社交营销如何嵬峨上？土豪请让我们做同伙

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　　导读：作为快消品巨人之一的宝洁，最近在社交营销上大反其道，不迎合屌丝，主打白富美群体，做了一次相对成功的尝试。

　　从杜蕾斯到可口可乐，作为社交营销的主流玩法，"得屌丝者得天下"已经成为大多数品牌拉近和网民距离的黄金法则，但接地气的同时，局限性也显而易见--传播受众并不肯定的是购买群体，真正的目标客户群体不感冒甚至引起反感;而为了迎合网络环境，品牌形象改变，目标群体好感度降低的例子也不在少数。

　　当我们在谈论社交营销的时候，其实我们谈论的是如何把思维转化成详细适用方式。快消品的社交营销之路该怎样发展，许多人都还处于观望中。

　　就像交同伙并不总是必要迎合奉承，也并不是所有品牌都适合低到尘埃才能在社交媒体上打开网友们的心。

　　除了接地气、迎合屌丝的玩法，大概还有一种嵬峨上的玩法叫--"土豪请让我们做同伙"。

　　作为快消品巨人之一的宝洁，最近在社交营销上大反其道，不迎合屌丝，主打白富美群体，做了一次相对成功的尝试，种种嵬峨上营销策略让人油然而生"土豪我们做同伙吧"的感觉。在社交媒体上玩嵬峨上，可不是光砸钱就行。让我们来看一看面对日月牙异、来势汹汹的互联网初生企业，传统上品牌是如何回击的，而这些招数又能否成为行业新玩法。

　　解读女性钱包的隐秘，白富美是一种消耗观念

　　提起对本身好，大多数女人会想到狠狠为本身花钱，而大多数人的钱都贡献给了各大包包、衣服等奢侈品牌，从社会的浮夸入手，宝洁作为日化类快消品，提出更好的宠爱本身，不是投资身体之外而是投资身体自己，从"头"到脚投资本身。

　　#年终奖花在哪#的投票话题被抛出来之后，大约2万多女性参与了投票，效果表现，有平均50%的女性将年终奖花在身外之物上，以表现本身的生活质量，而仅仅20%的女性会将年终奖花在本身身上，看重细节保养、寻求时尚。

　　不得不说这个话题相称具偶然效性也正切中当下女性的消耗矛盾--为了成为白富美我们都在努力花钱，但为什么女性都把钱花给了身外之物?"白富美"的真正定义是什么?

　　社交营销更多是培养消耗者与品牌的情感关联，而对于一贯正视品牌营销的宝洁这类快消大品牌而言，必要的就是重新定义这种情感关系，通过社会性议题的讨论，促进更多人意识到消耗观念和风俗的题目，引发社会性的思考，什么样的消耗观念才是当下这个时代女性最适用的--想成为白富美，钱该怎么花才是最科学的?

　　神秘白富美养成记带你重回18岁

　　趁#年终奖怎么花#提出的消耗观念话题热度，行使大数据分析对目标消耗者人群精准定位分析，宝洁推出手机H5小游戏《白富美养成记》，网友在游戏的同时感受白富美的消耗观念，网络讨论的舆论格局向"投资本身"、"把钱花在本身身上才是白富美"的方向变化。

　　#白富美养成记#与同名游戏的推出，不仅推广品牌价值观，也直接实现了O2O的引流。而游戏和话题引发的热度也证实了这次H5营销的成功--话题引发了超过8000万的阅读量，上线当天就冲到了热门话题榜的第七名。话题激起女性共鸣的同时，游戏内容更知足了女性带着向往期待的生理，赢得了好口碑，网友在潜移默化间接受品牌主打的"奢享"概念。 从PC端传播向手机端指导的游戏方式，更易于亲密人际关系的传播，掀起了一股同伙圈分享参与的风潮。

　　假如你以为老牌的品牌不会玩那你就输了，这次宝洁勇敢的尝试，21种终局趣味的图案和笔墨相称的生动活泼接地气，让人玩了就忍不住想分享，赓续闯关和分享加命的天才设定，更实现了多次分享，短时间内敏捷刷屏了同伙圈，引发了讨论热潮。

　　假如你认为想接地气就必须降低逼格，那你也错了，这款宝洁出品的小游戏，画面和审美上可是超级大牌的手绘风，一点不辜负世界500强的身份地位。

　　虽然是个小游戏，却并不"简单"--玩法上充足多样，玩终局、玩分享，总能让你玩了一遍再点开，分享一次再分享;机制上也趣味十足，魅力值积累兑换抽奖机会，避免玩腻而问题随机出现。通俗用户眼里的操作简单欲罢不能，却是内行人都晓畅的复杂逻辑搭建。

　　游戏里处处有头发紧张性的价值观体现，品牌植入显明却不惹人反感，机智风趣的抽奖机制，简单直接的线下兑换方式，也大大提高了线下屈臣氏的到店率从而实现购买。

　　从H5到购物节，玩转O2O

　　为什么宝洁可以做成这个成功的社交营销?仅仅凭借潘婷Clinicare、沙宣、海飞丝丝源新生三个品牌就掀起一个购物节?

　　首先从视觉推广上，线上线下同一性的内容设计，使得消耗者无论何时何地都会看到同样的推广和图案，集中并且冲击力大，留下深刻印象。

　　其次，此次宝洁联合了全球着名奢侈品牌，提供价值超过百万的奢侈品大奖，整个营销的定位直击"白富美"的女性群体，紧密贴合TA的生理和情感需求。游戏的礼品换购机制和线下店面的高度配合，成功实现了线上参与到线下购买的转换。123奢享日购物节当天，到店率与购买率达到了整个运动的最岑岭。

　　对于老牌的品牌和零散的连锁贩卖来说，在社交媒体上找到一条适合本身的营销道路异常紧张。从适时推出的社会议题到受众定位精准的H5，再到以奢享为概念的购物节自己，宝洁这次以O2O为目的社交营销可以说相称精彩。

　　我们能看出，一向是全球营销榜样的宝洁，已经开始在社交营销上发力。竞争激烈的快消战场上，宝洁能否做出更多勇敢而精彩的营销，打开快消行业社交营销的新局面，再次引领变革，我们还需拭目以待。