图书的营销策划方案与营销管理渠道

一样平常来说，务实的图书营销策划方案至少应该包括九个要素：１．市场定位 包括内容定位和价格定位 ；２．经营预算；３．宣传推广方案 包括宣传时机和宣传体例等；４．读者的实际、将来和潜在需求；５．贩卖网络；６．倾销策略；７．单本书盈亏临界点；８．竞争对手和同类书的情况横向把握市场脉搏特别很是有益；９．渠道设计和管理。图书营销策划方案的详细操作并不神秘，常用的体例重要有：新书发布会、媒体广告、招募发行商、举办讲座、签名售书、直销和分销、让利贩卖等等。营销策划方案贯穿于营销的全过程，是制订营销策划案的重点。目前常用的倾销策略有：抢注商标策略，发行渠道多样化策略，媒体互动策略，培训策略，竞赛策略，扣头策略。就图书营销策划方案的发行环节来说，工作的基本流程是：市场调研——营销策划——确定印数——组织征订——发送图书——回收货款——接受退货——回访客户。

从出版和发行的全过程看，图书营销始于选题策划，因此，在图书进入市场之前，谋划者就应为市场营销策划方案做足破题和铺垫的文章：选题要标新立异新疆人事考试信息网，制作要速战速决百度网站优化，价格要把握准尺度，管控要表现出风格。

出版发行商做好渠道管理工作，首先是建立本身的营销渠道，形成招之即来、来之能战的渠道网络。这个网络包括新华书店、民营书店，还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等。其次，要细致培养渠道，渐渐形成渠道发行的实力。在这方面，应该做的工作有：巩固原有渠道，要点是巩固住，不要丢失；开发新的渠道，关键是赓续拓荒新渠道，发展新客户；扩展渠道网络，把相对固定的渠道连成网，并扩展成发行网络。第三，要增强对渠道的管理，包括工作管理——在征订、发货、结算、退货过程中的管理；情感管理——行使寄贺年卡、送小礼品、举办联谊运动等体例，增长与渠道客户的感情；回访管理——走访和探望客户，了解图书上架和库存等情况；信息管理——建立客户档案，收集客户经营信息，防止恶意进货或呆账、坏账、死账。出版发行商在设计营销策划方案渠道时，既要根据图书种类的不同设计不同的渠道网络，又要根据图书贩卖周期的转变及时对渠道进行调整，还要细致处理好主打渠道与辅助渠道的关系。在选择渠道成员时，对渠道客户必要把握以下几个必备条件：业务条件好，铺货速度快，铺货率高，销货能力强，回款信誉好，退货少，信息反馈快，可控制性强，渠道内冲突少，渠道的相对稳固性好。假如您在品牌营销策划方面有任何疑问，请致电，方法企划时刻恭候您的到来! 本文系方法企划品牌策划机构原创www.51fangfa.com/zhifu1695139，转载请注明作者及出处。