你咋这么新鲜 这么多免费的传播机会不用 更乐意花钱做营销

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　　上周在小米给几十家生态链企业做内训，我和熊猫传媒的申晨先生，每人也许讲了一个多小时。下文是根据当时速记整顿的内容，原文太长，本人有一些删减。

　　演讲内容：

　　很喜悦和大家分享一点营销的话题，今天时间没那么多，我就讲几个很小的点，也是我这几天思考的一些东西。

　　我们做营销，常常会陷入一个误区。我们要去搞传播，大量地做广告，做话题，做事件，找KOL(意见领袖)。这些事情当然没有错，只是我会发现，我们自己有许多可以传播的机会，都被都虚耗了，却在花钱去找别人做营销，这个希奇新鲜。

　　比如刚才熊猫传媒的申晨先生站这里，就是一个自然的广告，他的体型长得希奇像熊猫，对吧?穿的T恤也是熊猫传媒的。所以每次上台演讲，都是一次公司传播的机会，许多CEO上去演讲，没有穿本身公司的衣服，其实就是虚耗了一次传播机会。这是不是免费的?肯定是免费的。所以大家思考一下，我们原本是有许多的传播机会，但是都没有想到，却要去花钱去做传播，这件事挺搞笑的。

　　所以今天跟大家聊一个话题：被忽略的品牌传播角落，也很好理解。第一个，别人家产品的功能行使;第二个，本身家产品的传播设计;第三个，辅助物料的传播再设计。

　　别人家产品的功能行使

　　先讲别人家产品的功能行使。我们会发现，假如一个产品具备面对大量公众曝光的机会，它就有可能被行使。

　　举一个例子，这里有没有人知道周和泰?周和泰是新媒体圈里面异常有名的一小我，但是他的出名并不是靠写文章写出来的，也不是靠直播播出来的，他做什么呢?他行使了公众号如许的媒体，而且做的事情异常没技术含量。干什么呢?每一个只要是稍微有点名气的号，只要发一篇文章，他立刻就在下面发评论，效果许多人都会在评论区看到周和泰先生，这是不是一个免费的曝光?其实他就是行使了微信公众号在免费曝光本身。

　　我刚开始一向以为周和泰是不是做了一个机器人，抓那些自媒体，只要一发文章，就主动评论了。后来他在我的文章下面也评论了，然后我就问他，我说你是不是真人?他说是真人。我跟他对话了几次，发现他真是一个活人。其实这就是一个费力活，没有技术含量，但他把本身做成名了。

　　六神磊磊曾经讲过一句话说，你的自媒体是不是有名?有三个标准，第一个标准就是有没有被周和泰先生评论过。另外两个标准我忘了，但从根本上说，周和泰在自媒体圈子异常有名，可是他行使的手段是免费的。

　　再说一个例子，不知道大家记不记得原来新浪微博做了一个路况直播。新浪微博对着北四环装了一个摄像头，每隔几分钟拍一次路况，主动发到微博上，于是这个号被大量的关注。然后有一天发生了如许一件事，就是它拍的那个位置出现了一个广告牌，新浪微博也没发现，由于它主动拍摄主动发，效果这个图片就推给了大量的粉丝。这其实也是一个免费行使了大量曝光的机会，有的人就行使了如许一个机会。

　　大家看滴滴打车新的logo，我觉得辨识度不是很高，这里说个题外话，就是我们在做本身的logo万万别陷入了嵬峨上的误区，其实完全不实用，也不利于传播。当然我不是聊这个logo，是要举我一个同伙行使滴滴打车的例子，他是做什么的呢?他做痔疮药的。

　　他找我聊天，说怎么第一步找到那些适用的人群。我说，我能想的很简单，痔疮患者重要照旧不活动，老坐着，那除了长期加班的，其实就是长期开车的。我说你想一想，怎么能够接触到那些长期开车的人?要不你去马甸，出租车司机的集中地，由于他们全在那边交接班，对吧?发传单就好了。

