运用组合定价法进行品牌营销策划，获取贩卖的最大利润

组合定价法就是，通过把不同的商品组合在一路，荟萃定价，获取最大贩卖利益的定价方法。今天我们就来看一看，在营销策划中应该如何运用这种策略。

我们来看一个运用组合定价法法进行品牌营销策划的案例。你去快餐店吃饭，看见一个新出的汉堡，售价18元；一份薯条，10元；一杯可乐，8元。觉得挺贵。再往下看，一份超级套餐，包括上述的汉堡、薯条和可乐，加一路才15元。你嫌疑本身看错了，包含汉堡的套餐，居然比单独的汉堡还便宜！你赶快买了，觉得占了便宜。这时，作为读者的你，可能想到了“价格锚点”：那只汉堡被标价18元，就是为了让消耗者觉得15元的套餐便宜的逆天。消耗者从决定“要不要吃”，变成了“吃汉堡照旧吃套餐”的选择。而且，你当然会选择套餐，汉堡店通过组合的体例SEO网站优化，实现了有用的定价。

接下来我们通过一套“七招拳法”，来学习一下在营销策划中应该如何使用这种组合定价法。

1. 产品线定价。比如电视，30寸、40寸、50寸，一向到120寸，甚至在每个尺寸里，再区分低、中、高配，细心平衡消耗者对价格的承受力，产品差异带来的价值感，和生产成本之间的关系，最大化消耗者的购买。

2. 备选品定价。手机坏了，去换屏，发现换个屏幕的价格居然接近整只手机的价格。某国际大牌轿车，你把配件买回来组装，价格是整车的12倍。制品便宜，把备选品，也就是配件的价格，定的远高于成本，就是所谓的备选品定价。

3. 互补品定价。吉列剃须刀架和惠普的喷墨打印机都很便宜，他们这么定价的缘故原由，是想通过与之互补的，必要赓续消费的刀片，以及打印机墨盒来赢利。互联网领域，所谓的免费，其实都是二段收费，尤其是游戏，基本都是互补品定价。

4. 副产品定价。假如你去买一头胖头鱼，鱼贩子一刀把鱼头剁下来，鱼身的价格可以便宜许多，由于鱼头更有价值。所以为了鱼头这个更有价值的“副产品”，鱼贩子可以把鱼的其他部分定的很便宜。副产品价值高，就可以将主产品定价低成都人事考试信息网，从而霸占更多的市场份额，而降副产品顶一个高价，从而获得利润。

5. 捆绑式定价。汉堡店的套餐，电影院贩卖的年票，健身房的年卡等都是其捆绑价格比单次购买便宜许多的定价体例。

6. 分布式定价。进公园时，先买门票，然后一些特别的项目，再额外收费，就是典型的分布式收费。曩昔装电话时，先交“入网费”，然后打电话时，按分钟收费。后来变成了每月交月租费，然后再按分钟收费。

7. 单一价定价。这是一种特别的“组合定价法”，它把价值相近的商品组合放在一路，浮动毛利率，让零售价保持同等，比如美国的99美分商店，中国的名创优品，许多商品都是10元，这种定价法，让消耗者避免对价格思考和比较，只必要在生理价位内，选择价值感。

以上就是七种组合定价法在企业营销策划中的运用。假如您在品牌营销策划方面有任何疑问，请致电，方法企划时刻恭候您的到来! 本文系方法企划策划机构原创www.51fangfa.com/zhifu1695139，转载请注明作者及出处。