文公子－ASO优化黑科技 总有几点让你心动不已深圳公开课现场录音整顿

干货一： 快速审核 

我给大家讲一讲快速审核详细的的操作路径  第一步是 进入App Store开发者后台，我PPT里面的这个网址大家可以记一下，找到【联系我们】，然后点击我用红框标注的地方，然后提交信息就可以了。一样平常情况下，大家在申请加速审核时，第一次和第二次的成功率都是很高的，次数多了以后就不那么容易通过审核了。

干货二： 关键词覆盖数 

首先辈入itunes Connect 操作后台，找到“APP信息”和“预备提交”的地方，然后分别点击语言框，这个时候除了中文，你还可以多选择几种语音，比如英文（英国）、英文（澳大利亚）等等，如许做是可以增长关键词覆盖数的。假如你选择了3个地区的语言并设置本地化语言，那么你的后台就多了3套关键字，之前是100字符关键字上限，如今扩充到300字符了。

不同本地化语言必要上传不同的的资料，资料包括应用名称、关键字、应用截图及视频、描述、重要语言、类别等，关于填写应用名称，我建议3个地区的应用名称保持同等，万万不要不一样；其次是关键字，每个地区设置的关键字可以完全不一样，如许你的关键字覆盖数就翻了几番；应用截图和视频只要保持适配就可以了；描述的影响不大；类别，三个地区保持一样即可。

干货三： 苹果各榜单的更新规律

榜单更新基本是五天一循环，大家可以看一看今天的榜单然后去对照5天曩昔的。我将3月7号、12号、17号、22号这几天的榜单都做了截图记录，最后发现相似度达到99％。

热搜，一天会更新3次，第一次是凌晨的6点左右；第二次是午时的11点半左右，第三次更新是在晚上的21点半左右，以上是一天三次更新的时间。行业内对冲榜有需求的小伙伴，这些时间点必要了解下。

ASO是什么？

ASO的意思是 苹果应用商店的搜索优化。

早些时候，假如盼望网站获得更多的流量必要做SEO，如今到了移动互联网时代，重心从网站已经延长到App了，那App的聚合平台就是应用商店，假如想更好的曝光本身的App，那就必要揣摩各种应用商店的算法，让本身的App更多的曝光出来，这就衍生出了ASO这个概念。

ASO在国外应该是2012年开始有人体系的去讲解这个东西，在国内从2014年底才开始有人零细碎碎的讲相干的知识。

App Store曝光位 

我们首先来了解下App Store的曝光位，一共有4种类型，分别为 排行榜、热门搜索、关键词搜索排名、搜索联想词。

排行榜分为免费榜／付费榜／畅销榜，每个榜单的排名情况以及他的对应量级都是异常不同的。

热搜榜 刚刚说了一天会更新3次，除非苹果官方调整一些规则，比如前段时间延续几天没有解绑。热搜展示的是10个关键词，目前热门搜索带来的量级并不是异常可观，对于一样平常App，在榜8小时的话，带来的量级也许在1000多一点，对于好的App，它们一些关键词做的希奇细，能够结合当下的一些热点，可能它的吸量情况就会出现过万的新增，不过这都是极少数的情况。

关键词排名 据统计，目前的应用商店 有70％的流量是通过搜索关键词获取app的。

马甲

马甲这个东西由来已久，做游戏的小伙伴都应该很早就接触了，俗话说“一个游戏，三个包，其中两个是马甲”。在2014年，做马甲做的很好的是喜马拉雅，他那个时候的马甲包已经过千了（我跟他们的小伙伴有聊过），音频类的荔枝、多听他们的马甲都是几百上千个；如今行业内的一些小游戏或其他的App都做了几十个／上百个马甲，这在行业内其实很正常。咱们说一下做马甲的初衷，其实每一个马甲背后都有一个凄美让人心动的故事，通过做马甲，来进行一些功能性的测试，这体如今许多工具类的应用上，这是其一；

第二是冲量，前两天某勾和某boss打起来的时候，其实说白了就是通过这种方式去冲量嘛；

第三个就是增长关键词覆盖数，你多做一个马甲，说明你就可以多做一套关键字和标题，那就意味着这一套马甲就可以带来一份天然的新增激活 这是第三个

第四个就是刷榜咯，相对来说，马甲他的风险系数比较低，当你去进行一些操作低成本但风险比较高，他的性价比是异常高的，像理财／社交／淘宝类型的产品，他要快速的获取用户去进行一个变现或融资，也是会冒险采取这种方式。刷榜风险不风险，我后面会细致解析。

