一分价钱一分货？NO！品牌营销策划该如何制订价格策略？

我们可能不知道的是，鞋服行业的利润一样平常是成本的5-10倍，化妆品业的利润能达到20-50倍。从来就没有什么“一分价钱一分货”。今天我们就聊聊营销策划该如何制订价格策略这个话题。

在聊营销策划价格策略前，我们先来了解一个概念：定倍率。“定倍率”是商品的零售价格除以成本价的那个倍数。100块钱的成本，卖500块，定倍率就是5。比如，某国际品牌的登山鞋西安人事考试网站，专卖店打折后2182元，京东价1188元，线上比线下便宜一半左右。这是由于线下的成本结构，导致5-10倍的定倍率是很合理的，而线上的成本结构，同样导致3倍是一个合理的定倍率。运营体例不同，带来的运营服从不同，就产生了定倍率的伟大差异。又比如，某特别很是闻名的化妆品品牌，有一款产品，建议零售价也许1000元左右，它的成本价也许只有20元人民币。

了解了“定倍率”的概念，我们再看几个商业世界中对定倍率的应用场景。
1. 出版行业，是由作者、出版社、印刷厂、和新华书店组成的。最核心的知识是作者创造出来的，可是作者只能拿到这本书价格的10%左右，也就是说，出版行业的定倍率也许是10倍。这合理吗？特别很是合理，这是这个行业多年来形成的分配规律。
2. 新华书店，基本就是原价售卖。
3. 当当网，由于品牌营销策划没有伟大的线下运营成本，新书上架至少八折。
4. Kindle电子书阅读器，连纸张都不必要印刷，电子书比打折的纸质书更便宜。
5. 起点中文网，一群人写连载网络营销推广，一群人付费读，连出版都不必要。
同样的内容，科技的提高，举起了倍率之刀，赓续的砍向定倍率，让消耗者可以用更便宜的价格获得同样的价值。

总结一下，我们做营销策划时该如何制订产品的定倍率。我们应该把定倍率制订的更高呢照旧更低呢？这取决于你的产品特点。假如你的产品是高创新的，也就是说你能做出来而别人做不出来，那就请你勇敢的制订定倍率。假如你的生产服从高，你就有资格制订低定倍率，砍掉低效环节，获得推翻性的竞争上风。假如您在品牌营销策划方面有任何疑问，请致电，方法企划时刻恭候您的到来! 本文系方法企划策划机构原创www.51fangfa.com/zhifu1697892，转载请注明作者及出处。