说的好不如卖的好，怎么把本身“卖”个好价钱？
当你开始用需求的思维看这个世界的时候，你会发现之前从没发现的世界的另一壁郑州做网站，许多你之前觉得不可思议的事情，如今可以诠释了。
马克思主义政治经济学的观点：
价值就是凝结在商品中无差别的人类劳动。
真的是如许吗？我支出的劳动多，得到的价值就肯定会多吗？
一小我花十年时间，苦练驾驶马车的技能；另一小我学了三个月学会了开车。
哪一个能产生的价值更大呢？
假如是在汽车发明之前的年代，是第一小我产生的价值大；假如是在汽车发明的年代，第二小我生产的价值大。
富士康的代工厂，是一个流水线上的工人产生的价值大，照旧他们什么产品都没有生产的老板的价值大呢？
所以马克思对于价值的定义已经不合适了，拿到如今来说就是错的。他的观点成立的前提：供小于求。而我们目前的市场状态：供大于求。
供求关系
那么，在供大于求的市场中，什么决定价值呢？
我的定义是：
价值=需求*稀缺性
2. 需求决定价值举例一大门生找工作的过程，就是小我能力对接企业需求的过程，而这个对接越成功，你的价值越大。
因此，我们在学习一门知识的时候，先看看这个知识是否充足有需求。错误做法是闭门造车，本身学习学习本身的。偶然候，我们常常陷入一种误区，就是感觉本身在学习，喜好学习的状况，而不关注本身真的学到了什么，本身学的东西有什么用。（喜好碎片化的知识就是一个典型的例子。）在改革开放初期，总体知识水平低，你学点东西就很有价值。但是在需求和稀缺性决定价值的市场中，你的价值很可能会大打扣头，甚至归零。你学了几年的东西，可能早就失去了用处，比如说上文中马克思关于价值的定义，比如说驾驶马车的技术。
找工作的时候，找到最必要本身能力的公司。比如说你是学习数据统计分析的，你去的是一个服装制造公司，主管可能还会嫌弃你笨手笨脚的，还不如一个初中卒业的人呢，这时候你的能力被发挥出来的概率有多大呢？假如你进入的是一个投资公司，你通过数据分析判断一个公司是否值得你们一个亿的投资，如今你的价值呢？能做到这一条的前提，也得是你在最开始学习的时候，已经按照有需求的内容学习了。
身边常发生如许的事情：研究生上了三年/博士上了八年，卒业之后发现本身学的东西没有什么用处。这是一件特别很是可悲的事情，由于你确实比别人多支出了，但是你没有得到应有的回报。你抱怨你喊社会不公平，但是没办法，社会就是如许，社会根据你提供的价值给你回报，不是根据你的支出。他们面临窘境，转行是特别很是痛楚的，不转行更痛楚。
举例二创业是为人解决某种需求。
很常见的一种征象是，本身觉得本身的产品很厉害，但是用户却觉得没有效。这种情况下，真的必要重新思考本身的产品。什么是创业，就是本身的产品和服务知足了别人的需求。
有两种情势知足需求：
一种是知足更好地已有的需求。吃黄焖鸡是我已有的需求，但是他家的黄焖鸡米饭就是比别家的好吃，附近有十几家黄焖鸡米饭的店，但是我只去那一家。另一种是创造之前没有的需求。二流营销是知足需求，一流营销是制造需求。这在科特勒的《水平营销》中，相称于创造了一个新的品类。
比如说叶茂中大神给滋源洗头水做的广告策划：
洗了这么多年头发，你洗过头皮吗？
制造需求
之前，大家的需求是洗头发，叶茂中大神创造出了一个洗头皮的需求，众所周知洗护行业竞争激烈，在保洁、联合利华这种巨头的挤压之下很难生存，但是叶大神创造出了一个新的需求之后，让滋源在竞争激烈的洗护市场有了立足之地沈阳塑料托盘，并且销量名列前茅，大肆抢夺了保洁和联合利华的市场份额。
我们有什么方法发掘新需求呢？
我们以饭馆为例，吃饭是人的刚需，以这个刚需为基础，通过分解它的特点，还可以组合出更多的细分需求。
发掘需求
一个饭店的功能不可能达到所有的上风，比如便捷性强了好吃程度就降落，高档性强了价格就贵了。不同的特点组合在一路，可以知足不同的需求。比如雕爷牛腩，降低了奢侈餐厅的高档性，保持了奢侈餐厅的好吃的特点，知足了对高档性要求不高，只求好吃的人的需求，比如说我。
首先找到一个基本需求，像吃饭睡觉如许的百度快照排名，然后分解它的特点，看看市面上的产品知足了哪些特点又没有知足哪些特点。你会发现，没有一个产品能够知足所有特点。你把不同的特点组合在一路，就可以创造出不同的需求。
但是，你创造出不同的需求之后，也要看大家是否真的会有这个需求，由于这只是一个让你发现需求的方法，不是最闭幕论。你必要做用户调查来确定你发现的这个需求是否有价值，说简单点就是，你能够通过发现的这个需求挣钱。
3. 最后假如文章读到这里就结束，你可能只是熟悉了一个新的观点，并没有形成本身的思维体例。怎么形成本身的需求发现思维呢？
拿出一张纸来，把你能说出来的基本需求写出来五个，然后逐个分解他们的特征，然后搜索市场中的相干产品，都分别知足了哪些特点，哪些需求呢？这个基本需求下面还有没被知足的需求吗？假如有的话，恭喜你，你已经超越了偕行业的大多数人。
当你开始用需求的思维看这个世界的时候，你会发现之前从没发现的世界的另一壁，许多你之前觉得不可思议的事情，如今可以诠释了。比如前面讲到的那个上了八年学的博士生，是由于不能知足企业的需求，所以会觉得本身的学的东西没有效。大学卒业不肯定意味着成功，博士卒业的人也不肯定是精英，你可能很良好但是公司没有录取你辽宁人事考试，你喜好的女生不喜好你，是你的好处没有知足她的需求点。
之前听先生说过一句话，她说如今每小我都必要有营销思维。当时我没能理解，只是觉得可能行业内人的都会觉得本身的行业紧张吧。如今晓畅了，这是一个供大于求的世界，我们的物质比以往任何时候都足够。比如如今我只是一个穷门生，但是我的生活水平已经远远超过了古代的皇帝，他从北京去避暑山庄要几个月，我坐车只必要几个小时。由于这是一个供大于求的世界，所以我们假如不能以需求的角度看待本身的学习和工作，本身的价值会大打扣头。你不能把本身营销出去，那些不如你的人懂营销，他们就会抢走你的工作，追到你的女神，占用更多的资源。我们不能把世界让给本身小看的人，对吧？
所以，我写的文章都是很普通易懂并且最后落脚在应用上的，目的是盼望许多非营销专业的人也能够有营销思维，能够从营销中受益良多，超越跟你身边的人。
打赏告诉我，你真的学到需求分析了。
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