别说那些大的 先从最基本的方案开始好吗

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　　一个以贩卖为目的的计划，指在市场贩卖和服务之前，为了达到预期的贩卖目标而进行的各种贩卖促进运动的团体性策划，叫做营销方案。它的义务是为将昏黄的“未来时”渐变为有序的“如今进行时”提供举措指南，由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销运动的蓝本。

　　营销方案必须具备光显的目的性、显明的综合性、强烈的针对性、凸起的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入过细、殷勤详细，一事一策，简易明了”的要求。

　　一.营销定位

　　定位要从一个产品开始，那种产品可能是一种商品、一项服务、一所机构。也可能是你本身。但是定位不是你对产品做的事。也就是说，定位的对象不是产品。而是针对潜在顾客的思想，是你对将来的潜在顾客心智所下的功夫，即你要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。

　　二.营销卖点

　　卖点营销是市场营销中引发消耗者购买欲望的一种贩卖手段或技巧，详细的说是企业为展示本身产品的特点、好处，而提炼的语言和演示。

　　1.质量卖点

　　2.功能卖点

　　3.颜色卖点

　　4.价格卖点

　　5.造型卖点

　　6.形象卖点

　　7.渠道卖点

　　三.营销理念

　　密切关注竞争对手和顾客需求的每一处渺小转变，捉住市场转变中的机会，行使公司的统统内、外部条件，永久比竞争对手早一步推出更能吻合顾客需求的产品，靠赓续转变的产品差异性、服务差异性、营销策略差异性，击败竞争对手，取得竞争上风。

　　四.营销痛点

　　痛点营销要求营销过程中每一步都必须捉住顾客痛点，痛点营销的核心就是基于对比的,所以要想用好痛点就必须给目标消耗者制造出一种鱼和熊掌不可兼得的感觉来,让消耗者感觉不购买你的产品和服务就会有种“痛”。

　　凡事谋定而后动，再简单的营销项目在实施前都要进行策划，都要进行基础的数据分析。市场不是一个固化孤立的东西，需求也存在着无穷可能性。立足于市场，的确削减一些盲目性，但仅仅有了市场观，做好营销还远远不够。

　　营销是一件不确定的事情，营销方式千万万，但要根据本身的产品来细细衡量，并不是所有方法都适合，故而营销方案肯定要提前做好。假如你还没有选好最适合你的营销方式，可以来A5营销(http://www.admin52702/)，我们帮你制订最佳方案~~