纵贯车关键词质量得分进步浅谈

　　我是80后电商人，电子商务专业卒业，在淘宝的路上摸索了一年多，些许心得，和广大派友交流。

　　这篇文章的主题是纵贯车。我只能讲一部分，由于淘宝纵贯车真的是一个很大的概念，详细些划分我们可以有关键词推广丶类目推广丶定向推广丶运动推广等等，而我要讲的是关键词的部分。或许有些舛错的，敬请大家指正。

　　纵贯车其实有两种开法，一种是用最少的钱得到最多而且最有效(转化率高)的流量，最多和最有效必要一个平衡，这个要看小我经验，这是集约型的做法，适合小卖家，一样平常不适合做爆款;第二种是尽量顶到首页让人看见，只要不亏钱，销量上去，直到成为爆款，天然搜索的流量也会越来越多，就我了解的女装类目而言，7天还亏的就是不适合做爆款。

　　言归正传，我们讲纵贯车关键词。

　　首先家教兼职，什么是质量得分?

　　质量得分重要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相干性，其计算依据涉及了多种因素。纵贯车会持续优化质量得分公式，影响关键词质量得分的重要是四部分：关键词相干性丶类目相干性丶属性相干性丶其他相干因素。

　　通常刚开始设置纵贯车关键词，质量得分基本看前三种相干因素。

　　好的关键词相干性，得益于好的题目，在推广内容管理中，你可以设置两个推广内容，淘宝官方的诠释是用来测图片和题目的点击率的，其实还有别的用处，它的题目设置影响到关键词质量得分，因此题目中的关键词肯定要设置好。如题目中设置有 ，纯色雪纺衫的关键词相干性就会是好，两个题目同时设置，尽量把流量多的精准的你必要的关键词设置进去。

　　类目相干性，在于宝贝所放的类目，就是说你是雪纺衫，你不要放连衣裙里，你是连衣裙，你不要放别的类目。

　　还有属性相干性，属性相干性取决于产品的属性填写是否完备符合。这是属性的内容。 因此纯色雪纺衫的属性相干性也是好。

　　在初次开纵贯车设置关键词的时候，我们肯定要把类目放精确，属性填完备，题目设置好，如许三个相干性都是好了，你的质量得分高了。

　　此外为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相干性都是好的情况下，由于竞争中处于中等水平，可能会得到7分;例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相干性不好的，由于竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。(如下图所示)

　　接下来最紧张的关键点到了，其他影响因素，抛开七天无理由等这些基础的保障山东做网站，对于正式开车之后，纵贯车的点击率和点击转化率才是影响关键词质量得分的重要因素。

　　怎么优化点击率?这是一个很紧张的题目，影响点击率的重要因素，有两个，一个是纵贯车的图片，一个是纵贯车的题目，这两个是卖家的重要可控因素。

　　各位掌柜，从一个欣赏者的角度，你可以从纵贯车展位看到什么呢?图片丶价格丶推广题目丶成交笔数丶是否商城这5个元素。请问占展位最大面积的元素又是什么?图片占了整个展位基本上2/3的面积，而剩下的四个元素仅仅占了1/3的面积。不置可否，当欣赏者看到我们展位上的宝贝时，是否点击进去的最重要因素之一就是图片是否能吸引他了。接下来，我们就讲讲分别从理性和感性方面如何优化推广主图。

　　一丶优化宝贝推广图片

　　1)理性方面---根据对大量图片的分析和特点的总结

　　a) 背景：以生活背景和纯色背景为优，其中生活纯色。

　　具备外景拍摄条件时可以多尝试生活背景，具备影棚拍摄条件时可以尝试纯色背景以凸起衣物质感，不具备上述两者时尽量选择白底背景。

　　b) 模特：十分必要，模特图比平铺图结果会好许多。

　　有些二级类目下的平铺图片会比较多，比如T恤，假如能够使用合适的背景(纯色较好)，并且搭配一些配饰，也能取得不错的点击结果。

　　c) 笔墨：少量或无(少量笔墨内容以价格和优惠为优)，最多不能超过图片的25%的面积。

　　笔墨不要覆盖宝贝主体，位置居于下方丶左上方或右上方，颜色与主图色调和谐，排版划一有序。

　　d) 拼接：不紧张，但最好没有。

　　个别类目下的拼接征象比较显明，比如裤子，重要是由于裤子的外形是长方型，而纵贯车展位是正方形，如许的拼接不会不利于宝贝的展示，所以可以使用。

　　e) 边框：最好没有。

　　f) 主体：要凸起。

　　2)感性方面-根据掌柜们平时优化图片的总结

　　a) 卖点清晰

　　b) 和店铺风格同一

　　c) 摆出衣服的型丶凸起衣服特点

　　d) 有氛围丶场景丶故事性

　　e) 有模特好于平拍

　　f) 外景比棚拍好

　　g) 有个性

　　h) 区别于左邻右里(即排在您前面和后面的宝贝)

