搞定女神心——美妆日化品牌如何玩转直播营销

现在，各种大大小小的节庆日早已成为各品牌主借势营销的好时机，这么算来，三八女神节势必是2017开春的第一节啦！为此微播易也早早推出“搞定女神的心之38特辑系列”，这期间，我们将分行业为大家带来一系列俘获“女神芳心”的社交视频营销案例大享！

今天，分享第一篇，美妆日化品牌，该如何玩转短视频、直播营销？

有人说女人和女神之间只差一个“美妆和发型”。因此，在如许一个分外为女性同胞定制的节日里，美妆日化品牌又岂能坐等错失良机？

众所周知，美妆日化品牌若想在业界拥有一席之地，达到有影响力的营销结果，不仅必要推出俘获女神心的优质产品，还必要有力度有新意的营销策略，这二者缺一不可。

从近年来美妆日化品牌的营销体现来看，无论是本地品牌照旧“洋”品牌在一场场“争取女神”的战役中，借助电商渠道，降价、满减、秒杀等促销情势习以为常。这在肯定程度上博得了大量细致力，但简单直接的营销策略玩得多了，就显得吸引力不够了。

而通过对美妆日化品牌营销策略的观察我们可以发现，越来越多的品牌企业开始抛弃传统的“四处开花”的纷乱营销格局，以电商为中间的互联网圈层营销，在美妆日化圈逐步形成并受到越来越多的正视。

其中，尤以短视频和直播备受追捧。这是为何？

敲黑板啦。所谓的圈层营销，指的是针对那种拥有雷同消耗需求、消耗举动特性的人群开展市场营销运动，这对于目标消耗群体特别很是明确——以爱美女士为主——的美妆日化类品牌天然特别很是适用google关键词排名，她们更容易在这个四通八达的网络时代形成本身的社群。

而从圈层营销中，我们也可以引申出目前特别很是热的一个经济形态——社群经济。按照业界一些主流的观点，以网红为主的直播、短视频营销从某个角度上来讲玩得就是社群经济和粉丝经济。网红凭借自身魅力聚集粉丝，形成流量伟大的社群活动策划，然后通过多种互动激发粉丝参与。而达人们在社群中不仅是意见领袖，从营销角度来看，他们更像是“倾销员”，凭借粉丝影响力，商业价值也更易变现。

基于此，一些主打美妆的网红或者自带粉丝流量的名人明星就极易通过小我对粉丝的影响力带动美妆日化产品的贩卖。这些“群主”通过和粉丝互动可以为品牌带来伟大的流量入口，流量也就相称于线下的客流量，客流量大天然卖得就好了！

道理讲了这么多，业界有此类成功的营销案例做参考吗？答案是一定的！

以微播易来讲，作为良好社媒资源平台，运用大量雄厚且优质的直播、短视频资源帮助品牌主打造创意十足、传播俱佳的营销案例自是不在话下。

下面就以微播易操作的两则日化美妆品牌案例，为大家介绍下短视频、直播营销该怎么玩？

潘婷3分钟奇迹奢护精华霜：有噱头的直播，才够味！

潘婷3分钟奇迹奢护精华霜，海外炙手可热的明星美发私货，但在国内，它的品牌着名度还相对有限。怎么才能打动目标女神们的心？让他们感受到潘婷奢护精华的神奇修复功能。潘婷邀约段子手网红、摄影师艾克里里玩起了虐发大挑衅。分别将模特的头发，置于“干冰极冻”和“高温铁钉”等冰火两重天的环境中，让头发在遭受极致“损伤”且凌乱不堪后，接受潘婷奢护精华霜的3分钟护发救援。是的，只必要3分钟，被“惨遭折磨”的头发在潘婷奢护精华的护理下亮泽如初，如许的一个发质蜜汁恢复过程，让一众围观群众直呼“收下膝盖”奥龙驾驶室，二话不说，收！

案例解读

什么样的直播才能吸引用户的眼球？除了精准地找到吻合目标用户群的明星，话题自己的噱头和亮点也不容小觑。

潘婷联合微播易玩了一场“虐发大挑衅”，正是由于挑衅效果的不确定性吸引了一众吃瓜群众围观，通过直播这种充满交互且能眼见为实的营销情势，最终路转粉，成为潘婷奢护精华的拥趸。

屈臣氏99会员卡：借势明星，玩一场多城联动的快闪

9月9日，正值屈臣氏全新会员卡代言人、“微笑倾城的肖奈大神”、人气小鲜肉杨洋的生日。当晚19时，近百位来自美拍、映客、花椒、一向播4大主流直播平台的超级人气网红分赴北京、广州、上海、成都4个城市的99多个屈臣氏门店，联动店内的物料，以及杨洋的粉丝们玩了一场线上到线下的快闪直播，为杨洋送上了一份别开生面的生日祝福——“杨洋生日趴，99会员卡”网红线下直播运动。

案例解读

借助明星运动玩直播，是当下直播最常见的玩法，但怎样玩出新意？激发粉丝的热情，打动不按套路出牌的90后、00后女神的心。

屈臣氏99会员卡的营销便值得参考，空降过来的网红，纷纷卸下偶像包袱，出如今屈臣氏各大门店，化身迷妹迷弟，与店内的各类杨洋物料玩合影，与购物粉丝们玩游戏、表演，一路为杨洋送上了暖暖的爱和祝福。

如此不按套路出牌的营销玩法，让屈臣氏在半小时的直播时长内敏捷涨粉小型铣刨机，屈臣氏官网杨洋限量版会员卡上线第一天更是卖到脱销，同步引爆了多城多店。

微播易最新数据注解，在2017年春节期间，品牌主们在直播、视频、微博、微信等社会化媒体平台上广告策划投放的总金额相比去年同期增加了两倍多，而以直播、短视频在内的社交视频增速最快。

去年美妆界也出现了“丽人丽妆以2200万的天价拍下papi酱一期贴片广告策划”的大事件。从数据到实践只说明一个道理，社交视频（含直播、短视频）营销的玩法引流结果确实明显，而这也正被越来越多的品牌主认可和应用。

而从微播易的直播、短视频实行数据上看，2016年全年，微播易还帮助京润珍珠、薇婷、沙宣等多个着名美妆日化品牌策划实行了成功的直播试验，并催生了广告策划圈、创投圈、美妆圈的多个第一网红，而社交视频的收入已占比微播易总收入的10%。

话说回来，开年后的第一个节日——38女神节即将驾到。女神们不去买买买，品牌主们不去卖卖卖，岂不太虚耗这个好机会！为此，微播易已经预备好雄厚的社媒资源，专门为金主大大们打造的38大促方案也在筹备中，有爱好就参与进来吧！

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