谈谈医疗推广微信和外推渠道开发成本的差异

　　昨天开会我提到为什么微信的就诊人数许多，但医院一向说开发成本高，要削减这个部门的人数，更有不好的直接撤掉了这个部门。对这个特别很是不能理解。后来听了医院的成本核算才知道个中缘故原由，说出来和大家一路讨论。

　　(1)自动营销和被动营销的差异

　　曩昔确实没有这个意识SEO优化，想当然的认为人员和开发就诊人数是和效益是成正比的。这里面我忽略了一个题目，就是产品和服务是两码事，比如市面上那些搞产品直销的，相对他们来说必须要自动营销，由于产品原本的着名度就不高，假如去放到超市或许根本就没人买，但超市的价格和直销的价格基本上相差不会大，顾客也不会由于产品的价格便宜去买，买产品的用户更多是依靠于倾销员的说服力度，所以就无所谓开发成本的差异;对比医院就不同，医院的微信营销其实说白了就是大数据自动发掘，自动发掘的意思就是在用户爱好不大的情况下通过吓唬、说服、诱导患者去医院，这里面患者是被动的，可能原本就没有病或者有很小的病，被说服去医院就诊，所以患者花费起来也特别很是郑重。从数据上来分析，医院微信开发的患者许多是消耗在500元以下的，除去人员工资和提成，对于医院核算成原本说基本上是不赢利的,假如老板不赢利，这个部门存在的意义也就不大了，从这个角度来说，缩减人员和撤除部门也是合理的。

　　(2)患者深条理需求的发掘

　　撇开上面的差异，我们来分析用户的需求，以医院的患者来举例，比如小李寻常有尿急尿痛的症状，因为各种缘故原由，他不好意思去医院就诊，忽然有这么一天，他收到一家男科医院的微旌旗灯号申请约请，原本他不想通过，不过发现 微信的头像是一个小护士美女，觉的照旧加上吧，无聊时聊聊天也好，就如许小李和医院微信营销人员产生了客户关系，随着营销人员的深入开发，小李感觉到本身的病情很紧张，有需要先去检查一下，但他照旧特别很是郑重， 虽然本身下定决心去医院，但只是想先去了解检查一下，至于病情的紧张程度，到时候效果出来后再去其他医院对比下;小李按照微信上大夫助理美女给的预约号去就诊，郑重的做了检查，花了200元，虽然大夫很明确的告诫他病情特别很是紧张，他内心有点忧虑本身的病情，但最后照旧坚持本身的想法河北人事考试中心，检查后直接走人。 如许小李整个过程就花费了200元的检查费用。

　　在举个例子，小王得了前列腺炎，也是不轻不重，经常在网上搜索前列病的治疗方法，他通过医院发的软文了解到本身病情的紧张性，又通过这篇软文里面提到的医院，深入了解了医院并确定到这家医院就诊。到了医院同样花了200元检查后，大夫告诉他病情很紧张，由于她之前在网络上就了解到有肯定的紧张性，大夫这么一说，更加害怕，不得不深入进行治疗，一个疗程下来花费上万元。后面还有几个疗程，开发成本大大降低。这个过程有几个点：第一搜索“治疗前列腺的词”竞价和外推用户都可能点击，第二：搜索地区品牌词 竞价和外推同样紧张，搜索医院品牌词，竞价和外推也是一样的点击概率，外推在这个过程中起到火上浇油的辅助过程。

　　这么分析下来就可以看出外推对于品牌建设有举足轻重的地位，所以医院的经营即使看到外推没有立刻来就诊，也不会撤掉，但微信假如一个月不来就诊，就面临囧境。原创文章如转载，请注明：转自曹海涛博客 本文链接地址：http://www.eq.bj.cn/italkabc2164/post/qudaochayi.html