营销的极致，一个文案如何卖掉整座楼盘？

　 中介交易 SEO诊断淘宝客 站长团购 云主机 技术大厅 　

　　导读：最近的热点，一个是飞机失事，一个是近期电影热映，中国电影赢来了最好的时候，社会化营销功不可没，遍布全国各地商业中间的变形金刚，到处为宣传不遗余力的李冰冰，强势借助中国元素，《变形金刚》票房快突破20亿。

　　事件营销时刻发生!

　　最近的热点，一个是飞机失事，一个是近期电影热映，中国电影赢来了最好的时候，社会化营销功不可没，遍布全国各地商业中间的变形金刚，到处为宣传不遗余力的李冰冰，强势借助中国元素，《变形金刚》票房快突破20亿。

　　小苹果更是成为神曲，唱遍大街小巷，近阶段最火的点就是《小时代》PK《后会无期》，朴树的歌曲“寻常之路”先引爆，营销策略类似“小苹果”引爆《猛龙过江》。

　　一个”国民岳父“，一个”粉丝偶像“;一个文艺，一个商业;一个玩饥饿营销，一个每天剧透;一个奢华，一个低调;一个卖色，一个卖气质;一个《时间煮雨》，一个《寻常之路》;一个请来一批偶像助阵，一个请了一批大V助阵。。。

　　饥饿，借势，热点，大V，口碑，话题。。。两部电影联手突破15亿票房应该不成题目，将事件营销玩到了极致!

　　清华大学的一个招生宣传片-清华白富美，这是迎合了门生上大学之前的幻想，对将来，对梦想异常成功，传播异常广，深谙情感。

　　事件营销要不借势，要不制造话题，传播娱乐化才能大众化。

　　再看几个实操案例：

　　这是之前操作的案例，之前异常火。核心点：约请前退休的消息联播主持人——邢质斌用播放消息联播的情势播放企业年会。没有任何投放费用，上传视频到网站，引起伟大反响。然后围绕制造话题-国脸该不该出镜，引来浩繁明星，名人，大V探讨，例如赵忠祥说退休了就不归国家监管了。事件营销：通过制造话题，引发争议点，绑定浩繁名人，异常省钱，对企业起到了异常好的传播。

　　我之前长期做水军，网络推手，明星推手，所以比媒体更了解媒体。之前"十问"时我也说到，水军可以轻易搞垮一个二十年的企业，攻击企业家、攻击品牌、攻击竞争对手，天天都在发生。比如，李xx的案子，只要关于其任何消息，评论100条，90%负面，很大程度也会影响到法官判决，最后的刑期相对较重，很大程度是被水军判了刑。一向到如今，水军仍然在长期维护李xx的帖子。

　　行业里：可能发一条帖子只要80块钱，但删一条3万块钱不肯定能搞定。所以危急公关异常紧张，花20年经营好一家企业，可能2天就被负面搞完蛋。像归真堂，达芬奇就是异常典型案例。

　　可能许多公司说，我的服务没题目，我不必要做这些。其实不然，许多公司就是抱着这种生理被竞争对手只用几万块钱搞死了。比如，你开酒店的，我带着几虫子放在枕头下面拍张照发到网上，同伙圈传播，你就说不清，就算你证实是对方，但对方传播的人群和你传播的人群未必匹配，对于用户来说，他不会花时间听你诠释。例如转基因油也是同样。危急公关甚至偶然候比品牌传播更紧张!

　　谈谈这个文案的杀伤力!

　　"房子是用来养家的，房子不是用来养小三的"，这个文案是去年做的，当时背景是三四线城市的房子很难卖。你楼盘所处的区域，离市中间的远近，配套等等决定了你房子的价格，如何在雷同情况下，让客户选择你的房子?主观意愿就很紧张，情感营销就是突破口。这个文案出来前，买楼的人群性别比例是五五开，这个文案出来后，变成八成都是女性来付款，这就是结果。

　　整个策划只有几百块的成本费，没有任何渠道宣传费用，一小我拍下来后，进行本身同伙圈传播，然后她的同伙，同伙的同伙陆续传播，然后这个广告在网上传播很广，结果异常好，吸引了许多媒体的免费资源，三个半月卖完。由于这个文案捉住了许多女性直接痛点，希奇是家庭社会矛盾加剧，很巧妙的行使了情感营销。

　　什么是事件营销?