　　那还有一个更简单，你用滴滴打车。曩昔的滴滴打车是可以有一段语音的，说师傅我去哪儿哪儿，对吧?如今是不行了，当时可以。那你就找几小我分在不同的地点上，然后直接喊就是了。说什么什么痔疮药，肯定治好，不治好退钱。向滴滴打车的司机倾销产品，而且这个服从很高的，假如没有人接单，体系还会继承向更多的司机保举，你可以铺开异常广阔的区域。这是一个可以被你开发出二次功能行使的产品，只要产品还有二次行使的这个价值，我们都可以想一想怎么去用它。

　　本身家产品的传播设计

　　第二个，本身家产品的设计如何做到让你的品牌去曝光。

　　大家肯定要记住，本身的产品是唯一可以免费行使的传播渠道。别人的都要花钱，比如刚才说的滴滴，打车你可以免费行使，如今不让你用了，你就没有办法，微信的赞赏功能也有了规则转变。你是没办法操控它的，你只能是占它便宜，但是它很快会发现漏洞。唯有你本身的产品，是可以让你免费行使的。

　　假如我们的产品一年能卖100万件，假设这100万件出去有50%的人乐意分享，你算一算，它有多少个传播。如今的新媒体事件，要做到50万次分享，在社交网络上基本上没可能。如今微博上能够有1万次转发是一个异常好的传播，王菲离婚也只有100万次转发，假如你要能够做到50万次曝光，现实上是一个异常牛逼的事，

　　但是，如何让你的产品设计，使你的用户可以转发，其实我们都忽略了。我们只是在研究用户怎么更好的用它，但是我们没有研究过如何让用户更好的传播它。我们把这个产品的设计，分为四个环节：购买前、开箱、使用中和使用后。这四个环节中，我们都有可能去做广告，让消耗者传播我们。

　　先说购买前。大家逛超市，有没有如许的体验：超市的货架现实上是一个异常好的广告牌。大品牌一样平常都会占到货架的一排货架，比如说一个酱油在一排货架上占了1/3的位置，在超市如许一小我流里，它有大量的传播机会，哪怕是你不买我，我也会让你知道原来还有一个如许的牌子。你会发现，这个酱油包装是同一的，许多品牌无法同一起来，不能形成一个大面积的视觉影响。假如你的品牌能够占有很大的一块的面积，你就应该让包装形成一个广告牌，它的摆放设计都是能够影响消耗者的。

　　为什么要这么做呢?它有两点，第一点就是叫做曝光效应;第二点就是叫做自倾销，就是它会本身来倾销本身。曝光效应是一个基础广告理论，品牌接触得越多，在脑子里人们就会觉得它越好，这是一个生理学挺有名的实验。

　　然后一个话题，叫做开箱。

　　我不知道各位收到快递之后，有多少人开箱会去拍照，然后分享同伙圈。你们会分享什么样的开箱照?你们觉得什么样的开箱是你乐意分享的?苹果7一定是会被分享的是吧?由于这是一个夸耀。

　　开箱异常紧张，这是你的产品第一次面对消耗者，开箱照假如能够被传播，这就是第一次在使用过程中的传播机会。而且有的产品只有一次机会，由于在使用中它再也不会传播了。比如说内衣，你不太可能在使用中还在传播，开箱是你唯一的机会。如何做到?如何做到让消耗者开箱的时候分享同伙圈，这是一个异常必要我们思考的事。

　　锤子手机卖得并不好，但为什么锤子的开箱就会有人晒?我觉得就是由于设计，我还真的没有见过一个手机的配件可以摆得这么划一。这是为什么?一个原则是超出预期。你的预期是80分，我给了一个99分，你就肯定会记得。当然还有其他可以让用户分享的缘故原由，我们这里不睁开讲。

　　接下来讨论一下，产品被用户使用的过程中，它能够形成曝光的是什么?什么样的产品在使用中可以形成曝光?我们可以想到，手环、车、手机、服装都是。我刚说了，内衣不是。

　　这个意思是，假如你的产品属于使用中可以被曝光的，你肯定要好好爱惜这个机会，要让它更容易识别。比如汽车在使用中就有大量曝光机会，所以好品牌一样平常都有本身强烈的视觉设计，一看就是什么车。比如扫地机器人，可能曝光率就很少，但你能不能设计一个程序，当客人来了，它就主动扫地，又形成一次保举，是吧?

