如何快、稳、准的做校园推广

　　校园市场，有个特点，人群集中。这个特点，营销手法得当，每每可以达到四两拨千斤的结果。

　　去年的学期末，即2016年12月中下旬，这个时间，对做校园市场的人来说，是个特别很是难堪的时间。

　　基本上，这个时候，都会制止所有校园地推运动，由于这时候门生大多在备考，假如做地推运动，风险很大，结果很容易大打扣头。但偏偏就是这个时间点，公司新产品刚上线，急必要进驻校园做一批种子用户，以验证产品是否吻合用户需求，那该怎么办呢?

　　地推不能做，不代表线上不能做。

　　我们采取的办法是，做高校自媒体推广。思路很简单，每所高校找一个公众大号，作为传播源，同时找该校门生进行转发，制造繁荣景象，以引起该校门生好奇心(怎么人人都在转发这篇文章)，达到吸引阅读，进一步吸引转发的结果。

　　我们做的是一款直播平台，行内人都知道，直播平台进大黉舍园是比较难的google关键词排名，在大家比较认识的，做校园市场的兼职平台XX猫，直播类兼职是直接被体系驳回不让展示的。

　　这点就可以看出，直播平台给门生的初步印象是减分的，你想想，一讲到直播，你的第一印象是什么?

　　直播吃饭，主播抖胸，甚至偶尔有爆出“熊孩子“偷”妈妈钱疯狂打赏游戏主播，半月花费9万多”这类消息，这其实有偏见成分，但负面印象是客观存在的，必要时间去净化。既然直播这个坎不好迈曩昔，那么，我们当时想出了另一个传播点，社交，而且还要是绿色的。

　　基于定位社交作为传播点，当时我们在广州选了7所高校，其中，最好的一个黉舍，单篇文章阅读量为1.6w(改进后的结果)，最差的单篇阅读量也有6.5k(当时辅推渠道出了题目)，单单从阅读量判断，多数黉舍的传播结果，基本覆盖到了全校总人数的1/2-2/3，而且转化还稍微超出了我们预期。

　　举个例子，广东技术师范学院这场，合作的公众大号粉丝量为1.6万+，在微信订阅号打开率普遍在10%左右的情况下，这篇软文的阅读量做到了1.2万+，打开率足足提拔了7.5倍。另外，文章转化方面，统一时间内，直播房间观看人数峰值达到了300+，而每场运动总时长是2小时，这意味着，整个运动进入房间人数，按保守估计，也有900人+(该数据当时后台没能监控到，只能预估，保守估计总参与人数为统一时间进入房间峰值人数的3倍)，即文章转化率为7.5%+，这个数字是远远超过了行业平均水平。

　　7场运动总体情况，其中，有4场运动参与人数峰值达200+，有1场接近300，另1场结果最好，峰值有300+，还有一个因为渠道出了题目，结果最差，峰值只有100左右。

　　总体而言，我们做到了低成本，高效益的运动结果。

　　这里说一下校园自媒体传播的几个要素：

　　1. 大号源：与该校最大的号合作，一个3w粉丝的号，与一个1w粉丝的号九寨沟酒店住宿，结果相差绝对不止3倍。可能是5-10倍。

　　2. 文案：题目要与该校特性匹配，比如带上校名。文案头部内容要够软，可以考虑以讲故事的情势。植入要够硬，直接了当告诉用户应该怎么参与，可以参考咪蒙的运动策划广告植入套路。

　　3. 小号辅推：与该校社团合作，以赞助情势，赞助社团，让其动员几百个本校门生进行转发。

　　4. 文章互动：必要找一批人，到文章底部进行留言、点赞，以制造多人互动，景象繁荣的结果。

　　操作重点：

　　当大号源选好了，文案写好了，那么重点就是在于辅推和文章互动了。这里有一些细致事项：

　　【 辅推 】必须在文章推送后的半小时内，几百人同时转发出去。如许可以达到的结果是，刷屏!!!人都是有从众生理的，当你在同伙圈看到统一时间有这么多人转发统一篇文章，你会有爱好点开阅读吗?!

　　【 互动 】：进步文章转化的办法，除了文案自己外，互动也是关键。至少必要写十几条留言，并点赞，留言内容也必要精心设计好。我们当时就写了50条留言内容，分发给公司的小伙伴以及同伙到文章处留言，并请小编立刻放出。互动氛围就做起来了。

　　人生处处有惊喜，分外当你认真的在做一件事时，惊喜加倍。当时，华南师范大学这场运动活动策划，给到了我们不小的惊喜。这篇文章《华师男生，我想做你女同伙》，因为统一时间内，大量人转发，以及大量人的互动，不测被推上了同伙圈热文，总阅读量达到了1.6万+，其中有5000多的阅读量是同伙圈热文带来的，这就相称于免费送的(数据来源于微信后台数据)。

　　以上推广方法，每个做校园的童鞋都可以操作，没有任何门槛，操作简单省力。只必要找对应黉舍的公众大号合作，以及找个社团提供赞助合作进行转发，加上一篇接地气的文案(没时间也可以找写手)，bingo!

　　作者：郑透仔，发布：小程序商店，/91ud5139/