　　这个定义我是在网上搜的。事件营销的成功在于成功借势，其关键是：快速反应、精准策划、有用施行、强力监控。

　　比如，聚美优品上市前，听同伙说乐蜂网和唯品会的CEO在香港会面，我一想，化妆品垂直领域，就聚美跟乐蜂。聚美一上市，乐蜂网一定要找出路。唯品会化妆品领域一向比较微弱，这个时候那么多高管聚到一路一定有事情发生，然后我立刻编辑了个文章“唯品会可能和乐蜂联谊”通过公众账号发出，由于第临时间发，同伙圈大规模转发，粉丝涨了两万多。当时我先在各类社交媒体，希奇微博，搜这几个公司的关键词，例如：乐蜂，唯品。李静，沈亚，王立成，沈亚等都没有搜到，我就知道我的机会来了。我花了十分钟快速完成一篇文章，发表后十分钟，正式通知布告已经出来了，假如我的文章晚一点儿就没意义了。所以，我对新媒体团队要求就是24小时上班。所以，做事件营销的重要价值在人，在于团队，在于快速反应，在于壮大逻辑分析能力，在于知识面贮备，在于行业了解。。。

　　事业营销——借势

　　世界杯一来，青岛啤酒必定会很火，但为什么要借势PP助手?由于青岛啤酒必要绑定移动互联网的用户，要让本身中坚消耗群体年轻化，PP助手数万万的用户80,90居多。所以战略借势也是企业战略眼光很紧张一环。

　　第二个是roSEOnly，借力非诚勿扰。这个事件异常经典，可以说非诚勿扰李念表弟求婚那一集是roseonly引爆的关键节点。互联网讲究场景化，富二代牵手女神，这是观众代入场景的经典，借助江苏卫视异常壮大的渠道上风，传播最大化，一辈子只送一小我的品牌形象很好传播出去了。

　　世界杯你借势了吗?

　　世界杯的借势，即使世界杯结束也可以做下去。比如，我们做一个世界杯经典十大营销案例的策划，把本身的品牌放在第三的位置，其他九个品牌的甚至都会帮你转发，省下伟大渠道，你要做的就是撰写这个软文而已。转发量上去就木已成舟了。但是，但凡做营销，肯定要看重良心和道德，马航失联后的某些营销就过分了。奔驰宝马借助德国对葡萄牙做的世界杯事件营销很经典，既是竞争对手，又可以双赢。

　　新疆暴徒事件后帮一个同伙的餐厅营销：所有新疆人88折，在大家都在排斥恐慌时，做出了注入情感的选择。只要故意，时时刻刻都可以找到事件营销的题材。

　　事件营销——如何借势明星?

　　讲完借势热点，讲下如何诠释明星。谢娜、张杰结婚当天，我就写了一篇文章：谢娜未婚先孕两月，谁来主持快乐大本营?

　　谢娜和张杰结婚是当时异常大的热点，所有媒体都在报道，关注，但切入点异常单一，我那时候恰好本身创业做娱乐公司，重要包装艺人。然后就写了这篇文章，标题：“谢娜怀孕两个月，谁来主持快乐大本营”?

　　文章开始先讲：快乐大本营的历史，从李湘开始，然后讲谢娜情史，包括跟刘烨，最后讲了下她跟张杰。最后怀孕爆料是随意找了个湖南卫视“某闻名灯光师”爆料，然后就把我要推的女孩成果导入，没几天就成为各大媒体娱乐板块头条消息，由于提前进行了结果预判，在网络上也预先做了铺垫和这个女孩基础信息，大家搜索这个女孩名字有细致介绍，后来许多电视台请做节目，多了许多许多商演，那段时间也异常火。

　　姚晨怀孕时，我们正在做一个母婴类的app，那天，恰好微博获悉她刚进产房，然后我们就立刻写了一篇文章：“母以子贵”，微博女王身价倍增，有望获万万代言。然后从网上随意找了2个品牌，有奶粉，有育儿机构，都异常出名，把他们一路绑定，把我们的品牌作为三个可能会请姚晨代言的品牌之一。然后把我们产品的上风介绍的异常周全，好像我们就是最可能的。姚晨很看重形象，所有大网站都不发，效果人民网作为漏网之鱼发了，很快许多媒体都转载了。

　　明星绑定容易，而且本身也乐意炒作，可能还会转发微博予以否认。大大提升品牌着名度，只要有危急意预案就好了。

　　事件营销借势明星异常容易传播，绑定大牌提升本身品牌形象，借势热点省下伟大传播渠道费用。

　　八零后旗手有李宇春、韩寒。。。但九零后还没有一个代表人物出来。这个时候马佳佳很聪明地站出来了，在非诚勿扰上她的性取向是双性恋，在互联网大会，她发安全套，万科讲90后不买房，制造了许多话题。互联网时代其实就是拼营销的时代，产品已经成为基础部分，所以从营销上来讲，马佳佳是异常异常成功的。如何引起别人的细致?如何自我包装本身?这是恋爱和创业，工作都必要的能力。希奇是如今。

