网络营销的3个误区“被分享”不等于“被阅读”

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内容营销(content marketing)的概念如今很火，鉴于网络上的各种元素都属于内容的范畴，因此线上营销都可以看作内容营销。内容营销存在一个很大的题目：这种营销投入大力气的方面都是建立在“假设”上，而许多假设被证实根本站不住跟脚。

网络分析公司Chartbeat的CEO Tony Haile最近列出了一些如许的误区，指出这些错误的熟悉可能阻碍网络宣传公司的发展。线上营销这一块，每个公司都或多或少有所接触，从专门从事这块的媒体公司，到使用网络做广告的公司营销部门。下面是Haile提出的关于线上营销的几个共性题目：

或许你写的东西根本没人看

Haile透露表现，打开媒体公司页面的访客中，超过折半(55%)在页面上停顿的时间甚至不会超多15秒。而笔墨类的页面，访客停顿时间也不会超过15秒。因此你还会觉得本身写的文章真的有人在看么?好吧，不是没人看，是认真看的人太少了。即便你善于拟出抓人眼球的题目，大部分人照旧点进来看看就走人了。

被分享≠被阅读

这个结论可能出乎许多人料想。由于普遍大家都会觉得，分享的人多，看的人天然水涨船高，毕竟访问量是靠社交媒体参与(如分享等举动)推上去的。但Chartbeat的研究效果指出，分享次数和文章真正被阅读的次数间毫无关联。

此前有帖子论述“病毒传播”是如何实现的。所谓病毒传播，必要的是从一到多的尽可能的发散，而“细心阅读”并不是扩散传播的需要的一环。这可能是个让有些人比较难接受的事实：人们会在本身也没有阅读内容情况下分享。当然我没找到详细的数据支撑，但小我猜想，人们分享是由于标题引起了感情共鸣，链接指向的详细内容并没有想象中那么紧张。

“温水煮青蛙”?不如打开天窗说亮话

浸入式广告(native advertising)的本意是好的，把想宣传的内容糅进精心设计的场景中，让读者在不知不觉中接受广告的设定。但现实上，这种温吞的广告体例很难收到预期结果。打开这类广告的访客，很少有人(不到四分之一)能把故事读完。和通俗的直来直去的广告内容的阅读完成度(71%)相比，显然前者大打扣头。做浸入广告许多时候就是在虚耗时间，从内容上看，平淡无奇的失败的例子习以为常。总之，渐进的广告情势不能适应当前普遍越来越没有耐心的读者。

此外还有几个相干的传言：横幅广告没用?错!这就和网络上某某明星已经过气了的传言一样空穴来风。赚点击率的广告没用?大概，但对于产品着名度的宣传结果却实在看得见，假如创意充足新鲜，让用户广告页面上停顿了充足长的时间，广告的目的就达到了——其实时间也不用太长，假如有20秒，用户就有20~30%的比例对这个品牌留下印象。

对上述题目的对策是?

题目确实存在，但好新闻是企业能采取肯定的措施，来有用进步内容营销的结果。

· 提供详细而故意义的内容：

广告人必要的是吸引人来参与，而不是单纯的夺人眼球，后者只是进步参与的前提之一。因此不论使用什么体例，首先要找对观众。大概你必要摒弃看上去完善得不切现实的东西，比如过度的整齐、明快、欢乐地场景，而是给人真正有代入感的东西。广告必要获得观看者的理解和认同，而不是通过说谎话骗他们来买临时的东西。

· 确定衡量成功的精确指标：

新潮的概念并不能帮你拿下市场，相反一方面应该小心这些外来或内销的新概念，一方面找到评价市场体现的真正适合的指标。比如，做社交媒体的必要和客户充分交流。但只是收集表现指标的数据，并不能真正表现用户的“参与度”。在举例，访客在某个页面上停顿的时间，显然不能反映他们参与的综合程度。客户真正想的内容，靠单纯的数字是难以表现出的。就彷佛别人来你页面踩不肯定是想你，或许TA在跟别人介绍你是个傻瓜。访客量是怎么转化成购买者的，这个复杂的过程从来不能用简单的数字来表达。

· “好钢用在刀刃上”，选对理由+选对体例：

不同的内容适合不同的体现体例。比如公司像传达包含感情的话语，不如用一张图片代替;过于复杂的信息图表反而会让人倒胃口;横幅广告单独用可能不太合适，但在品牌宣传中却起着有力的辅助作用。

小结：抛开文章开头提到的各种错误的熟悉，了解用户使用网络的真实情况。对客户了解的越多，就越知道如何对市场做出反应，客户真正必要什么，如何更好地与他们沟通。

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