三大锦囊计，让移动营销更加高效！

文/新营销记者周再宇 发自北京

移动终端的发展，正在打破传统互联网的场景限定。

一方面，借助于更多应用的出现，手机功能更加多元化，这为移动营销解锁了更多的使用场景;另一方面，移动化带来了时空界限的突破。“随时随地地应用”正在成为移动营销的新场景。

根据群邑智库研究数据表现， 2016 年在中国广告策划的到达率和接受度上，移动互联网已经周全超过电视等其他序言。因此，对品牌主而言，移动营销不再是选择题，而是必答题。如何让品牌信息适应新的移动场景，在广覆盖的同时进行精准营销，得到更好的转化结果，实现高效地“如影随形”，正在成为考验品牌主的一大挑衅。

2017 年春运期间，携程启动了“春运回家营销运动”，借助搜狗一方面达到了吸引并转化新用户的营销目标，另一方面则借助互动体验提拔了品牌认同感。

那么，它详细是如何操作的呢?

锦囊一：基于搜索举动，匹配核心资源

用户的移动化带来了两个相反的趋势：在“随时随地”移动化的同时，无论是用户照旧品牌主，都对“实时定位”产生了更大的需求。

比如本地化的服务需求，搜索本地信息已经成为一项常见的移动搜索举动。

(本地生活界面及抢票日历、红包补贴界面)

在携程的春运回家抢票运动中，搜狗将本地生活作为搜索APP一级入口，以超大整屏周全曝光，配合多种显现类型，比如开屏提示、热点保举、信息流、新闻推送、抢票日历及春运红包补贴等，以知足用户多样需求。多终端搜索效果构成信息的密网，指导用户并锁定关注，通过多种入口瞬间聚集巨额流量，构建传播势能，为进一步的精准营销奠定基础。

锦囊二：结合移动场景，搜狗地图精准投放

没有人会自动关注广告策划，人们只会关注他们感爱好或对其有价值的东西。

(搜狗地图开屏广告策划界面及地图气泡广告策划)

搜狗结合用户使用地图的举动场景古建砖瓦厂，在搜狗地图上投放信息广告策划，提示用户关注“春节出行”关键词优化，将“春节”——“出行”——“地图”——“携程”——“抢票”等关键词通过使用场景顺势链接，广告策划出现得毫无违和感，使用户体验更加顺畅的同时，也为携程进行互动营销创造了条件。

锦囊三：联手超级IP，强调互动体验

超级IP的眼球聚集效应，已经是个不争的事实。在信息爆炸而细致力稀缺的时代，超级IP的影响力更是水涨船高。

此次营销运动中新疆人事考试信息网，搜狗为携程设计定制了超级IP阿狸的输入法皮肤，以抢眼的红色调打开春运抢票的序幕，由专属输入法皮肤一键直达携程抢票页面。

当然，超级IP虽然具有流量磁铁效应，但并不具备用户黏性，更为深入的营销过程必要寄托邃密的互动和体验设计来完成。

因此，搜狗设置了语音输入彩蛋，以人工智能触发用户互动的爱好，使春运抢票这一枯燥烦心的事情变成趣味游戏，通过趣味抢票达到高转化率的目标。

(语音输入彩蛋)

营销结果

多元化入口组成的周全核心资源投放，使这次营销运动保证了前期的巨额流量注入;中期辅以搜狗地图的场景营销，针对详细场景精准突破，使流量得以留存，进步用户黏性;最后，通过趣味游戏和超级IP输入法皮肤进行深度互动体验，提拔用户互动率和转化率。

数据表现，此次运动总曝光量超 15 亿次，点击总量达数百万次。通过这次营销运动，促进用户养成了携程的使用风俗，形成举动依靠;同时，也助力携程抓取潜在用户，拓展商业空间;最后，以优先抢票、春运红包等情势，助力网民更快回家，使携程在很大程度上提拔了品牌好感度，实现了营销转化与形象提拔的双重目标。

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