你跟消費者同床异梦了吗?
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「我们与消耗之间,就是隔着一道荧幕,看似很近,但心很远。」
我很喜好用一个词,来描述这时代我们跟消耗者的关系。
叫同床异梦。
如今数字广告工具的发展,已经到了曩昔我们无法想到的地步,我们发现数据居然比我们本身还了解本身。
像我觉得本身为人正大善良大方,是个国家有为青年,充满抱负与理想,但根据数据表现,我是个充满负能量且爱看小片的通俗男孩,而且还有一点胖(不警惕按了几个女优的粉丝团跟减肥相干粉丝团的赞。)
通常不是别人误会我们,而是我们不愿承认我们本身是怎样的人。
也因此,连我们本身都不太了解本身了,你怎么能期待你能够了解消耗者呢?
就如同讲到3C,很多人就会想说要卖给宅男,那你知道宅男也有分三六九等吗(假的),又有那一位会觉得我就是你说的那一种宅男呢?
不要轻易的去定义你的客群,就彷佛每个妈妈都觉得本身小孩很乖一样。
我们唯一能做的是掌握本身要说的,也就是文案最紧张的功能。
沟通,你想跟人们沟通什么东西?
你也许听过,如今人越来越不阅读了,文案写那么长,都没有人要看了。
那我们为什么还要写文案呢?
其实不是人们不看文案,而是人们不看你的文案。
假如你的文案只是单纯介绍你本身的产品,说规格多好、产品多棒、得奖多少、老板多帅…如许的话,大家当然不想看啊。
由于你只有想到你本身。
每一篇文案,都是为了跟消耗者沟通而存在的,起码你要挤进消耗者心里世界,在里面立下一杆属于你的句子。
如今资讯这么多,到处都充满着各种文案与宣传,消耗者天天被那么多东西轰炸,为什么要留心在你的自言自语跟自卖自诩呢?
假如是你本身,又会留心别的厂商今天又说了什么“本身今天好棒棒”的文案吗?
文案是沟通的工具,沟通的三大重点:目的、对象、方式。
每一次写文案时,都要想清楚你的目的是什么?难道每一则文案都只是为了卖产品而存在吗?是否这一次文案我们是传达我们的理念?或者这一次文案是为了勾起消耗者的好奇心?
电商文案应该要有层次的进行,一步步的切入,配合数据赓续的找到属于你们的沟通方式。
荣幸的是,如今试错的成本很低,基本上只要花几千块测试,就可以知道那一则文案结果不好了。
一个方式不成,你试过两个方式吗?
一篇文案不中,你试过十篇文案吗?
告白一次失败,你试过跟100人告白吗?
你以为你很懂消耗者,那你觉得广告墙上的文案有很懂你吗?
放下你产品好棒棒的想法,专注于思考你要跟消耗者沟通的东西,写出五种、十种不同切入点的文案。
记得,你是在做电商,不是在当算命的,每一个方法都必要搭配数据,才能跟消耗者产生真正的沟通。
要避免同床异梦,最好的方法,就是天天都跟枕边人聊天。
而你,今天跟你的消耗者沟通了吗?