你必要知道的几个品牌营销策划套路

其实品牌营销策划就是针对人的生理所做的营销举动，要想让消耗者买账，品牌营销策划就要去顺着人的本性而不能去逆着本性做营销。今天我们就介绍几种营销的套路，盼望对您有所启发。

套路一：用诱饵价格，来诱使你选择最贵的价格

这是指品牌营销策划者故意加入一个价格，来诱使你选择最贵的价格。比如，《经济学人》杂志有一个定价策略。订阅一年的电子版是59美元，纸质版是125美元，而打包订阅电子版+纸质版也是125美元新疆人事考试中心，这看上去有点不可思议吧？有人做了实验，假如删掉纸质版的125美元，大多数人会订阅59美元的电子版，而保留这个选择，大多数人都会选择“电子版+纸质版”的组合价；也就是说，第二个价格并非真的“毫无用处”，它会让第三个价格看上去特别很是合算，从而诱使人们选择这一组合价。

套路二：行使稀缺性，让人更快做出购买决策。

如果我们看到一个无关紧要的东西，一定会夷由一下，到底买不买。但要是这个东西表现“仅剩3件”的话，许多人就会按耐不住，赶快下单。这就是稀缺性。用咱们中国人的说法，这叫“物以稀为贵”。

套路三：行使锚定效应，让消耗者感觉买到即是赚到。

也叫沉锚效应，意思是我们得到的第一个信息，会像沉到海底的锚一样网站优化，把认知固定在某处。简单说，就是“先入为主”。比如商场做品牌营销策划，对于所有的特价商品，肯定会把原价标在旁边，这个原价就是锚，它让我们觉得这才是真实价格，我们趁特价动手绝对是赚到了。今天方法企划品牌营销策划带你学习了行使人们的生理做营销的几种套路。假如您在品牌营销策划方面有任何疑问，请致电，方法企划谨慎承诺，策划团队一对一为您量身定制方案，于知孚先生提供常年的顾问服务！