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如何快、稳、准的做校园推广

发布时间:2018年08月19日 作者:佚名 【字体:

  校园市场,有个特点,人群集中。这个特点,营销手法得当,每每可以达到四两拨千斤的结果。

  去年的学期末,即2016年12月中下旬,这个时间,对做校园市场的人来说,是个特别很是难堪的时间。

  基本上,这个时候,都会制止所有校园地推运动,由于这时候门生大多在备考,假如做地推运动,风险很大,结果很容易大打扣头。但偏偏就是这个时间点,公司新产品刚上线,急必要进驻校园做一批种子用户,以验证产品是否吻合用户需求,那该怎么办呢?

  地推不能做,不代表线上不能做。

  我们采取的办法是,做高校自媒体推广。思路很简单,每所高校找一个公众大号,作为传播源,同时找该校门生进行转发,制造繁荣景象,以引起该校门生好奇心(怎么人人都在转发这篇文章),达到吸引阅读,进一步吸引转发的结果。

  我们做的是一款直播平台,行内人都知道,直播平台进大黉舍园是比较难的google关键词排名,在大家比较认识的,做校园市场的兼职平台XX猫,直播类兼职是直接被体系驳回不让展示的。

  这点就可以看出,直播平台给门生的初步印象是减分的,你想想,一讲到直播,你的第一印象是什么?

  直播吃饭,主播抖胸,甚至偶尔有爆出“熊孩子“偷”妈妈钱疯狂打赏游戏主播,半月花费9万多”这类消息,这其实有偏见成分,但负面印象是客观存在的,必要时间去净化。既然直播这个坎不好迈曩昔,那么,我们当时想出了另一个传播点,社交,而且还要是绿色的。

  基于定位社交作为传播点,当时我们在广州选了7所高校,其中,最好的一个黉舍,单篇文章阅读量为1.6w(改进后的结果),最差的单篇阅读量也有6.5k(当时辅推渠道出了题目),单单从阅读量判断,多数黉舍的传播结果,基本覆盖到了全校总人数的1/2-2/3,而且转化还稍微超出了我们预期。

  举个例子,广东技术师范学院这场,合作的公众大号粉丝量为1.6万+,在微信订阅号打开率普遍在10%左右的情况下,这篇软文的阅读量做到了1.2万+,打开率足足提拔了7.5倍。另外,文章转化方面,统一时间内,直播房间观看人数峰值达到了300+,而每场运动总时长是2小时,这意味着,整个运动进入房间人数,按保守估计,也有900人+(该数据当时后台没能监控到,只能预估,保守估计总参与人数为统一时间进入房间峰值人数的3倍),即文章转化率为7.5%+,这个数字是远远超过了行业平均水平。

  7场运动总体情况,其中,有4场运动参与人数峰值达200+,有1场接近300,另1场结果最好,峰值有300+,还有一个因为渠道出了题目,结果最差,峰值只有100左右。

  总体而言,我们做到了低成本,高效益的运动结果。

  这里说一下校园自媒体传播的几个要素:

  1. 大号源:与该校最大的号合作,一个3w粉丝的号,与一个1w粉丝的号九寨沟酒店住宿,结果相差绝对不止3倍。可能是5-10倍。

  2. 文案:题目要与该校特性匹配,比如带上校名。文案头部内容要够软,可以考虑以讲故事的情势。植入要够硬,直接了当告诉用户应该怎么参与,可以参考咪蒙的运动策划广告植入套路。

  3. 小号辅推:与该校社团合作,以赞助情势,赞助社团,让其动员几百个本校门生进行转发。

  4. 文章互动:必要找一批人,到文章底部进行留言、点赞,以制造多人互动,景象繁荣的结果。

  操作重点:

  当大号源选好了,文案写好了,那么重点就是在于辅推和文章互动了。这里有一些细致事项:

  【 辅推 】必须在文章推送后的半小时内,几百人同时转发出去。如许可以达到的结果是,刷屏!!!人都是有从众生理的,当你在同伙圈看到统一时间有这么多人转发统一篇文章,你会有爱好点开阅读吗?!

  【 互动 】:进步文章转化的办法,除了文案自己外,互动也是关键。至少必要写十几条留言,并点赞,留言内容也必要精心设计好。我们当时就写了50条留言内容,分发给公司的小伙伴以及同伙到文章处留言,并请小编立刻放出。互动氛围就做起来了。

  人生处处有惊喜,分外当你认真的在做一件事时,惊喜加倍。当时,华南师范大学这场运动活动策划,给到了我们不小的惊喜。这篇文章《华师男生,我想做你女同伙》,因为统一时间内,大量人转发,以及大量人的互动,不测被推上了同伙圈热文,总阅读量达到了1.6万+,其中有5000多的阅读量是同伙圈热文带来的,这就相称于免费送的(数据来源于微信后台数据)。

  以上推广方法,每个做校园的童鞋都可以操作,没有任何门槛,操作简单省力。只必要找对应黉舍的公众大号合作,以及找个社团提供赞助合作进行转发,加上一篇接地气的文案(没时间也可以找写手),bingo!

  作者:郑透仔,发布:小程序商店,/91ud5139/

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