应的概念以及案例后,在营销策划中我们应该行使网络效应呢?假如你打算行使互联网“网络效应”创业,肯定要细致这股力量的两个特点:第一,网络效应会带来一种特别的征象,叫“赢家通吃”。用户越多越有价值,越有价值就会赓续膨胀,一旦突破临界线,最终会吃掉绝大部分市场份额。第二,由于赢家通吃的效应,互联网就有了一个基本策略:先动手为强。谁能够最先积累用户,谁就会最先达到赢家通吃的尽头,后面的对手再壮大,都几乎无法超越它。
比如,阿里先动手为强,做了个淘宝,买家和卖家的数量过了临界点后,形成了跨边网络效应,这时虽然腾讯很厉害,但至今无法超越淘宝。反过来说,腾讯先动手为强,做了个微信,用户数量过了临界点,形成单边网络效应,这时阿里虽然很厉害,但是同样无法超越微信。也有人把这种行使网络效应构建的商业模式,叫做:平台经济。假如您在品牌营销策划方面有任何疑问,请致电,方法企划时刻恭候您的到来! 本文系方法企划策划机构原创www.51fangfa.com/zhifu1697892,转载请注明作者及出处。