　　3)推广主图设置时必要避免的错误

　　a) 图片中避免人物堆砌

　　b) 避免和排在前面的人使用雷同的图片

　　c) 图片比例和纵贯车展位差别大

　　纵贯车的展位是正方形的，但是有些掌柜并没有很好的行使好这个空间，所以展位上会出现非正方形的图片。

　　图6的这种图片不仅没有很好的行使纵贯车展位的空间，也会使得纵贯车上的图片显得不太和谐，参差不齐。所以建议掌柜们肯定要使用正方形的图片作为宝贝主图。

　　4)通过2个推广创意功能赓续的优化推广图片

　　和推广题目一样，掌柜经常很难用本身的主观判断去断定哪个推广主图会更好，不同的宝贝适合显现的体例也有所区别，所以建议大家肯定要用数据说话，在“推广内容管理”中，使用两个推广创意，用不同的推广主图进行测试，然后赓续的去优化点击率较差的推广主图，如许您的点击率才能赓续提拔。

　　二丶优化宝贝推广题目

　　1) 优质推广题目的特点

　　包含尽可能多的紧张的关键词网站SEO，由于推广题目里包含的关键词的关键词相干性会比较好，相对来说质量得分也会较高，所以肯定要把有限的题目资源行使最紧张最能带来流量的关键词上。

　　不要有重复的关键词

　　表现产品的特征丶卖点

　　包含促销信息

　　语句比较畅通

　　重点部分可以用【】等符号标出强调的词

　　有断句，空格

　　2) 对题目排版的建议

　　包括空格共20个汉字的宽度，中文&标点算1个宽度看透杯碗，英文&标点算0.5个宽度，空格算0.5个宽度。上排13个汉字宽度，下排7个汉字宽度。

　　万万不要在上下排断开的地方把紧张的关键词截断。

　　首位效应：紧张的词放在每行的首位上。

　　每个断句单位(小段)最多不超过7个字。

　　上一行(共13字位置)可断为2-3个小段，下一行(共7字位置)可断为1-2个小段。

　　每个小段内保持内容的畅通，而不是词的堆砌;整个题目也尽量保持通行的感觉。

　　下面给大家举个例子：

　　左边的题目就是一个错误的示范，紧张的产品词"T恤”在上排被截断，不容易让买家一眼就操刀这个关键的词，而右边的题目是个不错的范例，首先上下排没有截断紧张的关键词，并且把一些紧张的“冲三冠丶蕾丝丶卡通兔丶T恤女”放在了每一行的首尾。

　　3) 通过2个推广创意功能赓续的优化题目

　　对于一个题目的好坏，掌柜经常很难用本身的主观判断去断定，所以建议大家肯定要用数据说话，在“推广内容管理”中，使用两个推广创意，用不同的题目进行测试，然后赓续的去优化点击率较差的题目，如许您的点击率才能赓续提拔。

　　另外一个使用两个宝贝推广题目的益处就是可以包含更多的关键词，如许关键词相干性好的词就会更多(当然您必须购买了这些关键词)，推广宝贝中质量得分好的词也会相对更多一些。

　　以上是淘宝官方贴的优化体例，有肯定的道理，但是我在此建议各位，不管是怎么优化，纵贯车我们必要有肯定的评价销量为好，如许点击率和点击转化率都会相对高些。

　　兵法有云，奇正结合，以正合，以奇胜。淘宝教我们的，是正，我教你们的，是奇。

　　怎么进步纵贯车点击率和点击成交率?一个字，刷，通过纵贯车进来刷，你必要进步哪个关键词的点击率和点击成交率，就让人从哪个关键词进来刷，而且进步的不仅是点击率还有转化率，还有销量和评价，虽然纵贯车花钱，但是假如要进步质量得分，照旧特别很是值得的，质量得分高了，你的现实花费就会便宜，这才是关键。

　　下面是纵贯车费用的算法，大家可以参考一下。

　　您的现实扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

　　综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需支出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词(或类目)出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣

　　简单地讲到这，第一次发文章，有许多不足，先在这里说抱歉。盼望大家能互相帮助，互相进步。

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