从百雀羚的刷屏文章中，探究刷屏的广告策划到底要不要和销量有关

我们许多时候在做营销中，什么都想要却没有聚焦，在营销的各个阶段，其目标、策略、创意等均有所区别，营销必要下功夫，从一个阅读数和销量上简单的表象看，仅仅感叹一下人家的营销做的多么“烂”，如许意义不大，紧张的是反思一下，假如是你操盘该怎么做？

前些天百雀羚一镜到底的广告策划备受关注，许多人都转发到同伙圈，喜上眉梢的歌颂着人家这个广告策划精妙之处，然而今天有一篇文章《哭了！百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》也轻松过了10万+。

有粉丝问了一些题目，我简单回答一下：

从传播角度这是成功的，一条广告策划创意从发布，到各大账号、平台转载，以及刷屏结果，如许的传播力又有多少品牌能达到呢？当然我们要核算投入及产出（此刻计算的产出是传播量、点赞数等），但是假如用“营销”这两个字来评判，再看转化是有题目，假如来评判一个条广告策划，势需要从“细致、爱好、欲望、举措”角度看评估指标“广告策划曝光次数、点击次数、点击率、网页阅读次数、转化率”等。

假如按这个评估，从如今看的贩卖力是不足的。

但一场营销的评估体例取决于甲乙方设定“营销目的、量化目标”，之后策略、内容，也就不一样了。

从吸引眼球的角度，这篇文章也是蛮成功的，确实题目极具吸引力，一个伟大的数字后边有一个小的不能再小的转化数字让人不得不点击查看，再有和之前刷屏的广告策划成为光显对比，不过从文章上让人感觉怎么传播这么好的一个广告策划，却销量那么差呢？

其实这篇文章让许多人误解，阅读高就肯定有销量，这是一种误导或者说这也是公关与广告策划、互动三者之间不同考核体例，假如你让公关公司背着销量去做一个刷屏事件，这恐怕接单的不会太多，不要过分或者较真我就肯定要让一场公关事件，或者一个创意的图片可以让产品脱销，我信赖肯定有产品可以，但是都用了整合的玩法，且投入比例及实行是有差别。

我并不是歌颂百雀羚这场营销做得好，相反，就销量而言与传播的反差是有题目的，也难怪那篇质疑文章会引爆。

可是百雀羚传播到销量，这是营销链路或者实行误差导致，或者说从一开始用户就没找对，所以广告策划创意做的再好，图片做的再牛，也是一个圈子里或者是非目标消耗群体的自嗨，完全没有触动用户购买欲望，谁说我们看了那个广告策划觉得就要去买产品了。广告策划压根儿没表达，而是让人家觉得这个广告策划好牛逼，记住了这是百雀羚玩儿的，仅此而已！

鉴于此，这件事倒是值得许多营销人深思：

其实这就是许多老板的思维有题目的地方，通常甲乙双方或者老板对本身市场营销人员下达义务时是不清晰的，告诉大家如今要做一场XX节日营销，要有创意，怎么玩都行，就是要刷屏，甚至是刷屏第一销量第二，如许就导致营销人员会按照这个思路走，在序言手段、创意、投放就不一样了。

但是当要交差时四川人事考试，老板其实内心想的是假如能卖更多货就好了。

这就是传达的误差，所以策划与实行是脱钩的。

我们不是讨论到底公关好，照旧广告策划好，或者是互动牛，在这个整合营销的时代，我们每小我的接触点是多条理多元化的，所以假如你在操作一个以销量考核的营销战役，那就要好好思考一下。

假如你的目标是提拔淘宝店的销量，话说这些微信上的推广不能直接跳转淘宝店明星经纪网，一个用户看到之后要很愉快的再去搜索，这绝对不是一场好营销。

从这次百雀羚的营销链路和玩法看，就不想一场以销量为目的的传播，完全是在推那个“与时间尴尬刁难”的品牌传播的预热前戏百度排行，而后边必要的是跟促销相干的精准导流广告策划。

这套打法，按理说做淘宝做电商的毂下清。

当然除了电商，还有其他的类似推广优惠券、还有一些APP下载，凡事有转化的，营造的氛围，到贩卖的转化其实是有一套整合打法。

这个时代，有许多人更会玩。

之前写过一篇文章《从卖鸡蛋到一场直播卖车2.28亿订单，淘宝直播为什么这么火？》，这是跟销量有关的玩法。

这是之前我策划的一个项目，从话题引爆，明星参与，到段子手，活动达人，以及调动明星粉丝参与，最后形成APP下载转化。

从广告策划刷屏网站排名优化，深度探究的人广告策划营销圈居多，当然我并非说这些人就不会给本身或家人买百雀羚，其实我们再看一些话题和事件，之前我在一些刷屏级话题，比如“重要看气质”的话题上做过调查，基本参与人群占有20%，另外80%却没有参与其中，然而这圈子里的20%就造成了刷屏的结果。

另外，我们想要锁定精准的用户，除了在营销前的用户角色分析之外，当然在推广时也可以通过大数据进行智能推送。

我们许多时候在做营销中，什么都想要却没有聚焦，在营销的各个阶段，其目标、策略、创意等均有所区别，营销必要下功夫，从一个阅读数和销量上简单的表象看，仅仅感叹一下人家的营销做的多么“烂”，如许意义不大，紧张的是反思一下，假如是你操盘该怎么做？假如你要做一个产品的推广，目的是什么？目标是什么？再谈创意、序言、转化。百雀羚的此次的广告策划创意是不错的，在情势上让许多人面前目今一亮，一镜到底的长图片从一个带有悬疑的故事中，有年代感，又在最后引入到了产品，不过这个广告策划除了好评之外，也受到了剽窃的质疑，从网上的对比图看确实不能用“像”来衡量了。

一点感想，盼望对大家有启发。

也盼望大家一路探究。

魏家东，微信公众号：weijiadong2013。畅销书《数字营销战役》、《借势》作者，北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师，国家级营销师，省级作家协会会员，WeMedia自媒体联盟成员，曾任乐居生活CEO、微信海COO，写过多部文学作品，现专注于数字营销领域。

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