为什么你的100000+没什么卵用？

内容为王这句话，想必大家都听得快吐泡沫了。这个貌似很有道理的道理，合理得让人麻痹大意，于是就不再多想。今天我刚好孤独寂寞冷，就多想了一会，在此提醒一个比较容易陷入的一个误区。

咋一听内容为王四个字，许多人就愉快得像个猴子，高呼内容万岁，无内容不营销，好内容么么哒，内容时代到来咯，彷佛许多年没吃过饭一样。狂热每每会蒙蔽理智，内容为王渐渐演变成了内容至上，于是大家开始拼内容质量，做梦都想弄个100000+。

100000+真的好吗？当然好，但这不应该成为内容营销的目标。

我们首先要分清楚，你是要做内容，照旧做内容营销？

这里说的做内容，指的是纯内容，纯媒体，比如最近很火爆的内容创业。

传说中的100000+每每是从这一类媒体类的内容当中产生的，许多有名的自媒体，写段子的，做短视频的，画漫画的，分享美文故事的，就是冲着阅读量去的。

他们的红利重要以细致力为基础，来源于广告或者内容制作自己。因此，现实上他们做的是媒体，内容就是他们的悉数。

而内容营销，重心在营销。

在内容营销中，内容仅仅作为诱饵，目的是吸引读者进入到贩卖系统中来。这个贩卖系统的设立，就是为了卖出某项产品或者服务。所以，内容营销的内容是为贩卖服务的。

内容怎么为贩卖服务？也许的思路是如许的：

一小我从接触到某个品牌的内容开始，到最终买单，通常必要经历几个阶段：知道—认识—信赖—好感—购买。而这每一个阶段，都会有响应的内容存在，让读者顺利走完这个贩卖周期。

比如某天一个小伙子在公交车上看到一个治阳痿的医院广告（知道），刚好有这个需求，于是搜索了这个医院，进入一个华丽的详情页（认识），里面提到了许多权威专家和国际着名的技术和仪器（信赖），也有异常美好有向往的经典案例（好感），于是毫不夷由地拨打了那个大大的预约就诊电话（购买）。

一个疗程之后，小伙子多年的阳痿，终于变成了早泄。两个疗程之后，又从早泄变成了剧烈的蛋疼。

假如不是医院和搜索引擎狼狈为奸，他的雄起不是梦。

这个贩卖周期中每个节点都有响应的内容，恰好对应小伙子每个节点的需求，于是他就顺利地上钩了。

当然，目标受众和贩卖周期可能比上例复杂得多，每个受众完成买单的过程是不一样的，在不同的受众买单过程中埋伏内容，就是内容营销过程中做内容的一个最基本的参考。

所以，内容营销中的内容，拼的不是内容质量，而是内容部署。当然质量也要有保证，但只是其中一个基础环节，不是终极目标。

从这个层面上讲，你可能很容易得到一个100000+，但100000+可能没什么卵用。比如你可能找了一个很牛逼的写手，做了一篇很撩人的文章，大家都忍不住去转发，阅读量很快就达到了100000+。

然而这篇文章可能跟本身的品牌毫无关系，也跟无法把读者拉近贩卖系统，于是出现内容火爆，生意冷清的难堪局面。

因为理解有误，或者迫于老板的淫威，企业很容易掉进如许一个陷阱：像自媒体一样做内容，各种跟热点、视觉加工、刷屏段子。

这是异常吃力，但不肯定讨好的事情。100000+虽美，但不应止步于此，由于最高的阅读量通常处于贩卖周期的最外沿。怎么把这些细致力转化，是做内容之前就应该想清楚的。

在内容质量上死磕，就像打仗的时候不看重战略战术，只是一味地练兵，企图把每个士兵都练成美国队长。内容营销的目标，不是细致力，而是转化。

所以，关心内容长啥样不是优先考虑的，沿着贩卖周期检查一遍，看看缺哪些内容才是最紧张的。大概有些内容，自己就是刚需，压根就不必要那么华丽。

原作者：张飒

文章来源：张飒（ID：zhangsa2012）

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