　　第一：有人才

　　马佳佳。她建立了本身的粉丝群，假设泡否情趣只是一个工具，是话题的来源，许多人关注她的公司经营不善，很可能她将来做的方向不肯定是这个，只是借机引爆，情趣毕竟是异常好的话题点。

　　人在事件营销里起到决定作用，微信这种平台机制已经完全变了，不象曩昔那样可以离开人炒作了。我经常写文案练，马佳佳在我挚友里，有一次想测试马佳佳看不看我的同伙圈，我就写了个文案"我雇用一小我，要有马佳佳四分之一的营销能力，有马佳佳四分之一的文案能力。。。年薪二十万。"不到两分钟，她就回复了："她如今一年值两百万。"我就知道她看我的同伙圈，也顺便测试本身同伙圈的活跃度了。假如手里没有如许的人才，就要培养出来，做品牌拼广告的时代已经曩昔了。

　　第二：会讲故事

　　rose only。大家创业前肯定先把营销想好，肯定是先有故事再有产品，先有营销再做产品。

　　第三：独家爆料信息

　　林志颖。为什么林志颖爆料苹果?林志颖是亚洲明星，覆盖力强，资深苹果粉，有说服力;台湾人，可以避免麻烦;跟富士康郭台铭认识，可信度强;又玩赛车，经常跨界，所以异常合适，其实苹果才是把营销玩的出神入化，饥饿营销，事件营销，话题营销，跨界营销等等，所以我们叫乔布雷，不叫雷军乔。

　　第四：制造话题能力

　　刘强东原本只是电商行业的名人，与奶茶妹妹绑定，立刻成了社会公众人物，为京东省下了巨额广告费。当娱乐话题炒作，这一个事情起码炒几年。加多宝：悲情营销，异常经典，激发用户心中的怜悯心，与大型国企斗争的戮力同心。异常巧妙的转移矛盾，被动变自动。

　　营销不是泛泛的，而是精准定位的。比如，酒店统共就两百多间房，天天200人流动，建立好微信平台和用户关注机制，一个月下来搞2000多人，只要找准关联关系，有百分之十的人来入住就可以了，传统的地推就变成关系维护就好了。

　　要用互联网的思维去改造传统思维，不要用传统思维改造互联网思维，

　　营销体："有一种友谊叫赵薇和黄晓明，长的好的人才有青春。"好的文案能激发用户心中的共鸣感。

　　可口可乐昵称瓶：专属，整合营销。喝的不是可乐，而是对五月天的热爱。

　　脸萌：同伙圈分享，口碑传播。

　　建议企业肯定要做本身的app，微信在营销方向上不稳固，腾讯经常出台政策，不要把所有的资源引流到微信公众号，数据是在腾讯那边，APP才是本身的数据。另外许多微信大号是靠微博引流的，微信很难自力成长草根大号，微信异常封闭。APP才是企业移动端的WWW。

　　刘烨抢沙发曩昔明星跟我十万八千里，如今一条微博的距离。

　　汪峰上头条，萧敬腾下雨，持续性最强的事件营销，最近发生什么大事了，最近下雨了，随时可以拿出来做文章，异常经典案例。

　　杜蕾斯：奚弄王功权。异常聪明地行使了韩寒给女儿写的信："套好安全带，带好安全带。"杜蕾斯的借势用的异常经典。还有一个："光大是不行的，薄迟早要出事。"

　　营销不要只看一点，要梳理看体系套路

　　台州公安局黄岩分局的事件营销。此次事件成果的几大因素：特别的人群，其中有一位很像潘玮柏，突破“体制”的突破。

　　国家各级机构都转发了，于是媒体也就跟发了。人人心中都有一个礼服梦。

　　您有品牌吗?

　　可口可乐品牌：一夜之间被火烧光，仍然可以从废墟里拔地而起。

　　加多宝品牌：不但可以没有制造，连品牌都可以拿走后短时间内东山再起。

　　什么是口碑?产品好是最起码的，已经很难产生口碑，只有服务才能让用户爽。

　　什么是服务?没有忠诚度就没有服务。海底捞的员工年龄是发自心里的微笑，他们有很多正向激励，包括家人对本身显露的自大感。海底捞的员工在年龄上是偏高的，有更多稳固的、务实的心态，有社会阅历、有生活压力，懂得感恩。

　　什么是粉丝?撒网捞不到鱼，要钓鱼，做app的客户，要一个个记录，一个个服务，从1到2000是最难的，过了2000就天然成了，建立情感共鸣点，价值认同、精准用户，品牌调性同等 ，品牌忠诚度高+口碑传播。