屌丝时代的情感营销与情色营销

　　文/卞海峰

　　这是一篇我在几年前写的稿子，拿出来看看照旧十分受用，今天就分享一下。

　　情感营销顾名思义就是行使潜在情感诉求去吸引、捆绑消耗者。埋头理学的的眼光看待情感营销就是生理暗示，暗示消耗者天生就与某种产品有必然的联系。

　　以诺基亚的vertu为例，vertu无论是产品名称、包装、定价、贩卖场所，照旧广告策略，都是在向消耗传达“vertu是成功人士必备的”，他给成功人士的暗示就是“你连vertu都没有，你怎么能算成功人士“。而成功人士在接到如许的生理暗示后就会想：”是啊，我怎么能和通俗人一样，用vertu是身份的象征，也就几万块，买一部吧“。如许就达到了诺基亚的目的。好吧，这就是情感营销。

　　但是，在中国这个多元经济体，分外是屌丝占比较高的情况下，情感营销总是显得那么乏力。屌丝们寻求的是大家好才是真的好，寻求的是我能有它就好、我有它就好，寻求的是无聊时有聊。概括起来就是意淫，屌丝们不看重本质，只在乎外表，这就是中国的屌丝经济。

　　我想小米也是由于意识到了这一点，才能如此的成功。一个手机的核心是主板，但是小米总是避而不谈，它把屌丝们的目光带到了大屏幕、高内存、高CPU，多点触控等可有可无或者并不是那么紧张的点上面去，以此安慰消耗者的生理，知足了屌丝们寻求高端机(与以往仅有通话和短信功能相比)的情感诉求。

　　在屌丝经济下，网络热点天天围绕色情、腐败等负面信息上。而营销原本就是投其所好的事情，当局腐败碰不得，所以情色则是必然之选，我们也可以将其称之为眼球经济，但是翻阅中国营销史你会发现，每每只有眼球，却没有后续的经济。

　　至于情色营销，则是一个没有定义的营销体例，假如非要加个定义的话就是“行使情色关联产品，借助大众传媒吸引受众目光，从而达到传播产品的目的”，这里的情色不是狭义的情色，而是包含痛点在内的广义的情色。当然了这是我给的定义，大概不是那么的正式，那么的官方。

　　有人讨情色营销是一种策略，也有人说它是战略。so，我认为它在适当的时候它扮演着适当的角色，偶然候它是战略，偶然候它又是策略。譬如对于陌陌而言，情色营销可能就是一种战略，无论是对外的反向公关喊话“陌陌不是约炮工具”(原本人家不知道，这么一喊，人家就知道他是约炮的了)，照旧蹩脚的软文(16岁少女行使陌陌约炮....)。无一不在给大众塑造一种认知，让大众误以为它是约炮工具。行使大众的好奇生理，刺激大众进行体验，从而实现低成本的扩张。

　　再譬如迅雷，对于迅雷情色营销可能就是一种策略。还记得昔时微博上疯传的“泷泽萝拉”吗?我想假如没有迅雷大家甚至都不知道这个女优。当时迅雷正值推广本身的会员产品，借助了这个妹子，迅雷成功推广了本身的会员产品。回顾一下事件。当时冷笑话精选发出了一条微博：”据说这两天全国的屌丝都在下载一个大小为982.77MB的文件“，激起了众屌丝的好奇，于是982.77MB火了，此时迅雷的一个用户向大家发布了种子，接着可想而已屌丝们都用迅雷下片了，迅雷的目的也达到了。无论是下载量照旧会员注册量较平时涨幅都有大幅提拔。

　　前面我们说到了情感营销和情色营销，下面就说说中国的屌丝经济与前者的关系吧。我试着百度“屌丝经济”，可惜百度不到，那么又只能本身给他加上一个定义了。屌丝经济是指那些没有房子、车子、票子、背景等的群体所产生的经济价值。

　　据不可靠数据表现，中国的屌丝约8亿人群，其中网民中屌丝占60%，也就是约3.5亿网民都是屌丝。面对这么重大的人群，身为互联网从业者的你我是否要做点什么?

　　先分析下这是一个什么样的群体。因为屌丝们的经济都特别很是的窘迫，在实际社会中他们很难找到自我，所以他们选择了网络释放本身的压力，他们喜好网游、网络小说、网络视频、网络的统统，只有在互联网这个你看不见我，我看不见你的地方，他们才能找到自我。他们爱慕虚荣，但是又苦于囊中羞怯。他们对将来充满了颓废。他们偶然候也会有一些想法，却不敢去实施。他们对异性(分外是男性对女性)缺乏基本的尊重，由于在他们眼里，女性都是和高富帅联系在一路的，天天过着纸醉金迷的生活....

　　总结一下，屌丝的基本生理就是我有的都是好东西，我没有的都不是好东西;大家都说是好且我努力一下可以得到的，我就想办法搞到，哪怕是支出一些代价(包括卖肾)。

　　那么面对如此人群，我们又如何行使情色和情感营销呢?答案就是行使情色吸引屌丝，行使情感维系屌丝。最后我要强调下，我不是保举你去做三俗的情色营销，我只是想传达当非此即彼的时候，你可以这么去做，更何况广义的情色不见得是三俗。