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屌丝时代的情感营销与情色营销

发布时间:2019年05月24日 作者:佚名 【字体:

  文/卞海峰

  这是一篇我在几年前写的稿子,拿出来看看照旧十分受用,今天就分享一下。

  情感营销顾名思义就是行使潜在情感诉求去吸引、捆绑消耗者。埋头理学的的眼光看待情感营销就是生理暗示,暗示消耗者天生就与某种产品有必然的联系。

  以诺基亚的vertu为例,vertu无论是产品名称、包装、定价、贩卖场所,照旧广告策略,都是在向消耗传达“vertu是成功人士必备的”,他给成功人士的暗示就是“你连vertu都没有,你怎么能算成功人士“。而成功人士在接到如许的生理暗示后就会想:”是啊,我怎么能和通俗人一样,用vertu是身份的象征,也就几万块,买一部吧“。如许就达到了诺基亚的目的。好吧,这就是情感营销。

  但是,在中国这个多元经济体,分外是屌丝占比较高的情况下,情感营销总是显得那么乏力。屌丝们寻求的是大家好才是真的好,寻求的是我能有它就好、我有它就好,寻求的是无聊时有聊。概括起来就是意淫,屌丝们不看重本质,只在乎外表,这就是中国的屌丝经济。

  我想小米也是由于意识到了这一点,才能如此的成功。一个手机的核心是主板,但是小米总是避而不谈,它把屌丝们的目光带到了大屏幕、高内存、高CPU,多点触控等可有可无或者并不是那么紧张的点上面去,以此安慰消耗者的生理,知足了屌丝们寻求高端机(与以往仅有通话和短信功能相比)的情感诉求。

  在屌丝经济下,网络热点天天围绕色情、腐败等负面信息上。而营销原本就是投其所好的事情,当局腐败碰不得,所以情色则是必然之选,我们也可以将其称之为眼球经济,但是翻阅中国营销史你会发现,每每只有眼球,却没有后续的经济。

  至于情色营销,则是一个没有定义的营销体例,假如非要加个定义的话就是“行使情色关联产品,借助大众传媒吸引受众目光,从而达到传播产品的目的”,这里的情色不是狭义的情色,而是包含痛点在内的广义的情色。当然了这是我给的定义,大概不是那么的正式,那么的官方。

  有人讨情色营销是一种策略,也有人说它是战略。so,我认为它在适当的时候它扮演着适当的角色,偶然候它是战略,偶然候它又是策略。譬如对于陌陌而言,情色营销可能就是一种战略,无论是对外的反向公关喊话“陌陌不是约炮工具”(原本人家不知道,这么一喊,人家就知道他是约炮的了),照旧蹩脚的软文(16岁少女行使陌陌约炮....)。无一不在给大众塑造一种认知,让大众误以为它是约炮工具。行使大众的好奇生理,刺激大众进行体验,从而实现低成本的扩张。

  再譬如迅雷,对于迅雷情色营销可能就是一种策略。还记得昔时微博上疯传的“泷泽萝拉”吗?我想假如没有迅雷大家甚至都不知道这个女优。当时迅雷正值推广本身的会员产品,借助了这个妹子,迅雷成功推广了本身的会员产品。回顾一下事件。当时冷笑话精选发出了一条微博:”据说这两天全国的屌丝都在下载一个大小为982.77MB的文件“,激起了众屌丝的好奇,于是982.77MB火了,此时迅雷的一个用户向大家发布了种子,接着可想而已屌丝们都用迅雷下片了,迅雷的目的也达到了。无论是下载量照旧会员注册量较平时涨幅都有大幅提拔。

  前面我们说到了情感营销和情色营销,下面就说说中国的屌丝经济与前者的关系吧。我试着百度“屌丝经济”,可惜百度不到,那么又只能本身给他加上一个定义了。屌丝经济是指那些没有房子、车子、票子、背景等的群体所产生的经济价值。

  据不可靠数据表现,中国的屌丝约8亿人群,其中网民中屌丝占60%,也就是约3.5亿网民都是屌丝。面对这么重大的人群,身为互联网从业者的你我是否要做点什么?

  先分析下这是一个什么样的群体。因为屌丝们的经济都特别很是的窘迫,在实际社会中他们很难找到自我,所以他们选择了网络释放本身的压力,他们喜好网游、网络小说、网络视频、网络的统统,只有在互联网这个你看不见我,我看不见你的地方,他们才能找到自我。他们爱慕虚荣,但是又苦于囊中羞怯。他们对将来充满了颓废。他们偶然候也会有一些想法,却不敢去实施。他们对异性(分外是男性对女性)缺乏基本的尊重,由于在他们眼里,女性都是和高富帅联系在一路的,天天过着纸醉金迷的生活....

  总结一下,屌丝的基本生理就是我有的都是好东西,我没有的都不是好东西;大家都说是好且我努力一下可以得到的,我就想办法搞到,哪怕是支出一些代价(包括卖肾)。

  那么面对如此人群,我们又如何行使情色和情感营销呢?答案就是行使情色吸引屌丝,行使情感维系屌丝。最后我要强调下,我不是保举你去做三俗的情色营销,我只是想传达当非此即彼的时候,你可以这么去做,更何况广义的情色不见得是三俗。

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