“怕” 字营销如何用需求来操纵你的用户

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近几年，为我们洗脑最多的广告之一就是加多宝的广告。加多宝卖的是凉茶，卖的特别很是好，由于它的轮番广告轰炸让中国人民都害怕上火了。凉茶原本在广东一带流行，由于天气条件和饮食风俗网站优化排名，广东人三天两头就会喝凉茶，街上分布最多的除了河粉店，就是数不清的凉茶铺了。广东人是真的怕上火，喝凉茶理所当然。但是许多北方人对上火没那么敏感，也没有喝凉茶的风俗，据说上火了都是直接吃药解决的。加多宝最牛的地方就是把地域性的“怕上火”生理扩散到了全中国，让全国人民都对上火敏感起来，脑子里一闪过上火两个字，加多宝第临时间就跳了出来，这个产品把人们对凉茶的记忆垄断了。

为什么加多宝的广告表达的不是“上火了，喝加多宝”而是“怕上火，喝加多宝” 呢？最精华的部分当然是一个“怕”字。一个“怕”字，说得好听一点就是友谊提示拆迁律师，说得难听一点就是吓唬。营销者盼望达到的是“温馨提示”的结果，但是消耗者接收到的只是对上火的恐惊，这种恐惊直接促进了对加多宝的购买举措。

这个“怕”字还有一个精妙的地方就是给产品做了很正确的定位。加多宝严酷来说不是什么强效凉茶，而是保健品，大部分的作用是预防保健的作用，降火的功效不强。也就是说，这个产品是给没有上火的人喝的，真正上火的人喝这种产品结果不显明。正由于药效不强，所以预防保健才是它的重要功能，你可以多买一点，多喝点也没事，所以广告每天轮番播放也不要紧。

我信赖真正的广东人不会经常买加多宝喝，一来是偏贵，二来凉茶功效实在是不怎么样。他们或者本身买中药熬凉茶，或者到凉茶铺买正宗的凉茶。凉茶铺的凉茶就是纯正的中药，喝起来就是跟喝中药一样苦，但是结果特别很是好。

加多宝行使这个“怕”字让“怕上火”的情绪流行起来，由于恐惊是特别很是容易传播的，安全感是人类最底层的生理需求之一。加多宝对“怕”字的行使算是比较保守的了，特别很是温柔，当然与产品自己性子有关。现实上，“怕”字营销是特别很是高效的一种营销体例，大部分消耗者无论怎么挣扎最终照旧会束手就擒。

比如医疗广告，直接关系到健康的，没有谁不害怕本身得病的；比如360，谁不害怕本身电脑中毒的；比如某些保健品如盖中盖，谁都害怕本身缺少点什么。“怕”字专注于操纵人的底层需求，而不是高端寻求，所以万试万灵陕西人事考试信息网，威力无限，但是风险也比较大，“老鼠屎效应”显明经典笑话，对“曝光”敏感，因此公关要做得特别很是良好。

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