同伙圈那么大,你怎么看广告?
我们的生活已经毫无疑问的被社交化。当我们谈论“某某某是哪类人”的时候,年龄等社会属性的标签已经被抛弃,取而代之的是社交属性标签。响应的,营销的目标受众也不仅是某个年龄段的某个性别人群,营销是要与社交生活中的某个族群进行沟通。
同伙圈广告作为一次石破天惊的社交营销模式,我们可以从社交族群的角度看看,各类人群是怎么看待同伙圈广告。或允许以给后续的同伙圈广告提供一些参考。
首先,我们先来给同伙圈中的人群分类。
既然是按照属性划分,那么当然也就存在多种属性维度。详细到同伙圈这个特定的社交网络之中,我们更倾向于把人们在同伙圈中的举动作为分类标准,于是就分出了以下四族:
潜水族:在微信同伙圈很少转发、评论、点赞和发布内容的人群;
原创族:喜好在同伙圈分享本身生活的人群;
互动族:喜好在同伙圈点赞或者评论的人群;
转帖族:经常在同伙圈转发各种信息的人群。
调查表现,潜水族是同伙圈中的最大族群,原创族则是一个相对小众的族群。这或许和国人的沉默文化有肯定的关系,人们风俗做沉默的大多数。
既然每个族群有不同的举动特性,那么他们对待同伙圈广告的方式也带有各自的特点。
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原创族最关注同伙圈广告
同伙圈广告的出现好像是一个不容忽视的征象,所以,即使较沉默的潜水族也有折半细致到了这个新事物。
原创族乐于通过原创来分享本身的生活,任何的原创文化都会对他们形成肯定的吸引力。85%的原创族都透露表现细致到了同伙圈广告这一情势。
互动族、转帖族也是同伙圈的活跃族群,都约有3/4的群友细致到了同伙圈广告。
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原创、互动、转帖三族最爱戳点评
看到同伙圈广告,然后干嘛呢?潜水族只是默默的欣赏,基本很少再有进一步的举措。
原创、互动、转帖三个族群的显露更活跃。戳开内容看广告,在三个族群中都有4成左右的占比,转帖族打开看内容的比例甚至超过欣赏。点赞是举手之劳,三个族群中有2成左右会给赞。写点评则是互动族和转帖族的意愿比较高。
值得细致的是,四类族群转发、和同伙谈论同伙圈广告的比例均不超过10%,同伙圈广告的二次传播还有发展空间。
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原创族最喜好同伙圈广告
四类社交网络族群中,原创族是最喜好同伙圈广告的。这大概是因为同伙圈广告自己就是一种奇怪的情势,对于同样寻求奇怪的原创族来说,同伙圈广告无疑是一种异常值得浏览的广告情势。
转帖族对于同伙圈广告的喜好也相对排在前列,有35%的转帖兴趣者透露表现喜好这种新情势的广告。
互动族之中,喜不喜好处于拉锯状况,两种态度的选择比例相差不大。
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原创族认为同伙圈广告信息很有效
广告无非就是要传播某种信息,能够有用传达可以说就是一个成功的广告。而有用与否,从信息接受者的角度看,一个判断标准是有没有效。
有超过折半的原创族用户认为同伙圈广告上的信息是有效的。而转帖族和互动族认为有效的用户占四成左右。相比之下,潜水族用户认为同伙圈广告有效处的只占21%。
总结
社交网络的流行给受众划分创造了更多的可能性和维度,从社交族群的角度了解不同类型的受众是营销运动必不可少的一步。
从这次四类族群的分析看,原创族对同伙圈广告最买单,追根究底是同伙圈广告知足了原创族的生理需求,从而产生了关注、喜好等举动。
如何提升其他三个族群的关注、喜爱等,也可以从这三类族群的生理和举动特征入手,更好的创意、更妙的互动,可能是同伙圈广告开发的方向。
而同伙圈广告或允许以结合自身的同伙圈社交特性,加强同伙圈广告二次传播的潜能。当然,同伙圈广告的长期发展还必要各方共同携手研究。
同伙圈那么大,我们想看到更精彩的广告。
文章来源:CTR序言力量
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