微信同伙圈的广告要怎么做才有用?
玩微信同伙圈营销的人越来越多了,其中确实有少部分人是掘到金子的,但绝大部分都是处在不红利瞎折腾的状况。
我原本对微信的爱好不大,也很少宣传本身的微信,但却有不少同伙直接通过QQ把我添加为微信挚友,到如今列表里面有好几百个联系人,微信同伙圈的信息也多了起来,使我不得不正视微信,偶尔也刷一刷同伙圈。
很遗憾,我刷同伙圈出来的信息,大多是各种宣传广告,而且大部分广告都有一个特点:很显明的广告,攻击性太强,试图说服别人买单。
例如,这两个关于保险的广告,第一个是在教育客户,第二个是很显明的官方软文,在自说自话。
再例如,这个去痘产品的广告,显明的黄婆卖瓜。
上面两个广告例子,不能说没有用果,但可以可以一定的是结果很差,由于微信同伙圈是一个分享的平台,不是广告平台,如许的广告直接拉低了用户体验和同伙圈的质量。
我们来看看微信同伙圈的定位:微信的同伙圈是一个有熟人关系链构建而成的小众、私密的圈子,用户在同伙圈中分享和关注同伙们的生活点滴,从而增强人们之间的联系,它并不像微博和电商平台可以肆意的营销。
且不说腾讯已经出手袭击各种在微信同伙圈上的过度营销,通俗用户看到满屏的劣质广告也会心情不爽,要么以后少刷同伙圈,要么直接把广告大户屏蔽掉。
那么,微信同伙圈的宣传,应该怎么做比较合适呢?根据我的观察,以下五种体例是比较有用的。
第一、循规蹈矩,轻描淡写
潜在客户添加你之后,挚友关系是一向存在的,只要没有屏蔽你,在同伙圈发信息他们是永久可以看到,所以完全没有需要急着立刻让他们知道你的产品。精确的方法先分享小我的生活点滴,让潜在客户了解你,产生信赖,至于产品,偶尔提一下即可,故意向的客户天然会购买。意向还不够的,留着慢慢来,许多人的错误就犯在想“一口吃成胖子”。记住这一点:欲速则不达。
第二、分享价值点
介绍产品,不肯定非要说本身的产品有多好,客户是多么应该购买的,这是赤裸裸的广告。完全可以换另一个角度,以卖茶叶为例,我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等,再顺带提一下本身的茶叶。如许做分享的是价值,效果是客户不仅为茶买单,还为茶文化买单,结果绝对比直接的广告要好,而且客户会更加高端。
第三、线上营销,线下成交
假如你的产品是以同城为主的话,那么可以在线上赓续的分享展示本身、产品、案例、分享产品知识文化,但不做贩卖推广,把潜在客户指导到线下实体店成交。这个假如能做到“犹抱琵琶半遮面”的结果就最好。
第四、借客户之口
假如等不了了,肯定要宣传产品,套现。那肯定不能本身去夸产品,而是应该借客户之口来推广,例如,鼓励客户在微信同伙圈晒单,然后本身截个图发出去;或者,鼓励客户分享本身和产品的故事,然后本身转发。
如何让客户做这些动作?大方一点吧,把产品免费送给客户,然后让客户写个体验报告什么的……
第五、少打搅
假如前面四点都做不到,肯定要硬广,那就要记住尽量少打搅微信挚友,一天最多发一个广告,挑午时或晚上发,这个时间段人比较多。
当然,可以优化的步骤还有许多,但一篇也说不完,以后再慢慢和大家分享。
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