第五就是ASO，ASO说来就比较宽泛了，目前我们行业内重要把ASO这一块重要是操做热词，通过马甲选一些热词，通过常规的操作把这些热词做到第一位甚至第二位，那如许量级也是异常可观和诱人的。

以上几点总结起来就是规避风险与快速获取用户，马甲做完之后如何通过马甲给主产品导量？有许多玩法，其中一种是通过广告弹窗的情势直接指导曩昔；还有一个方式是统一个技术后台，他们的用户信息是共享的，那这个时候他们所有的用户都在一个服务器里面，这里就不存在任何导量的题目。

咱们再看看如何操作马甲，首先声明一下，ios体系上的安装包不叫apk，apk是安卓包的用法，精确的说法应该是iap。做马甲的话要做到以下几点，第一点是开发者账号，肯定要保证开发者账号不一样。假如你的产品用的是企业开发者账号，那马甲就用小我开发者账号去上传；其次，在上传包的时候，要保证你的网络ip是不一样的。

第二是，在上传时想保证安全的通过苹果公司的审核，就要保证二进制代码不一样，这个稍微调整一下就可以做到，没有太大难度。

第三点是icon，就是图标的意思，对于一样平常的产品，苹果公司不会过度去关注你的图标，你的图标可以保持同等也可以做一点小幅度调整，比如说有个产品图标是“好理财”，那马甲包可以调整为 “好理财plus”，做一个区分。

第四点，应用截图及视频，核心元素是吸引更多的用户，不管出发点是是什么，最终要保证导过来的流量变成激活流量，这是截图要起到的重要目的。

第五点，标题，你的主标题可以做的一样，但是你的副标题可以稍微调整一下，如许可以增长更多的关键词覆盖数。

第六点， 关键字 关键字你可以全新的设置一套。

第七点，描述，描述差不多一样就可以，这个不是重点。

说完了马甲再说一下搜索联想词

第一 搜索联想词要保证在第一位，假如不是的话就在给别人带量了。

第二 在标题中置入核心关键词，就是我们要做的那个核心词，在标题中置入进去。比如说“淘点点”，它是一个做外卖的app，它在里面加入“团购”这个词，中心通过标点符号 逗号或顿号把这个词隔开来，对于这些中低热度的词，他的一个下拉搜索联想词假如比较少的话，通过这种方式就是标点符号的方式去操作，你会发现搜索联想词搜到的概率是异常大的，这只适用于中低热度的联想关键词，假如对于那些超高热度的词（如理财）如许做基本是无效的，它的联想关键词的热度都很高。这个时候就必要进行人为的操作，可以看下第四点，假如未收录，可以通过机刷和积分墙的方式去实现。比如京东金融，让用户大规模的去搜索“理财京东金融”去下载这个app，这个时候你会发现，当你量级达到肯定地步的时候，这个词就会被收录进去

假如搜索联想词已经上去了，到了第8位第9位，假如你想进一步提高搜索量，到第2位或第3位，这个时候必要操作的是，通过大量的去搜索这个联想关键词，进行点击，点击一样平常都是机刷操作方式，下载一样平常都是积分墙操作方式，这是两点的一个区分。

刚刚讲了一些干货，有加速审核／有关键词翻番，那些都是一些辅助性的途径，假如要达到最终的结果，必要一个组合权重去进行优化，这个时候就提出了一套马甲＋关键词覆盖数＋快审＋ASO热词，这是行业做了很久的一套方式。

马甲这一块说白了就是规避风险 关键词覆盖词翻番达到5000+ 甚至达到7000的一个目的

重要目的是更多的词覆盖获得更多长尾词的流量 这是其一；其二对于那些热词的覆盖也是可以覆盖更多热词，这个时候假如想操作aso热词的话，就会有空间和机会了。

刚刚是第一套方式，如今再看第二套方式

马甲＋榜单＋ASO热词＋热门搜索

榜单目前比较火，前两天，做游戏的一个产品基本刷到免费榜第一第二了，他们是通过技术流的方式刷这个榜，这个榜成本不高，一样平常十几万二十万可以做到这个结果。中国地区相比美国有一个滞后性，在美国假如一个排名很靠后的忽然上升到榜单前几名，苹果那边的审核人员是会希奇关注这些app的，假如发现有非常立刻会下架这些app，处罚轻的是清榜，也就是不在榜单里面，重的话会下架甚至封号。中国地区相对来说反应会比较慢，由于对于美国来说，中国还不是App store 的核心，所以说在刷榜这一块，假如你的产品是那种希奇必要吸量的快速获取用户的可以尝试榜单这一块，榜单的操作方式除了技术流，还有一个积分墙，还有真机，真机的成本稍微比积分墙低一点，但是目前行业里没有充足的量级去做这一块，许多都会参杂一些技术流，就会导致真机这个途径在这个行业满满就少了，由于它自己就不具备 厚重的实力

