最周全地纵贯车推广操作技巧

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纵贯车，一款比较好的精准营销工具，不论是大卖家照旧小卖家都可以开，赢利了嬉皮笑脸，亏本了撕心裂肺，在这个貌似人人都可以参与的推广平台里，如何让本身能够驾驭好纵贯车，让本身的事业更上一层楼，应该是许多卖家的心声。李雷霆就根据本身这两年的操作纵贯车的经验，来简述一下小我对纵贯车操作的一些观点及方法。

一丶开纵贯车的目标

引流

纵贯车最基本的一个功能就是引流，也就是花钱做广告，让用户看到我们的产品。纵贯车是精准的营销，与百度的百度推广是一样的，通过给关键词出价，让其排在好的用户看得到的位置，然后点击，如许我们就引来了流量，有流量才能够会有后面的成交。

推广几款本身主推的宝贝，再通过纵贯车保举词，数据魔方，淘宝搜索下拉框等等，把与本身宝贝相干的词都给找到，然后添加到宝贝推广词里，然后设置广泛匹配或者中间匹配，根据本身的预算，给关键词设置一个合适的价格。

一样平常比较适合新品的推广。

单品投入产出比

上面的体例仅仅只是为了引流，并没有考虑投入转化率，假如要想通过纵贯车来赢利，那就要认真的选择关键词，调整出价。

从引流阶段中的关键词里找到一些性价比比较高的词。

根据以下规则来调整：

点击率高，排名靠后的词，进步出价

花费多，点击率低的词，降低出价

排名好，成交率低的词，降低出价

没有转化或者没有点击的词，就可以直接给删掉了

对于关键词是放在第几页，排在第几位，一样平常来说要根据你的预算，预算高就靠前一点，预算低就靠后一点。纵贯车只是一个引流工具，不要太过于纠结这些，研究消耗者，转化率才是王道。

还有就是提拔基础质量得分的体例：

推广题目里要包含推广的关键词

产品属性要写全

类目要放精确

等等。

通过以上的体例，基本上纵贯车的账户就比较的不错了，不会像引流阶段投入高产出低，甚至有可能就红利了。

对于如今的淘宝，由于竞争比较的大，直接通过纵贯车红利这种情况不是太广泛，但是纵贯车有一个益处，可以给关键词加权，就是通过某个关键词成交的宝贝，那么那个宝贝的关键词就可以在天然搜索排名里提拔排名。同时，由于宝贝转化率及销量的提拔，宝贝自身搜索权重也就提拔了，同样排名也会提拔。

因此，我们可以把本身主推的关键词中搜索量较大的词，组合到宝贝题目里。通过题目获得更多的免费流量。

这种方法比较适合有肯定的销量的宝贝。

整店投入产出比

以上是单品投入产出的情况，下面就是整店投入产出的情况，这个也就是涉及到关联宝贝。

一样平常情况下，一款宝贝之所以成为爆款，在零售业里更多地是性价比高，性价比高每每也就意味着赢利的利润比较的少，因此，我们必要通过给爆款引来流量的宝贝页面里设置关联搭配来为其他利润高的宝贝引流，从而获取更多的利润。

对于关联宝贝的设置，一样平常情况下就是互补型的产品和相似型的产品，这个关联宝贝是放在上面照旧放在下面，许多人说要放在下面，缘故原由是用户是看到这个宝贝进来的，更想要的是当前的宝贝，但是李雷霆发现也有许多卖家把关联宝贝放在上面也还是卖的很好。因此，你不要盲听别人的，要根据本身行业的情况来确定是放在上面照旧放在下面。一样平常就是你看那些跟你产品类似的销量比较高的卖家，欣赏几十个，看看他们是怎么设置的，你就按照他们的体例来做就好了。

竞争推广

由于不同排名，显现量，点击率及成交率的不同，许多卖家都会经常的调整宝贝排名位置来让本身获得最大的回报，这个时候就会有竞争，都知道第一位的位置流量大，许多土豪上来就去争前三位，所以，你最好要避开他们，以免恶性竞争，让本身损失过大。一个比较好的体例就是把实力比较强的竞争对手所在地设置为不推广，如许竞争对手就看不到你的排名。或者选择把那些竞争比较高的关键词的排名靠后一点。

再说下纵贯车推广地域的题目，这个就要用到淘宝指数了，使用淘宝指数搜索本身宝贝的关键词，把那些搜索量小及转化率低的地域设置不推广就好了。假如推广了，会降低本身纵贯车关键词质量得分。

二丶纵贯车要解决的四个题目

选款

对于还没有产品的卖家，选款必要涉及到定位，比较的复杂了。一个比较好的体例就是去复制偕行，看偕行哪些款式卖的好，我们就可以找到类似的款来贩卖。

已经有产品的卖家，就可以先本身找出来几款，然后做点基础销量，接着上纵贯车推广，看看哪些款点击率高，转化率高，就把那几款作为本身店铺的主推款。

 点击率

点击率与纵贯车推广图，宝贝销量，宝贝价格及推广题目相干性比较的大。因此纵贯车主图要能够与偕行差异化出来同时也要表达出跟用户攸关的卖点，宝贝销量越高越好，宝贝价格要有肯定的竞争力，推广题目要包含用户搜索的词及传达出产品的卖点。

 转化率

转化率涉及的因素比较的多，这里重要强调，转化率高了，那纵贯车质量得分就会更好，就可以花更少的钱获得更多的流量。

 价格

价格因素比较的紧张，决定了你的产品市场的大小，利润的多寡。一样平常来说，价格高了，市场就变小了，单品利润高了，价格低了，市场就变大了，单品利润少了。这个要看你本身产品的定位了，不是说价格越低越好，假如你低到顾客都不认为你的产品能用，那就不好了。但是相比之下照旧价格相对低一些会获得更多的顾客。因此，你把本身产品的价格可以定的比划一质量的产品低一点，或者价格相称但提供更多的服务，这个照旧要根据你本身的行业及消耗者来制订。

以上这些纵贯车的方法，盼望对您能有所帮助。本文出自李雷霆网络营销博客（http://www.eq.bj.cn/lileiting2164/），转载务必保留本站链接

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