　　我觉得苹果在在自传播上做得最好的地方在哪儿?就是它的铃声。在座假如有效苹果，只要来电我们肯定会知道。但小米是什么声音?华为是什么声音?没有人知道。所以当手机的铃声响起来的时候，苹果的用户就在帮苹果在做广告。这就是它的声音符号，深入人心的符号。

　　好，那什么是使用后的传播?手环，就是一个希奇好的产品，它能够分享使用效果，它就主动带有传播功能。再比如隐秘花园。这个东西就是典型的使用后装逼的产品。我信赖大部分人买隐秘花园就是画了一页，然后发一张同伙圈，你看看这是我画的，以后他再也不会分享了，由于他只画了那一页。但是为什么那么多人买隐秘花园呢?我觉得就是这种受到同伙的鼓励，原来本身可以画成如许的啊!我也来买一个。效果他也是画了一页，这就是一个使用效果。

　　所以在做产品设计的时候，购买前、开箱、使用中、使用后，都可能产生传播的机会。你想一想，本身的产品有没有可以行使的?有没有可以设计的环节?

　　辅助物料的传播再设计

　　我记得MUJI的设计总监原研哉，发起过一个运动，叫做日常用品再设计。他调集了许多设计师，说我们能不能把日常用的物品重新设计一下。我觉得有的时候我们真的是从来没有想过，为什么这个东西长如许?有的时候可能真的不合理，但是我们就是没有想过。

　　比如说美国人的草坪，每个家庭都有一个草坪，但现实上草坪的用处并没有那么大，它是个极虚耗精力，然后又没有啥用处的一个东西，那为什么美国人就每个家会有一个草坪呢?这是由于美国历史渊源上，有一个草坪崇拜的观念，他们曩昔认为贵族家里才有草坪，所以大家都 觉得有草坪才显得有身份。(参见小马宋| 从效果到方法，一种新的思考模式)

　　我们今天重点不是讲这个，是说我们许多物料的设计要有思考。

　　比如这个咭片，我们有没有想过，为什么还要印一张咭片?曩昔咭片是一个很珍贵的资源，由于咭片是保存你信息的一个手段，但是如今这个功能已经被减弱了。那我们有没有可能重新设计一下?

　　这是我的一个合作过的客户，乐纯酸奶，你看他的咭片现实上是一张100块钱的代金券。设计咭片其实是在设计的一个场景，初次晤面，他说我是乐纯酸奶的CEO，假如你没尝过我们酸奶的话可以拿这个当100块钱的优惠券去买我们的酸奶。这是不是完成了一次介绍?而且这大大增长了咭片保存的概率，还增长了一个社交话题。噢，他会说你们的咭片设计真好，还有一张优惠券，这是什么口味的?不同口味它还设计了不同的优惠券，顺便还倾销了本身的公司。所以后来一次大会上，乐纯的CEO发了一些咭片，效果许多人过来要，如今很少有人会这么干了。几乎没有人会自动要你咭片了，都是自动发的，对吧?

　　各位的公司估计也会做周边，对吧?你们大部分人都会去做本身公司的周边。给大家一个建议，就是你的辅助物料肯定是要有传播性的。比如说你做周边做一个U盘，它是无法曝光的。由于它只限于私人使用，比如说你做一个本子，它的曝光率也不高，我觉得曝光率最高的就是T恤，做周边最好做一个大家能够公开使用的周边。我觉得这些不公开使用的周边最好别做。

　　做一个有本身logo的，而且大家乐意穿出来的T恤，我觉得就是最好的，或者你可以想想别的，例如说帽子之类的保证他能够穿出来的东西，我觉得最好是如许的周边。这才是能够增长你公司传播机会的周边。

　　否则你做周边的意义是什么?仅仅是为了让他收到吗?大家如今不缺这种东西。你最好做一个大家喜好的，然后乐意秀出来的。

　　好，我的分享就到这里，谢谢大家。