闲谈医疗网络营销二梳理竞价中各元素关系上

　　一样平常有医疗行业有两类医院其重要的客源不是寄托百度竞价，一种是禁词行业，另一种就是医院规模极小极小的医院。前者因为关键词是禁词，所以只能做些错别字，不可能大力开发百度竞价渠道。后者因为自身技术实力等缘故原由局限，无法转化线上流量，所以自动摒弃竞价。当然像深圳博爱医院那种始终坚持做优化、做品牌词，少投竞价的是个例。所以说到医疗网络营销，百度竞价就是一个绕不开的话题。对于竞价的理解，繁多复杂，所以我将会分多篇文章来阐述我对竞价的理解，本文重要是阐述我对于竞价中各元素关系的初步梳理，重要针对新手而言，老鸟请自行跳过。

　　说到竞价流程，我信赖同伙们肯定在网上看过各个版本的图解与教程，其中关于细节的拆解信赖大家已经了解了许多，比如创意的飘红、关键词的匹配、点击率对排位的影响等等，许多新手们都把精力悉数耗进了关键词质量度的优化、关键词价格的争抢上，于是最终他们的工作就演变成了写创意和使用排名软件。偶尔看看匹配的搜索词，要是舛错就否一下，要是对了但账户没有就加一下。久而久之，便觉得竞价工作乏味，自身能力难以突破，竞价永久都只是调价和加词。

　　本文旨在从竞价这个体系的由来与建立，来梳理出竞价中诸多元素例如创意、点击率、着陆页相干性、关键词分组等之间关系的建立，而非大家常见的从关键词质量度的角度出发，盼望以此来重新熟悉整个竞价体系，进而再衍生出对竞价能力积累的探究。

　　首先，我们来想一下，为什么会有竞价?其实竞价说白了就是针对详细的关键词花钱买排名。你交了钱，用户搜索一些关键词的时候，你的排名就能靠前，用户一点击就能进入到你响应的着陆页，所以早期的竞价其实就是以金钱为代价的更加正确的SEO。因此竞价的核心就是关键词，当我们在被创意飘红、点击率以及着陆页相干度，这些百度官方提出的质量度因素所困扰的时候，切记本身工作的核心内容就是关键词，什么样的词该投，什么样的词该抢，什么样的词该放，这才是竞价最必要思考的题目。

　　好，如今把话题拉回来。我刚说了，竞价的本质就是针对详细的关键词花钱买排名，这里我们买的排名本意上来说，是我们投放的关键词的排名。但因为长尾效应的存在，让我们又不想摒弃那些未被我们穷举出来的长尾词，于是竞价体系就开发出来匹配模式供我们使用。那么体系也是人编的，这个匹配模式又如何能实现呢?做过SEO的人一定知道，其实就是分词技术。故而经验雄厚一点的人，每每在添加关键词的时候，就有可能想象出这个关键词会被哪些词匹配。

　　那么投放关键词是第一步，投放完关键词之后，用户在搜索界面上必要看到我们投放的内容，这时候出现的就是创意。大家试想一下，早期的竞价体系Goto以及其升级后的Overtrue，乃至于后来的google以及百度，都是没有关键词质量度这个概念的，只是在后来随着关键词购买者的渐渐增多直至饱和，各个公司才开始考虑收费系统对欣赏者的友爱度，考虑到了用户体验。

　　那么对于搜索者来说，最紧张的体验是什么?就是搜索效果的相干性。这也是为什么人们会忍受着在一个布满垃圾广告的页面，在上面津津有味的看盗版小说以及电影动漫。由此，竞价衍生出了创意相干性与着陆页相干性，这两个标准。那么创意相干性又如何把控呢?大家把本身想象成设计竞价体系的人。何为相干?其实就是包含搜索的关键词的内容或者相近的内容就是相干。于是变设计出通配符，通配符通配了用户的搜索词，其在用户看来必然就是相干的，而且通过飘红展示出来(这点SEO也一样)，便于用户看到。但假如竞价用户行使飘红来堆砌通配符呢?如许既扰乱了创意相干性的判断规则，又让搜索者体验不好。于是这里边引出来的创意畅通度的一个规则。其实这个规则可以分为两部分来理解，第一部分就是通配符堆砌，你想啊，你两个创意描述都是密密麻麻的通配符，这一定用户体验不好啊。第二部分，就是关键词分组的不合理性，我想做过SEO的同伙对这个的理解不会困难，百度开站长大会时，没少嚷嚷文章的畅通与否，这种判断同样应用于了凤巢体系，于是竞价的优化步骤因此就衍生出了关键词分组这一说。之所以要求竞价员们把语义以及词语结构相近的关键词分在一个单元里，其实就是为了防止他对创意语义判断时误伤了你，而且越是短字符，约容易误伤，所以竞价误伤要远比SEO误伤可能性大。

