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枸杞逆袭农业的性感营销 1斤卖到2000块

发布时间:2024年03月28日 作者:佚名 【字体:

  农业企业土一点不怕,农业企业小一点也不怕。但是假如农业企业不性感,它就没有了市场价值。性感是什么呢?性感就是魅力,性感就是价值,性感就是吸引我们的理由。

  我今上帝要讲一粒枸杞,它创造了一个奇迹,用如今很时髦的一句话,称之为逆袭。从这粒枸杞的故事跟大家讲一讲农产品如何做性感营销。一说农产品,我们许多时候都会把它等同于土特产,甚至土的掉渣东西怎么跟性感沾边呢?我觉得农业企业土一点不怕,农业企业小一点也不怕。但是假如农业企业不性感,它就没有了市场价值。性感是什么呢?性感就是魅力,性感就是价值,性感就是吸引我们的理由,所以从这个意义上来讲,我给大家分享的案例恰恰是一个华丽转身的过程,从原汁原味的土特产,如今变成了特别很是吸引眼球的明星产品。 

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  如何把1斤枸杞卖到2000块

  曩昔三年时间我们把枸杞从一斤20块钱卖到了200块钱,又从200块钱卖到了2000块钱,是什么力量助推枸杞发生了翻天覆地的转变?

  曩昔宁夏的枸杞是没有包装的,或者所谓的包装停顿在塑料袋这个水平上。曩昔的半年当中枸杞发生了两次转变,我把它称之为1.0时代的革命和2.0时代的革命,枸杞行业提出了一个光显的概念免洗枸杞,我把它称之为2.0时代。

  到了去年年底,我们发现免洗枸杞也不能让枸杞卖的更好,也不能让这个企业得到更好的回报。要提拔它的价值,走出宁夏,走到全国,必要我们找到核心价值,还要给它一个与众不同的名称,以及找出差异化的卖点。

  说真话产品自己特别很是有特点,但是比这个产品特点更紧张的是我们故事应该怎么讲,我们在研究企业的产品资料当中发现,每年第一波下货的枸杞是最受追捧的,营养价值是最最高的。枸杞行业没有人意识到,原来枸杞还可以有一个新的品种叫头茬枸杞,所以头茬枸杞概念的提出,让这个包装含着金钥匙出生了。这个产品成功的把枸杞从20块钱进步到了296块钱,当它在试销阶段的时候,15天卖了10000盒,超出了厂家和经销商的期望,造成了断货的局面。

  今天,营销所有的核心应该以消耗者的关心为出发点。大家看到这组数据,是我们联合中科院对这一粒枸杞进行了细致的分析。它充分注解头茬枸杞的营养价值比一样平常的要高的多。所以当这款产品上市贩卖的时候,许多消耗者一看这表就下了决心,就知道同样的购买枸杞,但是这款枸杞显然它的含金量要高的多。

  所以在我们身边许多产品或者许多产品当中,其实你深入的发掘都有如许的亮点,如许的数据是消耗者最关心的。

  一粒枸杞还可以变得更加有价值,更加有魅力,形象变得更性感。刚才我讲到2000块钱的枸杞,最紧张的卖点在什么地方呢?我们发如今所有枸杞贩卖当中,包括其他的土特产贩卖当中都有一个题目,那就是在食品安全分外严厉的情况下,消耗者对产品品质有永久的爱好乐意了解。

  我们做了特别很是深入的研究,在整顿数据的时候我们忽然发现,这个枸杞它能够经受755项技术指标的检测,这几乎是行业里面最严酷的检测标准。在我们营销人员的眼里这是黄金,这是宝藏,这是钻石。我们把这个数据做了深入的分析,发现这是一个完完全全的零残留的枸杞,完全没有重金属超标。

  有了这一点,我们在当地当局的支撑下,提出了一个叫小产区珍稀枸杞,2000块钱的枸杞诞生,刷新了宁夏枸杞有史以来最高零售价格的记录。而且在高端人群当中它仍然是供不应求的。

  通过这么一个简单的小故事。我想告诉大家,你们肯定也有如许的资源,有如许独特的产品。但是假如没有营销,假如没有性感出彩的营销,它就是通俗的土特产而已,我们没有需要让如许一个土特产摇身一变打造全新的价值系统。

  电子商务时代,我的三点领会

  所以在今天我们从这粒枸杞说起,我想跟大家分享我的三个经验,我这三个经验我信赖肯定跟在座的许多人有共鸣。在今天进入电子商务时代以后,我们有三个特别很是紧张的领会,第一个领会,今天的农产品或者说今天的土特产,今天的食品饮料,假如要想获得最大市场份额,肯定要果断锁定黄金一代作为我们的目标消耗人群。

