理论+案例如何打造微信病毒式营销的三把斧

笔者之前负责公司的营销策划部，重要是负责合作伙伴的品牌定位与校园传播，经常从广告、公关、人员、促销来考虑题目，那个时候线上微信平台仅仅只是一个线上广告的投放渠道。而随着公司的发展，积累了一批种子用户后公司开始看重产品，有关大门生兼职的人力资源微信平台。

由于身处创业公司，一人要身兼数职，所以笔者承担了产品与运营的工作。刚开始做微信平台，始终不能很好地完成从传统营销策划到新媒体运营的过渡，直到前不久，笔者开始熟悉到他们的雷同性。这两者最终的目标都是帮助品牌定位，然后将其传播提升着名度，吸引顾客后再保持其忠诚度。许多前辈写过的拉新、留存和促活，也许也就是这个道理。笔者开始将微信平台也看成一个产品，依旧可以用传统营销手段将产品传播出去，但是逐步发现这个产品自己也能产生一种传播的力量-------这就是微信的病毒式传播。

在运营微旌旗灯号的期间，笔者查阅了不少相干病毒式营销案例，也有本身的一些心得体会，在此我将它做个小小的分享。

一、微信环境下的病毒式营销

病毒式营销是通过提供有价值的产品或服务，让用户自动对其进行传播实现“营销杠杆”的作用，渐渐获得尽人皆知，尽人参与的成效。现在，病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功行使。

病毒式营销能在微信平台将传播效益最大下，重要是基于微信的三个特点：相对真实的环境 、同伙圈功能的开发、平台接口的开放。

1、相对真实的环境

微信最早通过导入腾讯qq用户及手机用户的电话簿、以及搜索微旌旗灯号来进行添加挚友，而后微信还能通过LBS（基于用户位置的社交）搜索身边的陌生人与其互打招呼。虽然其方式打破了熟人社交的模式，但依然是将身边的人集中在一个平台中进行互动。这些设定都促使微信传播基于相对真实的环境，微名誉户之间的了解与信赖度相较于其它平台来说较高，从而微信平台信息的传播真实度也会提高。

2、同伙圈功能的开发

同伙圈功能的开发实质上是微信从单纯的聊天工具到移动社交媒体的转型。同伙圈提供了一个用户信息传播的场所，微名誉户可以从同伙圈看到挚友上传的动态。可以说，微信同伙圈功能的开发，才让病毒式营销在微信平台上得以生存。

3、平台接口的开放

早前微信平台托言的开放，仅限于对外APP平台开放分享功能。而2015 年刚刚开始，微信 JS SDK（网页开发的工具包）发布。微信此次开放的 SDK站在了另一个高度，它一次性开放了拍摄、录音、语音识别、二维码、地图、付出、分享、卡券等几十个 API。微信给所有做 web 开发的人打开一扇新的大门：使用微信js，就可以调用各种壮大的原生能力了！这些对于微信的病毒式营销中各种引爆点的打造无疑是一项壮大的助力。

二、微信病毒式营销方式

微信病毒营销本质在于基于微信同伙圈这个相对真实、社交信赖度相对较高的背景环境下，行使微信某些特定功能，辅助“病原体”在熟人之间进行更有用地传播，从而达到传播效益的最大化。甚至，可以通过一些小技巧，将热点进行强制性的曝光。下面我总结了一下几种微信病毒式营销方式，并将结合案例进行说明：

1、转发福利式

案例：“饿了么”发红包

通过人的生理------“利己性+利他性”，将整个运动传播开去，再行使红包内的优惠券促使用户消耗，从而带动整个平台的贩卖额。这种运动可以长期进行，人们对经常使用的代金券有长期的需求，但是成本较高。此次运动中，“饿了么”和“格瓦拉”一路进行运动，分摊成本，也不失为一个好的办法。

2、游戏夸耀式

案例：围住神经猫

除了游戏自己极富趣味性外，行使夸耀分数让用户产生了一种自我知足感，从而引起用户的传播，运动实质上是用趣味性的方式为用户提供了一个追求社会认同感的平台。成功的游戏“病毒”引爆的是游戏的热潮，着名度会敏捷提升，但是用户的增加量却不是很显明。

