运营淘宝、天猫店如何提升成交转化率?
文/啦啦猫
信赖大家都很清楚,当我们辛费力苦通过选款、作图、优化标题、筛选关键词、出价等等工作把客人吸引进来了,我们最终的目的照旧转化。假如引进来没转化,既劳民,又伤财,就像处了几年的对象,最终没能结婚,留下的只有悲伤的回忆。
一个很简单的算术:访客数*成交转化率*客单价=贩卖额,转化率=成交人数/访客数。
一个很复杂的算法,访客数哪里来?成交转化率如何提高?店铺如何定位?最终如何引爆贩卖额实现红利?请看下面逐一为你分解。
一、搞好视觉营销
1、什么是视觉营销?
视觉营销就是配合产品结构,运动安排,时效性等因素的转变对店铺的结构,设计进行实时调整从而在店铺访问深度,用户粘度等方面达到提升。
2、如何做设计。做设计不仅仅是为了悦目,应该从这5点入手:
(1)设计风格同一;(2)看重视觉指导;(3)看重用户体验;(4)看重易用性;(5)凸起产品。
3、设计的作用?好的店铺设计可以达到以下结果:
(1)提升品牌形象;(2)提升信赖度;(3)加强用户体验;(4)提高易用性;(5)增长访问页面数;(6)增长停顿时间。
4、为什么要策划店铺结构?
题目1:入口单一,出口多样化如何捉住入口,关闭出口?
答:1. 让所有页面形成网状结构;
2. 只有入口,关闭出口。
题目2:如何让买家有爱好继承欣赏?
答:1. 形成所有商品的关系链。
2. 让买家永久有要看的东西。
题目3:如何进行视觉指导?
答:指导我们的买家去看我们想让他看到的产品。
分析:我们的目的,是卖产品照旧为了连带贩卖。
题目4:如何捉住入口?
答:捉住进入每一个页面的每一个买家的喜爱,让他欣赏更多的商品。
分析:欣赏这个商品或这个页面的买家他在想什么?
题目5、如何策划运动?
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