积分墙快速导量的话也可以达到这种结果，但是它的成本会相对高许多，对于那些rp值很高的可以尝试这种方式，由于相对来说，风险系数低一些

第三个就是ASO热词 这个前面讲到过，这里不重复讲了。

第四 热门搜索

热门搜索刚刚也讲过了，其实他的量级也不是那么大。假如一个产品想快速获取曝光的话，可以把这一整套打一下榜单＋aso热词＋热门搜索，会发现这个产品拿出去会有一个很好的显露（对外），并且他的量级相对来说照旧异常ok的。App store 自己就是一个异常大的富媒体系统，想在有限的曝光位置里获取曝光量，必须进行更多的尝试

产品基础层面优化

重要是关键词／标题优化，给大家讲几个优化标题的技巧，我们一样平常采用主标题加副标题的，主标题和副标题之间建议用破折号隔开，在副标题中建议加更多的关键词，整个标题的字数控制在25个字以内，这是一个小我建议，由于之前做了许多实验，25个字的标题基本上都可以一次通过审核的。再就是，可以再加一些核心举动词，切忌挑战苹果的一些底线，尝试性或技巧性的加入一些竞品的关键词，在标题这块，苹果是控制比较严的。另外一个就是关键字的设置，假如在标题里面加入了关键字，关键词里面就不要叠加了这个字了，经过测试，如许做没有什么结果。在关键字设置这一块，一些核心的词，你想被重点收录的一些词，我建议你是用逗号隔开的方式把它呈现出来，放置在关键词靠前的位置。

对于你想增长关键词覆盖数，我们通常的想法是尽量不用逗号，这个逗号指英文格式下的逗号。这个时候把一些竞品词和行业关联度不大的高热度词你把他堆叠在一路，由于对于竞品词和高热度词来说，苹果他的一个收录概率是异常高的，远远高于一样平常的长尾词和举动词，你把这些词堆积在一路之后，你会发现他的一个组词和一个分词能力异常强。这也是为什么有一些app，他放的一堆品牌词在关键字里面，他没做任何关键词覆盖操作，就有2000多3000多的覆盖度。

漏洞优化 前面讲过了。

导量优化

重要是微信积分墙和换评。据我所知，去年行业里微信积分墙面如雨后春笋般出现了上百家做这个营业的，比如鸟哥笔记家的小鱼赢利。

换评是运营推广人员都会做的一个操作，换评在去年10月份，苹果调整关键词收录规律之前结果照旧很好的，换十几条评论，里面置入关键字，你会发现，关键字的定向排名提升很高，但如今不行了，评论这块有两个上风，第一个上风是增长曝光流量到购买流量的一个转化。许多用户进入你产品的界面，首先会关注的是评论的星级，再就是点击进去看评论的内容，假如他觉得OK的话就是下载这个app了，所以说评论这块照旧有需要做的。第二，评论对团体关键字的排名提升照旧很有用果的，假如天天保证500-1000条的评论数量，你会发现关键字的团体排名都有一个不错的提升。

真机操作

打个比方，文公子有20000部手机分布在全国各地几个工作室，今天我让他们去操作全民免费，搜索“免费”这个词下载周全免费app。细致网络ip不要一样就可以了。

技术流量操作

技术流量操作必要收集大量的app id ，app id收集方式有两种。一个是“养号”，真机工作室会养许多号，再高价格卖给那些技术流量操作公司，有这些账号后，他们就可以打量了，他们是通过服务器这一块去实现的，也是赓续的切换账号去搜索某个app去下载。第二种是盗号，盗号在全球范围里都是很普遍的，假如登陆本身itunes账号时发现多了一个app或是收到了一封邮件，那就很可能被盗号了，他们用过几次你的号之后就不会再用了。

本文为鸟哥笔记小风子根据文公子在鸟哥学院深圳公开课现场录音整顿而成，转载请注明来源和出处。

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