营销顾问尹拓纯干货 之如何提高网站转化率

　　流量有，询盘少，转化率低，但是又无从下手，或许是很多朋友的心病，如果提高转化率是完成推广以后的首要大事，到底应该怎么做才能提高网站的转化率?具体的操作步骤是什么样的呢?在这里为大家分享一下心得。

　　转化率分为外部转化率和内部转化率。外部转化率主要是指关键词是否匹配、推广渠道是否匹配。

　　想最快的找到转化率比较高的关键词，最好的方法是竞价，配合竞价做一个关键词效果表，表格包括关键词、uv、pv、关键词单价、总花费、咨询数、转化率、关键词转化成本等，这样就比较一目了然，哪些词转化高，哪些词转化成本低，这些词是你日后做推广很重要的指标，挑选好的词来做自然排名和竞价，效果可以做到最大化。这个表格最重要的是要有足够的数据来进行分析，所以顺便说一下竞价，希望为大家提供一点竞价方面的参考，有段时间一直在做竞价方面的研究，所以也有一些心得。首先是竞价的位置问题，个人觉得位置在第二、三名是最佳的，可以降低一些成本，避免盲目加价，造成成本不可控制，要想提高点击率，从创意方面入手，比如竞争对手标题里面都没有电话号码，那你就在标题里面添加一个电话号码，如果别人没有符号，你就加符号，造成一个差异化来吸引眼球，这样就可以弥补位置上造成的影响。

　　推广渠道是否匹配就比较好理解了，比如你去一个文学论坛发招商加盟的帖子，那么即便是点击进去的人也不过是随便看一眼，都是没有甚么意向的，或者是管理员来看一眼就把你删掉。当然，单纯为了做外链的话除外，不过单纯做外链，如果不是相关的，被删掉的几率也会很大。

　　内部转化率主要从顾客心理入手，站在用户的角度，先了解用户想要了解哪方面的内容，想要解决哪些方面的疑问，比如一个顾客最大的顾虑就是不知道你的产品到底是不是正品，但是你的描述里面全是产品的功能，用户的疑问没有得到解决，很可能就会离开;不过必要的核心问题还是要留给用户的，让真正想买你产品的用户必须通过咨询才能买，这样的话，即便他现在不买，你也有跟踪这个顾客的途径，免得时间一长丢掉顾客。

　　内部转化最直接的是页面调整，一般页面要有几个因素：产品卖点、产品差异化、质量认证、客户好评、紧迫感。当然，这些因素也可以根据你的产品不同而有所调整，比如质量认证可以换成公司的专利、证书等，或者再添加一些感情因素等。如果是做竞价的话，最好是不同类型的关键词对应不同的着陆页面，比如搜索xx品牌，你可以把品牌放到最显眼的位置，这样的调整需要不断的测试，最终达到最优转化。

　　转化率是不可能做到100%的，永远没有完美的方案，所以还需要推广人员不断的做测试，测试永远是推广人员不得不做的一件事。

　　说到这里，关于差异化卖点如何打造，后面另外开贴再讲。大家可以关注我的博客(www.SEO-sro.com)，我会在博客里免费为大家解决一些我力所能及的问题，我的终极目标是帮一百个各行业的朋友量身定做推广方案，大家可以直接给我留言或者加我qq：382580940交流

　　ps：作者简介：尹拓 从事网络营销6年，先后从事过招商加盟、b2c、医疗行业的网络推广工作，擅长整体网络营销推广，比较专注于围绕搜索引擎的整体推广和网站内部转化率优化。