　　好，创意的相干性说完了，那么着陆页的相干性又如何把控呢?很简单，怎么判断SEO内容页的相干性，就怎么判断着陆页的相干性。关键词密度，H标签的使用，页面关键词的切词分组等。不过对于一样平常的竞价人员来说，SEO知识并不是很雄厚，由此对于一样平常的竞价，用一个简单方法来判定本身页面相干性就可以，把你的着陆页的URL复制一下，然后打开另一个账户或者是你同伙的账户，在里面那个关键词工具里搜索你网页的URL，看看凤巢是怎么切你页面的词的。为什么最好是和你所做领域不相干的账户呢?因素你账户的既有关键词，是不会在关键词工具里再出现一遍的。

　　那么当我把关好相干度之后，我又如何行使用户的选择举动来优化竞价体系显现给用户的界面呢?答案就是点击率。这东西其实和SEO中的点击器一个道理，不过因为没有人会想用点击器点击本身天然效果那样去点击本身的竞价，故而这个规则的判断效果就简单了好多，仅仅是个率的题目。不知道大家平时有没有细心观察，一个关键词的排名现实上是跟着本身的创意走的，一个单元里的一个关键词，如果你写3条创意，然后轮展，你会发如今同为首展的情况下，不同的创意对应出来的排名是不同的。

　　最后为了让大家在乎这一系列的规则，凤巢将其综合效果可视化为关键词质量度，并直接影响你的消耗与排名。

　　好，如今我再次把话题拉回来，用户搜索词之后，在界面上看到了搜索效果，这时候用户搜索的词，就是搜索词。用户搜索这个词时，你账户里被触发显现的词，就是你的关键词。承载这个关键词显现出来的创意，就是你的显现创意。用户假如点进你的着陆页，你的关键词就会产生消耗，创意点击率升高。若用户没有点击你的着陆页，你的关键词不消耗，创意点击率就会降落。而作为竞价体系的设计者，我们要盼望操作者如何做?对，就是继承优化他们的物料相干性。我们盼望操作者看一下搜索词是不是他们营业范围，于是提供了搜索词报告与否词功能。而竞价员要做的，就是通过搜索词来否词、加词以及关键词分组。

　　这篇文章写到这里差不多要结尾了，这篇文章涉及到的元素讲解比较浅显，其中一些高级的关系，比如价格与匹配的合理应用，比如多账户的攻防设计等，都没有谈。这篇文章我其实是在张扬我一向的主张——理解一个体系既要从甲方的思路出发，也要再从乙方的思路出发来捋一遍。我曩昔写过一篇判断文章质量度的SEO文章，其实那篇文章里我谈的那些算法都是次要的，我觉得最重要的，是那种思路与思考体例。无论SEO也好，SEM也好，我们做的都是互联网营销中下九流的低级营销，我们玩不起品牌，指导不了用户，创造不出热点，仅仅是依托于某一详细平台，受限于某一系列详细规则而做迎合受众人群口味的需求营销，所以我们其实只必要从甲方的思路思考一下本身要做的事情，当雷同后再从乙方的思路捋一遍，许多东西都会明朗起来。为什么在这篇文章里，许多SEM的东西我都拿SEO的东西来类比，现实上就是想告诉大家，这些东西是共同的，由于我们所要迎合的人群，也是平台设计者所要迎合的人群，不信你可以去问问你周边做淘宝SEO的同伙，把淘宝SEO的操作手法按照这个思路捋一遍，你会发现照旧一样的。假如你是一个初级的竞价，我建议你用这两个思路梳理一下本身的思路，然后再日常的工作中每做一项事情，都用这两个思路来思考一下它的意义，我信赖不出一年，你定会经过积累，让本身的能力超过许多工作时间比你长好几年的竞价。

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