  假如我们首先就没有把人群搞进去,卖给谁,这个题目没有想晓畅,我们许多营销会偏离方向,为什么?在我们的研究当中,我们发现如今25岁到40岁这个年龄群是最具有购买能力的,也是最有品牌鉴赏能力的消耗群体。所以说近几年来我们都是在这群人身上下工夫。我们越研究越觉得这群人特别很是有价值,他们的消耗能力很强,同样的他们的超前消耗意识也很茂盛,更紧张的是他们的购买力确实很强。

  所以你会发现大众农产品卖给了大众人,高价值的农产品重要卖给我们所说的黄金一代。假如说农业企业不敢把本身的目光定义为如许的人群,我认为是没有前途的。老年人对价格太敏感,大众人群对价格也太敏感。缘故原由是什么,在根源上我们犯了错误,对人群的判断。

  我的第二个领会是,从如今开始农产品的营销肯定要坚持以O2O营销模式作为我们的主攻营销方向。看一看如今中国两个行业的代表型企业,一个是海尔,一个是苏宁,都已经完全把本身的营业模式调整为线上和线下相结合。我觉得从我做15年营销的经验来看,我觉得这个肯定是大势所趋。而且我们传统的农业企业做O2O模式,更有你的上风和机会,只不过你要快速的转型,从思维上到团队上要完成这个模式的对接。

  大家看O2O模式就是一张笑貌,假如你能够把线上和线下打通,你的销量有可能会迎来翻番的增加。刚才我给大家讲枸杞的故事,其实它在当地创造过一个贩卖奇迹,这家店叫中国枸杞博物馆,创造了年销8500万的贩卖额。大家说这个已经很不错了,在一个地方一年可以卖8500万,今年到目前为止它在线上的贩卖已经突破了3000万,明年再造一个博物馆,再造一个奇迹翻番,我觉得是完全有可能的。所以线上和线下一旦打通,它的想象力是无限的。如今每一个去枸杞博物馆参观的游客拍二维码都得到奖励,由此我们可以锁定每年有30万的游客进入到我们的数据库,每年线上线下的客人真正做到源源赓续。

  所曩昔两天中国已经发布了4G牌照,中国的手机上网速度、通信能力会有质的飞跃,相称于我们从曲折小路,跑到了高速公路上面,它肯定会给我们的消耗者营销带来伟大的机会。可以说以后像我们画的这张图,社会化媒体的各种手段都可以通过手机轻易的获得,产品信息、品牌信息、价格信息、厂家信息。其实在手机宽带时代已经完全可以实现,所以我们内部有一个勇敢的论断,再不谈O2O你可能就OUT了。从如今开始我任何一个客户都要求他必须考虑极新的营销模式怎么做。

  我的第三个领会,做农产品肯定要坚持以战略新品作为突破口,也包括在座的许多企业家在内。我一向在提倡一个观点,做了十多年的营销以后,有两句分外紧张的话想跟大家分享。第一句话叫产品是企业最大的战略,曩昔我们热衷于空谈战略,每年都要重新制订战略,但是我如今发自心里的认为,产品应该是我们企业最大的战略。第二句话是产品创新是企业最紧张的核心能力,一个企业说本身有核心竞争力,表现在什么地方呢?假如你都不能表现在你能赓续的迭代,赓续的革故鼎新,推出新产品。这个能力缺失了,这个企业的根基肯定是不妥当的,这个企业的前景肯定是值得人担忧的。刚才有不少投资机构的向导,我们在一路交流,假如你投一个企业,这个企业没有这种能力推出新产品,你看到的只是它的近况,你看不到它的将来。在如许思想的引领下,这几年我们一向努力于把农产品的故事讲好,把农产品的魅力增强。

  普通地讲,如今做农产品有三句话分外紧张,第一句话肯定是抓新,第二句话肯定是抓眼,第三句话是肯定抓口碑,假如这三个东西做好了,你的产品想不火都很难。怎么叫抓新呢?要求洞察消耗者的痛点、愉快点和痒点,农产品、食品安全这么危急、这么紧张、这么有题目,你讲任何题目都不应该忘掉站在产品的立场上、品质的立场上打动他。所以这三抓,我刚才讲枸杞故事当中大家都可以领会到,这个水果真的发生了什么转变吗?每但是一个好的故事,一个好的背景的发掘,却让它的身价翻一番。所以从这个概念上来讲,我特别很是乐意和大家一路在将来的日子里面工作努力,把中国的农产品的营销做的更好,而且我也发自心里的认为,对于绝大多数的农产品企业来讲营销是你们最大的短板,这一管急需我们大家一路加油,把它补上。

  本文整顿自李志起的演讲

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