小米的成本控制和红利模式是怎样的？

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中间电视台的深度纪录片《互联网时代》讲述了雷军的小米手机王国。片中提到，小米用短短的时间创立了震惊世界的贩卖额，而小米手机也敏捷跃居大品牌之榜。

小米联合创始人黎万强在一次采访中说“其实创业也没有多复杂，只要朝着精确的方向坚持下去就是了。小米做了一件事情，坚持用2000元的价格做出高性价比的手机。”这也是雷军“极致，专注，口碑，快”7字口诀中专注的体现。我们认为，性价比是小米的核心价值。做营销最关键的是什么，就是用简洁的语言提炼出卖点。而许多人都没做到这点，夸夸其谈一大堆，照旧没能说出核心价值。试问，如许的产品连给人留下印象都难，更不用谈深入人心。

小米的辉煌并不是一挥而就的，而是经历岁月洗礼的伶俐沉淀结晶。小米专注到什么程度，花一年的研究一台手机，大量收集用户的意见，并为之所用。如许的专注，产品上市后赢得热烈的市场反响是必然的。

小米一方面投入伟大的人力、物力，财力，一方面又把价格做到成本，做到极致，那么它能红利吗?如何红利?这其中包含了什么商业魔术?

下面从成本控制和红利模式分析小米的极致价格。

我们知道，在数码产品领域，活跃着一批资深发烧友，他们对数码产品的功能配置了如指掌，凡是他们认可的产品都是良好品质的代表。与此同时，发烧友认可的数码产品，比如笔记本电脑，价格一样平常比较贵。与此大相径庭的是，唯独小米手机的价格做到极致，以成本价格出售，这听起来彷佛不吻合经济规律，是的，小米手机的极致价格，让发烧友为之疯狂。

细心分析小米手机的商业模式，我们发现：

第一、小米手机不靠硬件赢利，而是靠增值软件的后续营业来红利，这过程虽然漫长，但收益是显而易见的。我们不可否认，小米卖出去了百万计数的毛绒玩具。其实它完全可以多卖500元，如许每台手机就赚了500元。但是小米没有如许做，就是坚持成本价，其他配置差不多的手机在小米手机面前，瞬间相形见绌。这就是小米的高明之处，敢于价格赤裸，以成本价让粉丝尖叫，以成本价来抢占市场。

第二、小米手机的竞争力从何而来?我们不能忽视其的渠道。传统手机厂商，都配备了完美的金字塔式的经销系统，从总代到省代、市代到零售终端，手机的成本悄然上涨了好多个百分点，而这统统因渠道产生的成本都由消耗者买单。小米是怎么做到呢?小米以网络直销的方式，鼓励大家从网上下单，如许就可以大大控制了渠道成本，成功行使互联网这台干洗机拧干了渠道的消费的水分。

第三、小米如何推广?小米自己就是很成功的自媒体，论坛活跃用户居偕行业论坛之最。一个论坛，就可以聚集成千上万的粉丝，粉丝们互相分享交流，用户黏性极高，用户留存率极高，粉丝自立传播，就像是病毒裂变，敏捷席卷一张张人际网络。

第四、小米对于人才的爱护和正视。小米雇用人才，首先追求与他们在价值观上的共鸣，就是要求读懂小米模式，认可小米文化。其次才是能力。小米对于人才求贤若渴，承诺的不是短期利益，而是可以描绘到蓝图的长远回报。据说，小米早期的工程师，在金山，微软等能拿好几万的工资，而在小米可能就一万块钱。尽管短期的薪资不算给力，为什么照旧有许多有才干的无怨无悔毫不勉强地加入小米，就是他们坚信小米能成功，小米是勇于创新并实践的互联网新型企业。

以上几个方面共同发力，小米就把成本很好的控制下来，并且能够保持绝对的竞争上风。

由此总结出小米控制成本之举，将生产成本之外的其他成本悉数归零，零渠道费、零营销费，并借助于互联网预售模式，将库存风险降到最低。这些成本减掉了之后，小米手机就可以做到极致的价格，价格得当就可以带来规模贩卖，供不应求是正常的，再之，生产加大了，规模重大的采购会降低采购价格，这又反过来帮助小米降低了生产成本，如此环环相扣，真的是滴水不漏。

小米

这或许跟外人看待的小米只会搞饥饿营销的观点显得格格不入。现实上，小米并非是饥饿营销。

许多硬件创业公司初期都会遭遇供给链短板，小米初期同样不例外，雷军回忆，昔时只能天天供给一千部手机，而一会儿接了30万订单，就算是火箭的速度都赶不上啊。所以饥饿营销的帽子天然戴在了雷军的头上。

顶着骂名，雷军要做的，照旧性价比。价格超出预期，就会带来好口碑，这是永不落幕的商业法则。2015年双十一，在天猫单品方面，红米Note2获得手机类单品销量第一，小米平板获得平板电脑类销量第一，而小米手环光感版则获得了智能设备类单品销量第一。

2015年已经曩昔，2016年已然到来，如今的小米不再是曩昔碰上供给链困难的小米，供给链，物流，仓储等方面已经完美，大规模供货已经不是题目，小米正在高速前进，每次预售都是分秒内抢光，每次上线产品抢购风潮经久不息。

既然小米手机能很好地控制成本，那么到底是如何红利的呢?

小米说白了也是企业，一个没有任何红利的企业无法支持长远发展。成本价贩卖手机的背后，天然有一套顺当当的红利模式。

消耗者购买使用小米手机时，会用其操作体系MIUI开发的各种功能：比如下载悦目的主题，去游戏中间下载钟爱的手游，去小米商城购物，还会通过黄页和小米生活去吃喝玩乐。由此可见，有这么完美的数据信息，这么多高黏性的内容和服务，小米的红利还会远吗?

小米的多看阅读就是一个很好的案例。小米做的是正式出版物的电子化，跟出版社和作者合作，经过努力，多看阅读有了肯定的规模，在精品阅读领域里面取得了不俗的口碑。

很好的控制了成本，有一套可行的红利模式，还有一点也很关键，就是小米看重服务。这也是小米能够与天猫京东叫板的一大亮点。小米之家遍布全国多个城市，杰出的售后服务口碑载道。

最后总结下，上述了正式小米的成本控制和红利模式，小米手机才能做到极致的价格。加上完整的服务，我们有理由信赖，小米的明天会更好。