3、测试表达式

案例：***被爱的五个理由

用户转发不仅是一种娱乐的体验，更是一种对自我的表达，是一种追求社会认同感的显露。同游戏夸耀式一样，测试的确可以当成引爆点，但是不能很好地进行用户的转化。

4、游戏福利式

案例：“赫莲娜”开年送礼

HR赫莲娜在14年伊始曾做过送“赫”礼的运动，用户只需在微信中回复“我爱HR”即可参与。通过风趣的接宝游戏，可“马”上领取赫莲娜2014全新登录的极致修护晚霜体验装。同时假如分享运动，能得到更多的游戏机会和神秘好礼。游戏过后获得结合身份识别的唯一兑换二维码，让中奖用户到线下专柜领取。

除去该品牌自身的影响力外，该运动趣味性强，礼品充满勾引力。参与游戏之前会员必须进行注册，这就在提升着名度的同时，也诱导增加了用户量。另外，赫莲娜有线下实体店的空间上风，可以将线下礼品的发放与线上运动同时进行，形成完善的O2O闭环。

5、互动分享式

案例1:“耐克”人人都是摄影师

14年， AKQA与Nike合作，行使微信平台推出 “自由起动”运动。关注Like的微旌旗灯号，随意上传一张照片，就能即刻收到一张根据照片量身打造的FreeID设计图，上传的照片越是颜色亮丽、对比度高，FREE ID设计图的色彩也就越雄厚。将设计图和起动故事分享到微博，还有可能获得一双真正的跑鞋。运动开始的一个月内，已经积累了33090张上传照片。

这种基于微信的互动营销因为运动内容充满创意，奇怪风趣，所以颇具人气。参与用户在关注微信公众号的同时，通过在其它平台的分享将运动传播开去。现实Nike此举上完成了微博、微信粉丝的双领导流。

案例2:九步之遥

电影《一步之遥》上映之时，大众点评推出了“九步之遥”的推广运动。通过与姜文电影9道有关的趣味答题与用户进行互动，最终达到对电影的推广目的。运动中捉住“姜丝”这批用户，行使姜文的影响力实现病毒式营销。

行使HTML5做出的页面有十分酷炫的结果,整个运动富有创意，十分引人入胜。行使了姜文的影响力，部分“姜丝”会去进行自动分享。但诱导分享的力度仍是不够，倘若在游戏中设置分享才可再获得一次答题机会，答题全中有奖励，行使所有效户，而非仅仅是“姜丝”，运动传播的覆盖面则会更广。

6、投票福利式

案例：“丽康宝贝”健康宝宝评比

15年，“丽康宝贝”发起健康宝宝评比运动，通过上传宝贝的照片到平台，为宝贝投票，从而评比出健康宝宝送出奖金。此运动看似为孩子提供了一个展示的平台，现实上是通过怙恃对孩子的自大感和初为怙恃的的显露欲，再加以奖金勾引让其自动在同伙圈之间传播。通过关注微旌旗灯号才能参与该运动，收获用户的同时也能造成用户的自动传播，网络票选的确是病毒式营销较稳妥的方式之一。

而运动中的意见领袖与初期平台的粉丝基数也是网络票选能否成功的关键。

7、运动集赞福利式

案例：uber “极限挑战”运动

UBER曾联合THE NORTH FACE推出“1键冒险”运动，用户将运动信息分享到同伙圈集齐88个赞就有可能获取参与到极限挑战的资格。

运动自身同样是风趣有料，通过分享加集赞的方式让想参与的用户自动进行传播，对运动信息进行强制性的曝光，着名度提升很快。然而，想参与运动的人群只是一部分，参与用户让同伙协助点赞后因为所需点赞数太多或其它缘故原由，同伙极少数会对运动信息进行二次分享，所以在第二轮传播中不少病毒链将会断掉。所幸一小我集齐必要88个赞，第一轮病毒传播的效益很大。

8、升级集赞福利

案例：大众点评“拼色块”

