APP推广集体撞墙

APP传统推广可分为技术派和创意派两类。技术派的重要推广方式是霸占好市场的位置、刷排名、做论坛、造假，买流量和做广告。创意派是做事件营销或者叫炒作来完成APP的下载。技术派是直接指导下载，创意派是曲线救国，两者各有千秋。但如今技术派占主流，重要缘故原由就是结果比较直接，可以监控到下载的人从哪里来，性价比如何可以测算出来。创意派就吃亏在这里，结果如何，看不出来，流量哪里来，也看不出来。另一方面，创意派最先就吃亏了，由于决策者对于无法“科学”预估的方案普遍缺乏热情，很大缘故原由就是由于结果无法把握。

APP机构的决策者一样平常为技术出身。作为理科生的技术出身者每每具有严谨的逻辑思维，信赖数据和技术，对没稀有据支持的目标人群分析和创意力量充满疑虑。技术人员每每偏向技术而忽略市场。我有过多年为电信企业IT行业服务的经历，从前在为中国电信和中国移动服务的时候，就曾显明感觉到中国电信和中国移动的决策层偏向技术导向而非市场导向，而实践证实，最良好的APP项目的决策层每每未必是技术出身，相反市场出身的人每每占更多数。会蒸馒头的人不肯定是最会卖馒头的人。

APP企业从上到下充斥着这些专业技术人员，即使他们不是技术人员出身但因为在这个行业内长年浸淫也养成了技术思维。这是因为APP市场行业自己决定的。早期的APP推广大多数采用的是技术派推广方式，这一简单粗暴的推广情势在这个市场早期阶段屡被证实直接有用，性价比高。老的APP或成功或者失败，但他们培养的人才成为新APP企业的主力军，思维惯性使他们连续着曩昔被屡试不爽的成功模式而不敢轻易倾向创意派。

APP项目不同，推广方式也不同。购物类APP一样平常诞生于PC端成功之后，由PC端向移动转移的引流。比如一线购买平台淘宝天猫、京东、唯品会等基本属于此类。购物平台假如没有在第一波创业浪潮中胜出，在目前情况下直接做移动端会有不小的阻力。生活服务类目前推广的方式许多集中于线下推广，以及线上线下相结合的推广方式。假如单纯地寄托在市场里排名提高下载量比较困难。最适合刷单排名的是游戏类APP，玩游戏的许多无聊，找奇怪刺激的去尝试，所以排名很紧张，浮动广告和网盟也是很紧张的一种推广方式，靠图片来吸引目标人群下载使用。

APP企业有需要正视创意派的作法了。APP(多数)本质上只是一个应用，一个平台，只有让目标人群晓畅它的功能和益处之后，才可能敏捷扩大它的下载量和应用量;但技术派连这个起码的常识也忽略了。很多APP项目在百度里面搜索10页也找不到它的标准介绍，或者有介绍但几乎是技术性的描述，而至关紧张的对目标人群的益处则多语焉不祥。定位模糊，功能描述缺失，SEM没得到充分正视，而是单纯寄托技术来推进。人要两条腿走路，一条腿走路一定走不远，单纯寄托技术推进在APP市场早期还有成功的可能，但在APP泛滥的当下，假如没有嘀嘀快的打车的“土豪”，又不乐意开拓新思路，那么多数注定要失败。即便是你的APP项目在行业内具备唯一性和最便利性，且对改变目标人群的生活工作有着切实的开创性，你的APP也仅仅只是具备了成功的条件之一。假如你要去打动投资人，照旧要打动使用者，还必要有一些有针对性的阐述，这个阐述要有利益点，要富有创意和勾引力，让人一览无余，让人看了就激动。这些现实的描述，你可以制作成笔墨、图片或者是视频等，通过消息门户、论坛及自媒体传递出去。而且这肯定要将SEM工作做为传播的重心，将行业关键词和吻合目标人群搜索风俗的关键词的优化，随同你的传播最大限度的影响目标人群。

但有了这些还远远不够。APP企业还要充分熟悉到创意和病毒式营销的价值——虽然这些方案在实施前无法给出详细的数据结果，但创意、事件营销和毒素式传播的确充满着想象力。好的创意和事件营销绝对可以使推广事半功倍。无论是APP，照旧详细的一件产品，推广方法都有类似的地方，都是首先要引起目标人群的关注，然后吸引他们去下载使用。其中要阐述清楚你是什么很紧张，这是第一步，第二步是要培养你的铁杆粉丝群。以小米为例，第一步就是小米手机是什么?特点是什么?小米，为发烧而生。是为那些手机的发烧友而生产的，目标人群和利益点都有了。当然如今不行了，手机太发烧是要出题目的。第二步，就是做对目标人群有一个异常吸引人的创意。比如我们汉马传播有一个长沙的客户，做了一个很大的成人用品市场，要招商，打了许多广告没有反应。后来我们一路策划了一个快闪举措，一群红衣男抱着赤裸的充气娃娃招摇过市，被很多媒体报道，一会儿就火了。名声大了，招商顺利开展，很快就招满了。再比如我们为一个产品，在2015年母亲节期间，策划了一个事件营销，母亲节该不该放假这个一个话题，短短几天吸引了数百万人的参与。

做社群，我认为是APP推广紧张的一个方式。如今社会多元化，大家都有不同的喜爱，物以类聚，人以群分。母婴、IT、技术、亲子、营销、教育、减肥、户外、足球、钓鱼、学佛等等形成了无数多的圈子。每个圈子都汇集了巨量的同舟共济的人，特征明确，交流频繁。那么，作为一个产品，假如你只是想生生地切入这些圈子，那么势必会遭到集体抵制，由于你是在倾销，而且也与大家的爱好不相投，大家不迎接。要想进入这些成千上万上亿的圈子，你就要做一些运动，策同等些与他们爱好相干的运动，吸引他们自觉参与，吸引大家来转发你的运动。自媒体时代最大的特征就是互动，无互动不营销。QQ群、论坛、微博挚友，尤其是微信群，只有很好地调动了圈子里面的积极性，才能最终达到推广目标。

在长期的推广实践中，汉马传播摸索出了一套切实有用的APP推广方法，帮助APP项目用最少的钱，达到最大的推广结果，注册量在较短时间内呈几何倍数激增。概括起来，可以分为四个方面：第一效应、假造品牌、病毒营销和网络技术这四个维度。这四个维度好比一辆车的四个轮子，缺一不可，但大多数APP项目的推广只正视网络技术，而忽略了其它三个方面同时发力。这就是为什么大多数APP项目投入大量资金，而结果不彰的根本缘故原由。

作者孙自伟为中国闻名营销专家，汉马传播营销顾问机构总经理。本文为作者原创，转载时请注明出处。

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