互联网营销创新必要避免三大陷阱
互联网时代,营销创新是商业生态中最普遍的一种运营手段,也是电商企业实现创收红利的紧张途径。但是,对于互联网营销创新,我们不能总是将其归类为一种理论层面的商业举动,它更应该是一种与市场接地气、与消耗者最亲和的运作模式,必要我们稳重对待。这是由于,互联网营销创新自己存在以下几种陷阱,稍不细致将会沦落其中:
陷阱一、一厢情愿,企业本位就是创新源头。互联网营销是必要赓续创新、赓续挖掘自身和市场价值的。但是,假如仅仅从企业本位的角度出发,去强行进行营销创新,进行纯概念创新或者盲目跟风攀比,亦或是一味地寻求大而全,那么只会导致定位不清、无法落地、惨淡收场。由于没有深层次地体会消耗者的现实情况,再嵬峨上的营销创新策略也不会真正有效,最终也只会沦为消耗者和市场的“弃儿”。
陷阱二、自说自话,罔顾消耗者现有的认知。你是做什么的,你是怎么做的,事情的原形是什么,……消耗者只会按照本身已知的认知和常识去理解你和你的产品与服务。假如你只是一厢情愿、自说自话、强硬倾销,则只会被消耗者所排斥和反感,造成消耗停滞。所以,互联网营销必须深刻研究和借力消耗者现有认知,而不是一味地离开、违反甚至挑战他们长期固有的基本的认知风俗和“心智防御系统”。只有借力消耗者现有认知进行营销创新,才能更亲近消耗者的感知风俗,才能更深层次地打动消耗者,也才能让顺水推舟让消耗者认可和接受。
陷阱三、模棱两可,概念营销创新花样百出。在当今这个不缺想法而又传播过度的年代,没有一个正确清晰的定位和定义,只是一味花样百出地进行意义模糊、模棱两可、复杂繁冗的概念式营销创新,只会让消耗者无所适从、拎不清重点,只会令人本能排斥,更遑论深入了解和认同。简单才是在碎片化时代营销成功的不二法则。只有清晰、简单而易懂的直言不讳传达地传递消耗者利益,让目标用户对号入座,才能启动即时消耗,才能让前期的营销工作有所值。
综上所述,互联网时代,企业只有将消耗者放在第一位,统统以提高消耗者体验、为消耗者创造价值为核心,才能更好地做好营销创新工作,也才能更好地助力企业实现营销创收。
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