大众点评经常做升级版的集赞运动，推出某个运动传播给同伙，然后可获取优惠券。其实这种方式是“新瓶装旧酒”，由直接集赞升级为让同伙拼色块，其本质都是让同伙看到这条运动信息。但是游戏可以直接发送给特定的同伙让其为本身点赞，避免分享到同伙圈让悉数看到。通过拼色块游戏并不能直接为品牌带来用户，但是由于“优惠券”的使用而不得不成为品牌的用户。这种创新升级式的变相集赞适用于搭配纯福利（不能为用户提供展示面的福利：如现金、话费、优惠券、礼品）进行，而优惠券则是能带来贩卖额的最佳选择。

三、如何打造微信病毒式营销

在微信的病毒式营销中，好的“病毒”能让品牌的着名度在短期内敏捷提升，但是进一步实现用户的增长量却必要结合微信传播的一些技巧，并巧妙给予奖励。微信病毒式营销可以重要从病原体、传播方式、福利三个方面进行阐述。

1、第一把斧：病原体

病原体的创造，必须风趣、有料、最好带偶然尚性，或者能提供用户社会认同感才能形成引爆点。综合以上分析，我归纳了一下几种可以造成传播的引爆点：

2、第二把斧：传播机制

当有好的引爆点后，选择恰当的微信曝光机制，以下就我见过的微信传播方式加以总结：

3、第三把斧：福利

福利的分享是病毒式营销的极大助力。分纳福利意味着接受分享者参与游戏也可以获取福利。经过归纳后，我将福利分成了一下几种：

1）红包、优惠券

这是电商提升贩卖额的管用手法，只要与传播方式结合得恰当，通常可有较好的传播结果。

2）手机话费

将话费作为福利的确流行过一段时间，但是用户经历过太多虚伪的信息，已经形成委靡，就目前来说再次形成病毒营销难度系数略高。

3）体验运动的机会

运动要求充满勾引力。通常是人们通常无法实现的，或者必要很大代价或者精力才可以本身实现。

4）礼品

礼品的选择肯定要有特色或者高价值，如：大白公仔与萤火虫公园的门票。没有特色的礼品运动的吸引力会大大降低。礼品的数量也要适中，否则用户认为没有盼望得到，也不会参与到其中。

5）无形的感觉

可以通过运动给用户一个展示的平台，知足用户的夸耀、自我知足、虚荣心、喜爱（粉丝）等。

6）流量

流量营销在迩来很受迎接，通过将直接或者游戏通关等方式将流量发给用户也是一种不错的选择。

7）游戏机会

转发过后可再获得一次游戏机会，游戏通关后会有礼品或者完成游戏的过程中会获得礼品。

一样平常来说完备的微信病毒营销必要考虑病原体、传播方式、福利三个方面，针对不同的情况，只考虑其中两个方面也能造成病毒式营销。例如，“饿了吧”等外卖电商只发红包，但是结合运动的点安插在用户下过订单后可获得分享红包给挚友的机会，而挚友确实也必要如许一个红包。所以福利就直接转化成为病原体。再者，好的游戏无须福利等就能形成病毒，能敏捷提升着名度。但是如许操作用户转化率却很低---用户只会玩游戏并不会成为粉丝。假如能加以福利，比如游戏通关后可以到微信后台领取奖励，关注后才可以玩游戏下一关等，用户的转化率会有所得到提升。

策同等次病毒式营销运动必须明确此次推广的目标，是提升着名度、获取用户量照旧提升贩卖额。一个好的营销运动，目标肯定要精准，多个目标则会降低整个运动的水准。假如此次运动目的是提升着名度，那么病原体的选择可以尽量轻巧一些，选择游戏类的运动、互动或者直接是游戏。假如有效户量的要求，可以在传播过程中添加一些门槛，比如关注微旌旗灯号后才能参与、注册后才能有获得礼品，而要达到提升贩卖额的目的则可以用优惠券作为奖励奖励吸引消耗。

总之，策划微信病毒营销要参考品牌自身的情况----资金、技术、影响力、粉丝基数、用户黏性等，再从运动病原体、传播机制、以及福利从三个方面考虑，最终得出最适合的营销策划方案。

·

注：相干网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

>> 查看更多相似文章