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工业产品营销策划

发布时间:2018年01月22日 作者:佚名 【字体:

工业产品营销营销,就是针对工业产品的一系列营销策略,包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息、企业推广。因为工业品的购买重要由一个团队来负责进行,而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一样平常情况下是不同等的。因此,这就要求工业产品的营销必须考虑到相干信息对这些对购买举动有影响人的传递和作用。今天,方法企划的小编就和大家聊一聊工业产品假如做好营销策划


工业品营销战略模型构建


为了解决传统工业品营销中存在的题目,促进我国工业品市场的发展,把工业产品的营销流程划分为客户沟通、采购决策、产品体验、售后服务和客户关系五个阶段,综合采用了以关系营销、服务营销、差异化营销、品牌营销、价值营销以及低风险营销为主的营销策略组合,构建出光伏玻璃营销战略模型。


工业产品营销策划之工业品营销策略组合


关系营销。以光伏玻璃为例,它的营销属于工业品营销,工业品客户具有肯定的特点。工业品客户具有集中性、长期性等特点,工业品贩卖金额伟大,因此,建立相互信赖、互利双赢的商业关系对双方来说都十分紧张。


服务营销。光伏玻璃生产企业应该制订标准的服务因营销策略,从服务对象、服务标准、服务程度以及服务成本四个方面考虑按照营销过程中的参与程度、决策影响程度,以及接触顺序等三个因素对所要服务的对象进行排序,并分别赋予响应权重百度优化,即对服务程度进行量化,再分别计算出响应的服务成本,据此拟定单个项目或是某个客户单位的服务预算与服务计划。


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工业产品营销营销

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