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三大锦囊计,让移动营销更加高效!

发布时间:2018年08月19日 作者:佚名 【字体:

文/新营销记者周再宇 发自北京

移动终端的发展,正在打破传统互联网的场景限定。

一方面,借助于更多应用的出现,手机功能更加多元化,这为移动营销解锁了更多的使用场景;另一方面,移动化带来了时空界限的突破。“随时随地地应用”正在成为移动营销的新场景。

根据群邑智库研究数据表现, 2016 年在中国广告策划的到达率和接受度上,移动互联网已经周全超过电视等其他序言。因此,对品牌主而言,移动营销不再是选择题,而是必答题。如何让品牌信息适应新的移动场景,在广覆盖的同时进行精准营销,得到更好的转化结果,实现高效地“如影随形”,正在成为考验品牌主的一大挑衅。

2017 年春运期间,携程启动了“春运回家营销运动”,借助搜狗一方面达到了吸引并转化新用户的营销目标,另一方面则借助互动体验提拔了品牌认同感。

那么,它详细是如何操作的呢?

锦囊一:基于搜索举动,匹配核心资源

用户的移动化带来了两个相反的趋势:在“随时随地”移动化的同时,无论是用户照旧品牌主,都对“实时定位”产生了更大的需求。

比如本地化的服务需求,搜索本地信息已经成为一项常见的移动搜索举动。

(本地生活界面及抢票日历、红包补贴界面)

在携程的春运回家抢票运动中,搜狗将本地生活作为搜索APP一级入口,以超大整屏周全曝光,配合多种显现类型,比如开屏提示、热点保举、信息流、新闻推送、抢票日历及春运红包补贴等,以知足用户多样需求。多终端搜索效果构成信息的密网,指导用户并锁定关注,通过多种入口瞬间聚集巨额流量,构建传播势能,为进一步的精准营销奠定基础。

锦囊二:结合移动场景,搜狗地图精准投放

没有人会自动关注广告策划,人们只会关注他们感爱好或对其有价值的东西。

(搜狗地图开屏广告策划界面及地图气泡广告策划)

搜狗结合用户使用地图的举动场景古建砖瓦厂,在搜狗地图上投放信息广告策划,提示用户关注“春节出行”关键词优化,将“春节”——“出行”——“地图”——“携程”——“抢票”等关键词通过使用场景顺势链接,广告策划出现得毫无违和感,使用户体验更加顺畅的同时,也为携程进行互动营销创造了条件。

锦囊三:联手超级IP,强调互动体验

超级IP的眼球聚集效应,已经是个不争的事实。在信息爆炸而细致力稀缺的时代,超级IP的影响力更是水涨船高。

此次营销运动中新疆人事考试信息网,搜狗为携程设计定制了超级IP阿狸的输入法皮肤,以抢眼的红色调打开春运抢票的序幕,由专属输入法皮肤一键直达携程抢票页面。

当然,超级IP虽然具有流量磁铁效应,但并不具备用户黏性,更为深入的营销过程必要寄托邃密的互动和体验设计来完成。

因此,搜狗设置了语音输入彩蛋,以人工智能触发用户互动的爱好,使春运抢票这一枯燥烦心的事情变成趣味游戏,通过趣味抢票达到高转化率的目标。

(语音输入彩蛋)

营销结果

多元化入口组成的周全核心资源投放,使这次营销运动保证了前期的巨额流量注入;中期辅以搜狗地图的场景营销,针对详细场景精准突破,使流量得以留存,进步用户黏性;最后,通过趣味游戏和超级IP输入法皮肤进行深度互动体验,提拔用户互动率和转化率。

数据表现,此次运动总曝光量超 15 亿次,点击总量达数百万次。通过这次营销运动,促进用户养成了携程的使用风俗,形成举动依靠;同时,也助力携程抓取潜在用户,拓展商业空间;最后,以优先抢票、春运红包等情势,助力网民更快回家,使携程在很大程度上提拔了品牌好感度,实现了营销转化与形象提拔的双重目标。

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