去三四线城市扫街式推广？互联网公司们醒醒吧

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移动互联网的浪潮伴跟着春运的火车向三四线城市乃至郊县墟落靠近。春节不仅给中国带来了世界上最大范围的人口迁移，还在此期间带来了无数信息的传递，而这种传递也在赓续的消弭着各线城市之间、城市与墟落之间信息和文化的断层，同时也深刻影响着“家乡人”的生活风俗。

尽管如今互联网的发展已经极大的削减了信息沟通对地域性的依靠，但仍旧无法代替身与人之间面对面的言传身教，而这种结果每每对人产生的影响会更为深刻。中国大部分居民照旧我们所谓的“家乡人”，这小我群像一块未曾开采但物产雄厚的荒地，几乎所有的公司都对他们垂涎三尺。但是，这部分人群有着他们特别的上网和消耗风俗，与他们的接触，更多的会感到我们如今所沉浸的移动互联网、互联网金融、移动付出等等在他们那里更多的只是一场自我意淫的狂欢，跟他们的生活并没有太多的联系。

信赖有不少的互联网公司将拓展三四线城市用户作为今年的重要发展目标，但从回家这段时间观察来看，这部分用户团体对互联网的熟悉和使用还处于特别很是初级的阶段，必要许多的教育成本，而与这些伴随的是互联网公司伟大的广告投入，甚至必要耗费人力物力去做类似于扫街的运动。再加上地域限定，低线级城市人口相对没有那么集中，所以摆在互联网公司面前的路，比作十万八千里的“西天取经”或许一点都不夸张。

再算一下团体，尽管三四线乃至五六线城市团体加起来市场潜力伟大，但受限于当地经济的发展情况和消耗观念，平均到小我的消耗潜力将会特别很是有限，团体算下来，单个用户广告投放和运动费用的将会特别很是低。假如撇开线下，想从线上直接打到这部分用户，好像也很难做到，他们如今依然对网上的东西没有充足的信赖，就更别谈Banner广告了。微博、微信？别做梦了，使用率还没有那么高，即便用，更多的是在履行熟人社交。

互联网都是如此，手机端更是。你或许难以想象，手机流量在他们的印象中依然是一个昂贵的词汇。

这些小城市的用户，他们的智能手机更多的照旧在实行最简单电话、短信的功能，顶多再加上一个手机QQ聊天和看看消息，包括已经拿到互联网船票的微信，现实上使用率也远远没有想想的高。手机地图、手机团购、大众点评诸如此类的APP，在那里压根不会有任何的生存空间，整个城市范围就那么多，应该不会迷路或者有太多的选择恐惊吧。在有Wifi的地方会玩玩游戏，出去就很少用手机上网了。

想起来之前看过一篇报道，其中说到中国最赢利的互联网公司是线下产业，比如在富士康员工宿舍，2块钱下几首歌或者通过几块钱一本电子书这种，一年的红利以十亿计。这里说的更多的是在非智能机时代，同时用户也都集中在二三线城市相对年轻的打工者，而这与在家乡的人群照旧有着很大的区别。家乡的人相对工作更加稳固、生活节奏更慢，打牌、麻将照旧最多的娱乐体例，对于手机的依靠程度没有那么高，就更谈不上3G、4G网络了。

与其花重金深入这些城市，不如等我们慢慢变老——这或许是我此次春节回家对互联网公司在三四线城市推广最大的感悟了。

传播渠道原本也是属于金字塔型的依次向下，从最高层的意见领域开始向下梯次影响到城市白领、高校门生、三四线城市打工族，最后才是在家乡里的人。从品牌传播条理上看，也是先建立认知度，再培养好感度，而在向下传播的选择上也是优先好感度最好的产品。所以奉劝想要深入下层的互联网企业们，花大价钱攒三四线城市用户的认知度，不如从做好产品，加大对上层用户的好感度做起。

当然，所有的事情都故意外。回家去同伙家、跑亲戚，发现他们的电脑上至少会装上除IE之外的三个欣赏器，这些欣赏器也都不是用户自动选择下载安装的，更多的是来源于其它软件的捆绑和偶然识安装，而他们选择最多使用的，是哪一个相干指导性的弹窗、提醒更多，他们自己对这种相干的东西没有太多的意识，那就更谈不上电脑安全了。好吧，这一点也给手机app的推广带来了肯定的“启示”，假如想更节省更直接的把这些人群变为你的用户，只要你做的更潜伏，更流氓就好。

P.S:上述观点根据放假回家的一些见闻思考，并不是久经考验的正义。如有失言或不妥，求请虐，小女子万分感谢，么么哒~

文/杨君君

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