如何做单一商品的网络营销？

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当企业资金有限、无力开发多款产品进行贩卖，线下贩卖受限、库房中堆积大量同款产品，想通过网络实现爆款增长现金流，企业部属的商品和品牌较多、同时参与网络营销竞争有肯定的难度的时候，可以通过互联网提炼产品元素、配合策划包装、找好贩卖平台，以实现单品快速爆卖的目标。做单一产品的网络营销方法有许多，空城认为以下三种方法为最优。

1、不通过电子商务平台进行直接贩卖

单品不在各类B2C、C2C、团购平台上进行贩卖，而是通过传统互联网的硬广告、软文等网络营销手段，吸引消耗者点击，直接链接到产品的贩卖页面，通过细致的说明、周全的展示，吸引消耗者形成贩卖。

在确定目标受众后，既要在门户网站进行投放以扩大宣传范围，又要在行业网站进行投放以保证信息的正确传递。硬广告不是唯一手段，要配合软文、网站联盟、论坛营销等多种方法，扩大传播力度、配合关键字搜索，以达到最佳结果。

所投放门户网络媒体覆盖率广泛，广告杀伤力极强，在主流网络媒体和行业网站组织投放，能保证消耗者的信息到达率，实现广告的精准化投放。不过这种体例宣传成本较高，假如品牌影响力不足、产品利润不高，很难实现大规模贩卖，市场风险较大。

这种模式重要应用于受商品或服务体积、价格、检验等市场特征影响，在自力网站上贩卖，销量不会很高的商品。企业或商品的品牌影响力较大，有着成熟和覆盖面广的传统营销渠道，可以寄托线下渠道解决顾客的市场需求。

2、只与一家电子商城独家合作

新品牌的一款产品生产后，为节约营销策划成本、宣传成本，企业只与一家电子商城进行授权贩卖，由电子商务网站周全负责单品的包装策划、宣传、推广和贩卖，等于变相的将电子商务网站发展成了品牌的网络总代理商。

企业完全可以省去包装、策划和营销的麻烦，节约策划和宣传成本，统统都交给合作电子商城操作。但是假如在这一商城中同时存在着多款的商品，很难要求商城提供最大资源只包装企业的独有产品。企业的自立性较差，具有不稳固市场风险。假如合作电子商城的支撑、力度、营销经验、贩卖力度不足，将影响产品的销量。

这种模式重要应用于不具备营销能力和策划推广能力的生产型或经营型企业，想避免市场风险，有较强的货源保障，能够保证商品的市场竞争上风的企业。

企业在选择合作的电子商务平台时，尽量不要急于和一类着名电子商务网站合作，由于这些网站的影响力较大，偏向于与着名品牌合作，非着名品牌的委托贩卖每每不会被接受。应选择二类商务网站或者大型城市的地域性的商城合作，可以获得网站的正视和支撑。确定独家B2C合作伙伴后，可要求商城抽出专门的团队，帮助企业在C2C、团购网站上进行分销，三类网站的目标受众并不重叠。

3.单商品B2C平台不设立分销渠道

为单商品建立一个网站，综合体现产品的性能、用途、上风、服务、质量等各项信息，给消耗者最直接、最周全的展示。通过各种宣传推广手段，提拔网站的曝光度和品牌的着名度。适用于有肯定行业积累的企业，有着成熟的营销团队，线下虽然没有固定的营销渠道，单商品具有市场竞争力，可以知足消耗者的切实需求，并且能够承担小额的市场宣传成本，保证各类营销手段的顺利实施。

整个网站只介绍一种产品，可以讲产品阐述的特别很是细致完备以打动消耗者。推广一个单商品网站和推广一个商城网站，所花费的精力和财力都相差无几。但吸引的人群相对较窄，无形中增长了市场成本，投入产出比极不稳固。单一产品难以知足不同时期的消耗者需求，经过一段时间后必将会被市场镌汰，网站和产品的生存周期都不会过长，难以形成持续的品牌影响。

营销过程中要将产品和网站共同进行宣传，既进步产品的权威性也要扩大网站的宣传力度。产品的展示要细致而周全，让消耗者在网站上能找到想了解产品的所有内容。在宣传初期，就要在网站设置唯一的咨询电话、唯一付出宝账号等夺目提醒，防止产品贩卖火爆后，出现恶意模拟网站风格进行的诳骗征象。只要产品在贩卖，网站的宣传推广就不能制止。

写在最后：

单品营销的重要网络营销渠道集中在B2C、C2C领域，电子商务平台的影响力不同，对商品供给企业给予的采购价格、采购数量、到账周期也截然不同。企业在开展单商品营销时，肯定要结合资金实力、品牌影响、单品特征正确定位市场角色，合理制订市场策略，探求合适的市场伙伴，以保证商品的最大化贩卖。

来源：http://www.eq.bj.cn/admin59403/SEO/zhenduan/

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